西安彩源印務(wù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究
時(shí)間:2018-08-25 來(lái)源:51mbalunwen.com作者:lgg
本文是一篇市場(chǎng)營(yíng)銷論文,在市場(chǎng)營(yíng)銷中,理性就是運(yùn)用知識(shí)手段,科學(xué)分析市場(chǎng)環(huán)境,準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展變化狀況,不好大喜功,單純追求市場(chǎng)占有率,而損失利潤(rùn);或像營(yíng)銷界一直抨擊的秦池一樣,不問(wèn)自身的生產(chǎn)條件,只為"標(biāo)王"而付出高昂的代價(jià),最終只能自食惡果。(以上內(nèi)容來(lái)自百度百科)今天為大家推薦一篇市場(chǎng)營(yíng)銷論文,供大家參考。
第 1 章 緒論
1.1 選題背景和研究意義
1.1.1 選題背景
2017 年 4 月中旬《印刷業(yè)“十三五”時(shí)期發(fā)展規(guī)劃》發(fā)布,指出貫徹“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享”發(fā)展理念,推動(dòng)我國(guó)印刷業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),提高印刷產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、集約化、專業(yè)化水平。印刷業(yè)的主要任務(wù)是全面提升創(chuàng)新能力、加快建設(shè)綠色印刷體系、完善印刷市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制[1]。十九大報(bào)告指出新時(shí)代我國(guó)社會(huì)主要矛盾發(fā)生變化,新時(shí)期、新起點(diǎn),要把滿足人民對(duì)美好生活的向往作為發(fā)展的新目標(biāo),要把握國(guó)情,創(chuàng)新發(fā)展理念[2]。從印刷業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀看,人們期待賞心悅目的商品包裝、文化宣傳品,也期待環(huán)保、健康、有益的印刷產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和電子產(chǎn)品的興起,人們對(duì)紙質(zhì)媒介的需求正在逐步降低,導(dǎo)致印刷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化[3]。市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)于小批量、個(gè)性化、定制化的產(chǎn)品需求日益增多,依靠印刷品數(shù)量和價(jià)格低廉取勝的傳統(tǒng)印刷企業(yè)對(duì)目前的市場(chǎng)需求很難適應(yīng)[4]。印刷市場(chǎng)上印刷企業(yè)強(qiáng)大的生產(chǎn)能力導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部發(fā)生低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),壓縮了印刷企業(yè)的生存空間。其次,2016 年 9 月以來(lái)印刷用紙價(jià)格一路上漲,例如印刷常用銅版紙價(jià)格 2016 年 9 月 6000 元/噸到 2017 年底漲到 7500 元/噸,平均每個(gè)季度漲 200 元/噸。印刷用紙價(jià)格的連續(xù)上漲,使企業(yè)生產(chǎn)成本不斷提高,利潤(rùn)大幅下降,導(dǎo)致部分中小印刷企業(yè)處在虧損經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。印刷企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要具有印刷專業(yè)技術(shù)的人才,但是印刷工程專業(yè)培養(yǎng)的技術(shù)人才畢業(yè)后大都選擇工作環(huán)境較好、發(fā)展空間廣闊的大型企業(yè),并不偏向于選擇中小印刷企業(yè)就業(yè),這對(duì)中小印刷企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有一定的影響。選擇中小印刷企業(yè)的印刷工程專業(yè)技術(shù)人才也因無(wú)法適應(yīng)中小印企較差的工作環(huán)境紛紛跳槽,中小印刷企業(yè)很難留住具有專業(yè)技術(shù)的高素質(zhì)人才。印刷行業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),生產(chǎn)流程環(huán)節(jié)較多,先進(jìn)的印刷設(shè)備與人工作業(yè)并存,印刷設(shè)備之間的自動(dòng)化程度較低,生產(chǎn)效率較低,企業(yè)利潤(rùn)空間非常小。同時(shí),印刷標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)知情況在國(guó)內(nèi)印刷行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)知狀況,沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)要求使印刷市場(chǎng)管理不規(guī)范,印刷質(zhì)量參差不齊,印刷企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。
........
