1.1 研究背景

近年來，在國家醫藥機制改革和行業生命周期理論的影響下，藥品行業的發展進入了一個新的發展時期。社會經濟在不斷發展，進一步提高了城市化和預防人口老齡化的水平。醫藥市場在穩定的狀態下不斷增長，進一步提高了行業的發展水平，醫藥體制的改革也為行業發展注入了新的動力。在醫藥行業的發展中，存在很多的體制問題，國家發改委和衛生部為了改善這些問題，提出了市場競爭機制，進一步對外資和私人資本放低了市場準入條件，這些資本的加入為國內醫藥零售市場注入了新的活力。近 15 年來的時間里，連鎖藥店在我國逐漸發展壯大，超過了西方國家連鎖藥店幾十年來的發展水平，先后度過了開創期、快速成長期、跨區域拓展期、集中度提高期等階段，即將步入國內整個醫藥行業的發展整合期。目前，制藥行業在世界貿易上發展最快的具有潛在增長效益的行業之一，醫學對人類現代生活有著越來越大的影響，過去的十年里制藥行業一直保持快速增長勢頭。醫學未來發展的趨勢就是處方藥、非處方藥和衛生保健藥物的發展，這將是醫藥行業未來的三大新興市場。在我國，改革開放以來制藥行業快速增長，尤其在最近幾年成績尤其突出，據國家統計局數據，生物制品的制造高技術產業主營業務收入金額從 2009 年的900 多億元增至 2014 年的 2800 多億元，年增長率達 24.96%，是兩倍 GDP 的增速。在未來市場中將繼續保持快速增長，2019 年中國醫療市場規模預計將超過 2.2 萬億元。一是由于生活水平提高、人口老齡化、改善生活質量的疾病負擔能力增強，增強健康意識，健康保健越來越精致和其他積極因素，使得傳統中草藥獲得更大的發展空間；二是隨著醫療改革與醫療、醫保、醫藥“三醫”聯動的大力推進；三是隨著“治未病”思想日益深入，百姓對預防保健重要性的認識提高，中醫藥治療預防疾病越來越被百姓所接收，結合國醫國藥“簡便驗廉”優越性的不可替代性，中醫藥行業前景廣闊，2016 年我國中成藥生產行業銷售收入達到 6，585 億元，根據中成藥行業產值預測，未來四年（2017-2020）年均復合增長率約為 9.62%，2020 年銷售收入將達到 9，509 億元。除了利潤，其他幾個主要經濟指標略高于行業平均水平；四是不斷引入新的醫療政策，提高制藥行業企業的發展新環境，醫藥行業正面臨著前所未有的行業重組和整合。

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1.2 研究意義

不斷提高的現代社會市場經濟競爭力，企業想在市場競爭中占據不敗之地，試圖提高其核心競爭力，樹立正確的企業發展戰略，決定著企業發展的高度。企業的發展戰略，主要關注未來發展的利益，這樣的發展措施才是最科學和合理的。同時，企業戰略管理不一定局限在大型企業中，對于中小企業的發展也具有十分重要的作用。企業戰略管理能夠有效提高中小企業的預見性和主動性，讓中小企業放眼于長遠利益，不能只看眼前利益。中小企業要想在激烈的市場競爭中實現發展和生存下去，就需要結合實際，合理規劃未來發展道路，制定總體發展目標，合理配置資源，實現可持續發展。醫藥行業屬于健康產業的一部分，與家家戶戶都離不開關系，隨著信息技術革命的產生和生命科學的興起和發展，醫藥企業的生產和經營環境都出現了很多創新，改革開放以后的 30 年時間里，我國醫藥行業處于高速發展時期，人們生活水平的提高，帶動了人們的健康觀念發生了改變，促進健康產業的形成。甘肅九方集團作為甘肅省中小型制藥企業，面對國內外競爭加劇、企業科研創新能力較弱、同行惡性價格競爭以及部分不利政策的干擾，研究其發展戰略具有很大的代表性。在某種程度上，制藥行業的發展在一定程度上反映了社會經濟的發展。所以，面對這樣一個復雜的環境，如何在現有形勢下抓住機遇，迎接挑戰，成為制藥公司的一個新課題，本文的研究顯得更加重要，具體包括以下意義：第一，本研究將指出甘肅九方集團下一步的發展計劃，及其轉型升級的路徑，使其在激烈的醫藥市場競爭中站穩腳跟，不斷提高自己的核心競爭力。第二，本文的研究也可以為其他企業提供經驗，特別是為同行業企業提供參考。第三，在本文中，通過研究甘肅九方集團的發展戰略，在一定程度上豐富了發展戰略理論的研究內容，提供了戰略管理理論在醫藥企業中的應用。

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第 2 章 相關理論概述

 