1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
1.2.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
郁嘉(2016)認(rèn)為 4P 營(yíng)銷理論目前是市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域當(dāng)中最經(jīng)典,應(yīng)用最普遍的營(yíng)銷理論,該理論包含渠道、產(chǎn)品、促銷、價(jià)格四個(gè)方向。產(chǎn)品方面要求公司不斷創(chuàng)新,使企業(yè)脫離無(wú)差異的競(jìng)爭(zhēng)困境;價(jià)格層面是要企業(yè)徹底改變成本加成的模式,引入競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向以及需求導(dǎo)向的彈性定價(jià)模式;促銷層面則要注意促銷方式的多樣性,通過(guò)折扣、宣傳等方式實(shí)現(xiàn)促銷效果提升;渠道層面需要確保渠道多元化,并且保證渠道的暢通[5]。趙春華(2017)分析互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響和模式的創(chuàng)新認(rèn)為企業(yè)發(fā)展是應(yīng)結(jié)合目前市場(chǎng)發(fā)展特色,通過(guò)加固營(yíng)銷、催化營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷三種模式實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)+的相互促進(jìn)發(fā)展[6]。王鴻(2016)指出傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于消費(fèi)者是通過(guò)金錢購(gòu)買實(shí)物來(lái)完成消費(fèi)的,但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)方式的出現(xiàn),消費(fèi)者購(gòu)買實(shí)物的環(huán)節(jié)不斷減少,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷思想、營(yíng)銷策略有重要的影響[7]。生產(chǎn)符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集消費(fèi)的數(shù)據(jù)和現(xiàn)象統(tǒng)計(jì),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新和打造;通過(guò)評(píng)定消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的接受程度和企業(yè)的生產(chǎn)成本,進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià);去掉中間商的分銷部分,直接銷售,幫助消費(fèi)者節(jié)約差價(jià)支出;通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者可以了解感興趣的產(chǎn)品,可以與銷售企業(yè)代表直接對(duì)話。陳禮(2015)將傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行對(duì)比分析后提出在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,企業(yè)可以通過(guò)一對(duì)一營(yíng)銷、價(jià)格管理和分銷渠道的創(chuàng)新,更加高效精準(zhǔn)的為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)[8]。扈曉明(2014)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,對(duì)傳統(tǒng)印刷業(yè)來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。傳統(tǒng)印刷企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)該具備用戶思維,就是在營(yíng)銷過(guò)程中改變生產(chǎn)為中心,樹(shù)立客戶至上的理念,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上注重個(gè)性化、力求簡(jiǎn)潔,在客戶服務(wù)上將用戶體驗(yàn)做到極致;簡(jiǎn)約思維,是指在產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計(jì)上要力求簡(jiǎn)約;極致思維,就是要把給消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)以及客戶體驗(yàn)做到極致;社會(huì)化思維,即利用社會(huì)化的媒體平臺(tái)改變傳統(tǒng)印刷業(yè)銷售人員直接和客戶溝通的營(yíng)銷方式[9]。常宜慧(2017)認(rèn)為企業(yè)管理理念要從硬式向柔式轉(zhuǎn)變,管理者和企業(yè)員工進(jìn)行有效的溝通,創(chuàng)造良好的工作氛圍,同時(shí)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和員工素質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格要求,不斷提高和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略[10]。唐昌盛(2014)通過(guò)探討企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要任務(wù)和分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn),認(rèn)為要?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷策略,首先要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念,摒除傳統(tǒng)觀念,形成符合現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新理念;其次要注重營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行科學(xué)的銷售[11]。陳澤民(2011)分析中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的狀況和重要性,認(rèn)為企業(yè)通過(guò)招聘培訓(xùn)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,可以減小與目標(biāo)客戶的間隔,開(kāi)展一對(duì)一服務(wù)滿足客戶的需要;同時(shí)可以深層次開(kāi)拓企業(yè)客戶群,增大市場(chǎng)提升銷售額[12]。
...........