2.1 企業戰略概述

美國學者安索夫在上個世紀 60 年代提出并發表了《企業戰略》，隨后又提出發表了《戰略管理論》。從那時起，“戰略”的概念才開始使用在各個領域的企業，戰略管理論是一個重大的理論創新，五十多年來全球戰略管理實踐的蓬勃發展，是與安索夫的戰略管理理論分不開的。企業戰略是企業的各種策略的總稱，其中包括發展戰略、競爭戰略、營銷戰略、技術開發戰略、人力資源發展戰略等主要方面。戰略的基本屬性是相同的，都是企業長期、基本、整體的謀略。增長和擴張是企業發展是一個過程，其中包括“量”的增加和“質”的提升。應對企業長期、基本、整體的發展所制定的謀略就是企業發展戰略。企業發展戰略包含整體性、長期性、基本性、謀略性四個特點，分別相對于局部性、短期性、具體性、常規性而言。企業發展戰略要同時具備這四個特點，缺少其中任意一個都不是企業發展戰略。企業發展戰略是企業發展的總戰略，所以企業發展戰略的整體性表現的更為突出，也較之其他戰略更為全面，是企業發展的總體綱領和統帥其他戰略的總體策略。在某種意義上來說，企業發展戰略著眼于企業長遠發展，立足于企業本身，站在企業管理者的至高點，對企業的長期穩定高速的發展指明方向和道路，對企業的發展具有最高意義的指導作用。企業戰略管理的過程中,戰略執行的角色是非常重要的。戰略計劃的實施，應當具備以下幾點要求：第一，企業需要構建完善有效的組織機構。再試試戰略之前，企業要構建一個完善的組織架構，再此基礎上才能夠實時戰略。比如說企業的管理結構要確定是采取縱向結構還是橫向結構，再比如說企業的決策機制選擇，可以選擇集權式，也可以選擇分權制。通常情況下，企業選擇的組織機構直接決定著企業的發展命運。企業也要合理運用權變觀念，然后選擇合適的組織機構。第二，企業需要構建完善的人員管理制度。企業中人力資源管理部門具有十分重要的作用。戰略實施的成功與否就是有人力資源部門直接決定的，戰略管理者需要具備高水平的知識、能力和品德，以及經驗，這樣他們指定的戰略計劃才能夠符合企業發展的整體目標。

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2.2 企業發展戰略

企業發展戰略是企業總體發展的導向標，沒有固定的結構模式，但包含長遠目標規劃的理論支持、企業自身發展的中心理念、定位企業發展謀略的總計劃，結合時局特征、地利情況、人才分布、產業背景、專業知識、管理水平而定。應結合自身條件與所處環境去考慮“想干什么”、“能干什么”、“在干什么”，一般來說，企業長期發展戰略應關注做什么、依靠什么、如何做等問題的三個方面。概而言之，戰略定位要著眼于全局，戰略實際要考慮長期，戰略出發要立足于基本，戰略思想要具備謀略性。“企業想干什么”，謀劃企業中長期干什么，就要定好位，定位很重要。國際國內經濟形勢錯綜復雜，科技更新速度飛快，整體市場極度飽和，網絡沖擊作用日益凸顯，人才的培養與保留日益艱難。世界已經進入一個全新的時代。要想在今天的市場中找到自己，沒有遠見、決心、魄力和毅力是不行的。應該結合對自身的認知與對外部實時掌握，用智慧來選擇一個好的業務目標，不斷集中力量攻克困難，定位的目的是解決企業核心業務的問題。成功的企業，有著對核心業務的精確定位，不把所有的雞蛋放在一個籃子里的多樣化，用核心業務來帶動其他業務，用其他業務來促進核心業務。一個企業的業務可以多樣化，搞多元化經營，但不能搞多核心經營。企業戰略定位有周期性和階段性，不同戰略階段有不同的戰略定位。“企業能干什么”，謀劃企業靠什么發展，就是要全面發掘資源。企業家的使命是去發掘整合資源，應運資源為事業服務。“巧婦難為無米之炊”、“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”就是在強調資源的重要性和不可替代性，好的資源應該是立體的、卓越的、多元的，要樹立大資源觀。物質資源、人力資源，現實資源、潛在資源，直接資源、間接資源，空間資源、時間資源，智力資源、情感資源，有形資源、無形資源。企業家應深諳“世間萬物非我所有，但為我所用”的真諦。

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第 3 章 甘肅九方集團戰略運行現狀....... 14