第 2 章 基本理論概述
2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論
菲利普·科特勒在其《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》一書(shū)中闡述道,市場(chǎng)是產(chǎn)品現(xiàn)有的和潛在的購(gòu)買者的集合。這些購(gòu)買者共同的某個(gè)需要或欲望能通過(guò)交換關(guān)系得以滿足[24]。營(yíng)銷不僅是做廣告進(jìn)行宣傳、將產(chǎn)品銷售出去,還需要滿足顧客的需要。營(yíng)銷是通過(guò)與客戶建立牢固的關(guān)系,進(jìn)而從客戶身上獲得價(jià)值的過(guò)程。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷即是公司為客戶創(chuàng)造價(jià)值并且建立牢固的客戶關(guān)系,以期從客戶那里得到價(jià)值回報(bào)的過(guò)程。客戶關(guān)系管理是通過(guò)與客戶之間傳達(dá)出眾的客戶價(jià)值和客戶的滿意度,來(lái)建立和維持與客戶之間可盈利關(guān)系的過(guò)程。客戶關(guān)系管理的目的是產(chǎn)生高的顧客資產(chǎn),即所有與公司有關(guān)的客戶的終身價(jià)值。公司不僅希望得到可盈利的客戶,還希望與他們建立關(guān)系從而保留住他們并且增加顧客的份額。營(yíng)銷人員的目標(biāo)是與消費(fèi)者建立正確的伙伴關(guān)系。作為為目標(biāo)客戶創(chuàng)造價(jià)值的回報(bào),公司以利潤(rùn)和顧客資產(chǎn)的形式從客戶那里獲得回報(bào)。營(yíng)銷過(guò)程擴(kuò)展模型如圖 2.1 所示。市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括五個(gè)步驟。前四個(gè)步驟都是為目標(biāo)顧客創(chuàng)造價(jià)值并建立客戶關(guān)系,為客戶創(chuàng)造價(jià)值。第一步營(yíng)銷人員需要了解市場(chǎng)需要和客戶需要;第二步營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)一個(gè)以客戶為驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,目的是獲得、保持和增加目標(biāo)客戶;第三步營(yíng)銷人員制定一個(gè)事實(shí)上提供優(yōu)質(zhì)價(jià)值的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃;前三個(gè)步驟形成了第四步的基礎(chǔ),即建立可以盈利的客戶關(guān)系并且增加客戶的愉悅度。最后一步,公司就可以從穩(wěn)定的客戶關(guān)系中得到回報(bào)——從客戶那里獲取價(jià)值。企業(yè)要運(yùn)用 4P 營(yíng)銷理論確定一個(gè)完整的營(yíng)銷計(jì)劃,將營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)換成為顧客所需要的真正的價(jià)值。產(chǎn)品不僅僅是一系列簡(jiǎn)單的有形特性的組合。每個(gè)提供給顧客的產(chǎn)品或服務(wù)可以從三個(gè)層次來(lái)認(rèn)識(shí)。核心產(chǎn)品由消費(fèi)者在購(gòu)買一件產(chǎn)品時(shí)尋找的核心解決問(wèn)題的利益組成;實(shí)際產(chǎn)品圍繞核心利益存在,包括質(zhì)量水平、特性、設(shè)計(jì)、包裝等;附加產(chǎn)品是實(shí)際產(chǎn)品加上伴隨它提供的各種各樣的服務(wù)和利益。印刷企業(yè)提供的是符合顧客需要的以紙為媒介的印刷品,印刷企業(yè)印刷品的印刷質(zhì)量、印刷速度、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度都對(duì)提供給顧客的印刷品產(chǎn)生作用,讓顧客滿意的印刷品一方面是質(zhì)優(yōu)、出貨速度快的印刷品,另一方面就是滿意的服務(wù)。
.........
2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(On-line Marketing 或 E-Marketing)就是以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為指導(dǎo),以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)(Internet)為基礎(chǔ),利用電子化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒介的交互性來(lái)滿足客戶需求的一種創(chuàng)新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式[25]。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體為中介開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的延伸和發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不單純的是網(wǎng)上銷售,企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品宣傳等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷手段來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo),具有跨時(shí)空、多媒體交互性、整合性、高效性、經(jīng)濟(jì)性等諸多特點(diǎn)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在:(1)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)帶來(lái)成本費(fèi)用的控制可以使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì);(2)市場(chǎng)覆蓋優(yōu)勢(shì);(3)客戶服務(wù)優(yōu)勢(shì);(4)個(gè)性化營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)以滿足目標(biāo)客戶的需求為中心,而需求的滿足需要通過(guò)企業(yè)提供生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此,產(chǎn)品是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ),產(chǎn)品策略直接影響和決定著企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的成敗。互聯(lián)網(wǎng)和發(fā)達(dá)的快遞業(yè)消除了地理因素的影響,改變了印刷業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局,印刷企業(yè)不再單純的與同一地域的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)[26]。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略與傳統(tǒng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略所應(yīng)用的基本理論是一致的。不同之處在于制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略加入了互聯(lián)網(wǎng)思維。如在新產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中可以充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的互動(dòng)性,傾聽(tīng)客戶的心聲,甚至可以邀請(qǐng)客戶共同參與到產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)過(guò)程之中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略。與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷一樣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中產(chǎn)品的價(jià)格是由市場(chǎng)中生產(chǎn)產(chǎn)品的供應(yīng)方和需求方來(lái)決定的。與傳統(tǒng)營(yíng)銷的產(chǎn)品價(jià)格相比,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的價(jià)格具有一些新的特征。
..........
第 3 章 彩源印務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問(wèn)題......12
3.1 西安彩源印務(wù)概況......12
3.2 彩源印務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀......13
3.3 彩源印務(wù)營(yíng)銷存在問(wèn)題.......18
第 4 章 彩源印務(wù)營(yíng)銷環(huán)境分析.........22
4.1 宏觀環(huán)境分析.....22
4.2 微觀環(huán)境分析.....26
4.2.1 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析............26
4.2.2 供應(yīng)商分析.......27
4.2.3 企業(yè)客戶議價(jià)能力分析.....28
4.3 彩源印務(wù)公司 SWOT 分析.......... 29
第 5 章 西安彩源印務(wù)營(yíng)銷策略.........32
5.1 西安彩源印務(wù)產(chǎn)品策略.......32
5.2 彩源印務(wù)價(jià)格策略......34
5.3 彩源印務(wù)渠道策略......35
5.4 彩源印務(wù)促銷策略......37
第 5 章 西安彩源印務(wù)營(yíng)銷策略
5.1 西安彩源印務(wù)產(chǎn)品策略