3.1 甘肅九方集團發展概況.... 14

3.2 甘肅九方集團現行發展戰略....... 15

3.2.1 甘肅九方集團戰略目標.... 15

3.2.2 甘肅九方集團現行發展戰略.....15

3.3 甘肅九方集團現行發展戰略的運行現狀分析........17

3.3.1 現行戰略的運行...... 17

3.3.2 現行戰略管理存在的問題.........20

第 4 章 甘肅九方集團戰略分析與選擇.............22

4.1 甘肅九方集團 PEST 分析............22

4.2 甘肅九方集團波特五力模型分析........26

4.3 甘肅九方集團內部環境分析...... 29

4.4 甘肅九方集團 SWOT 分析..........32

4.5 甘肅九方集團發展戰略選擇....... 37

第 5 章 甘肅九方集團發展戰略實施....... 39

5.1 產品定位及市場開拓......... 39

5.2 一體化延伸產業鏈條......... 41

5.3 運用差異化增強企業競爭力....... 42

5.4 全方位降低企業成本......... 43

5.5 提高企業科技信息質量..... 44

5.6 加強企業文化建設............. 45

 

第 5 章 甘肅九方集團發展戰略實施

 

5.1 產品定位及市場開拓

5.1.1 產品定位

甘肅九方集團在發展過程中，需要確定目標市場和目標消費人群，然后在此基礎上有針對性的選擇適合的產品進入市場。在選擇產品的時候，甘肅九方集團可以根據消費群體的需求和特點，為他們推出個性化的系列產品。在得到市場的廣泛認可之后，有步驟，有計劃的拓展產品線，在國內市場提高影響力和知名度。產品定位包含三個層面：第一，是產品的核心價值，主要指的是產品存在的主要原因，其構成要素是產品的基本功能。第二，是產品的有形價值，主要指的是產品的品牌、包裝、樣式、質量及性能等附加價值，主要指的是實際產品。第三，是產品的附加利益層，指的是消費者在購買產品之后，獲得的附加服務，包括送貨、保證、指導等。樹立產品的整體觀念，能夠幫助甘肅九方集團采取適當的差異化形式，為消費者提供個性化的產品和服務。甘肅九方集團將利用現有優勢，致力于現代中藥天然藥物、化學藥和現代新劑型藥物等醫藥產業的發展，同步發展醫藥商業體系。開發食藥兩用產品等保健品藥物，研發以黃芪、苦蕎為主的中藥材提煉項目，加大加深“隴九堂”系列產品的市場開發，使其快速在全國推進。

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結論

 

隨著人們健康理念“由治到防”的轉變，生活水平的不斷提高，對傳統醫藥和中藥材的需求逐年增多，但限于現有體制的不完善、科技能力的不足、與市場的部分混亂現象，使得中醫藥在民眾心目中的印象良莠不齊，也由于甘肅九方集團的發展不均衡，使得大家對甘肅九方集團的實力懷疑較高，也導致甘肅九方集團的發展受到限制，如何在市場競爭和時間考驗中立于不敗之地并求得發展，除了勵精圖治的決心信念，更要有科學合理的戰略指導。作為中小型醫藥企業，所面臨的潛在問題也與機遇并存。本文通過分析甘肅九方集團的競爭戰略，指出該集團應該在現有優勢的基礎上，及時抓住機遇，進一步擴大品牌影響力，樹立鞏固自己已打造的品牌，同時為醫藥品牌的發展制定了遠景目標，提高甘肅九方集團在同行業之間的綜合競爭力。本文前三章對于中小醫藥企業戰略的研究背景、國內外研究現狀以及甘肅九方集團現行的戰略指導展開陳述，第四、五章通過波特五力模型的分析，應運 PEST 分析法和SWOT 優劣勢分析的方法，清晰了原本混亂的發展思路，大致提出了甘肅九方集團存在的問題，最后應運 SWOT 分析方法一一解決現有的問題。甘肅九方集團將研發、制造和營銷新興醫藥產品作為核心競爭力，讓我們了解科技是第一生產力的重要性。能夠感受深刻的是，甘肅九方集團發展戰略制定以及戰略管理中有太多急需解決的問題。需要靜下心來思考，系統制定適應于甘肅九方集團的戰略。比如新藥物開發的方向上，并未結合流行病學和社會醫學去探索，生產停留在復制階段，研發結果幾乎空白。當然，隨著科研成果資源的放開，會有更多機會參與到新藥研發中來，屆時所面臨的戰略定位于自身實踐的統一將會出現更多新的困難與問題，是與行業同仁統一力量攻堅克難，還是獨自探索研究，還有待考證。由于本人學識和筆力有限，還有很多方面有待于進一步深入研究。本文的研究還存在很多問題，比如說：甘肅九方集團如何能夠打開國際市場和選擇融資渠道等。我國醫藥行業的競爭越來越激烈，在加上國外市場和國家化競爭的刺激，給甘肅九方集團造成嚴峻的挑戰。甘肅九方集團對與日趨激烈的市場競爭，只有制定良好的戰略導向，加強品牌創新，才能提高綜合競爭優勢，實現企業良好的可持續發展。

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參考文獻（略）