營(yíng)銷組合策略的核心是產(chǎn)品策略,產(chǎn)品策略是企業(yè)為了滿足客戶的需求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo),而做出的提供什么樣產(chǎn)品和服務(wù)的一系列措施,中小印刷企業(yè)想要在市場(chǎng)上擁有能夠與其他企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,就要在產(chǎn)品與服務(wù)上不斷創(chuàng)新。彩源印務(wù)公司的產(chǎn)品策略除了要滿足目標(biāo)客戶的期望產(chǎn)品,特別是提高高端市場(chǎng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和銷售量,同時(shí)注意增加印刷產(chǎn)品附加工藝上。在企業(yè)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提下,可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái),最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的差異化競(jìng)爭(zhēng)。高端印刷品的印刷對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的工藝要求相對(duì)于普通印刷品要嚴(yán)格許多,彩源目前4 臺(tái)印刷機(jī)每臺(tái)有兩名機(jī)長(zhǎng),其中一名工作時(shí)間 5 年以上,非常了解印刷機(jī)性能,印張的顏色有保障,但企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)看,按照印刷色彩管理標(biāo)準(zhǔn)來(lái)完善色彩管理系統(tǒng),逐步推廣規(guī)范化的定量印刷標(biāo)準(zhǔn),能夠更好地保證制版色彩與產(chǎn)品色彩的一致性。彩源目前能夠印刷的高端印刷最具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的是精品畫冊(cè),但是所有訂單都是根據(jù)客戶需求全新設(shè)計(jì),沒(méi)有兩個(gè)相同的訂單,因此在印刷生產(chǎn)中要嚴(yán)格按照印刷流程執(zhí)行。從印前設(shè)計(jì)制作、車間印刷、后道裝訂到成品的完成,任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題,就會(huì)影響到印刷產(chǎn)品的質(zhì)量,只有在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格按照產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程進(jìn)行生產(chǎn),才能保證印刷品質(zhì)量。通過(guò)完善色彩管理系統(tǒng)來(lái)提高印刷品質(zhì)量,從而在高端印刷品市場(chǎng)上提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
.........
結(jié) 論
本文通過(guò)分析西安彩源印務(wù)公司目前的營(yíng)銷策略,分析企業(yè)目前營(yíng)銷存在的問(wèn)題,通過(guò)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分析,匯總彩源印務(wù)目前面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅,歸納列出 SWOT 矩陣。在此基礎(chǔ)上,以 4P 營(yíng)銷組合理論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論、服務(wù)營(yíng)銷理論為主要理論依據(jù),制定了西安彩源印務(wù)公司營(yíng)銷策略,即產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略,為保證策略的順利實(shí)施,還從轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念,實(shí)施“全員營(yíng)銷”、人員制度保障和做好客戶管理三個(gè)方面對(duì)營(yíng)銷策略的實(shí)施進(jìn)行保障說(shuō)明。本文對(duì)西安彩源印務(wù)公司的營(yíng)銷策略研究,主要得出以下結(jié)論:
(1)通過(guò)對(duì)西安彩源印務(wù)公司所處的宏觀環(huán)境分析,雖然印刷行業(yè)增速放緩,企業(yè)利潤(rùn)不斷下降,但市場(chǎng)需求依然旺盛,彩源印務(wù)需要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,主力開(kāi)拓高端印刷品市場(chǎng)。
(2)通過(guò)對(duì)西安彩源印務(wù)公司所處的微觀環(huán)境分析,印刷行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè),對(duì)勞動(dòng)力的素質(zhì)要求較低,進(jìn)入印刷行業(yè)的企業(yè)或個(gè)人的資金需求較低,屬于易進(jìn)入的行業(yè)。彩源印務(wù)公司屬于傳統(tǒng)印刷行業(yè),行業(yè)集中度低,行業(yè)增長(zhǎng)速度緩慢;固定成本高,轉(zhuǎn)換成本高,信息復(fù)雜程度低,品牌認(rèn)知度差,產(chǎn)品差異化小等特點(diǎn),行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈,西安彩源印務(wù)公司選擇的“繼續(xù)開(kāi)拓高端印刷品市場(chǎng)”和“增加產(chǎn)品附加值”的產(chǎn)品市場(chǎng)定位是合理的選擇。
..........
參考文獻(xiàn)(略)
相關(guān)閱讀
- 東亞銀行合肥分行個(gè)人零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究2018-02-01
- 榮威汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略提升2018-04-11
- 營(yíng)銷渠道邊界人員不公平感知對(duì)機(jī)會(huì)主義行為容忍的影響2018-06-09
- 4G時(shí)代XX電信高校市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究2018-06-23
- P公司OTC藥品社交媒體營(yíng)銷策略研究2018-07-08
- 多喜愛(ài)家紡營(yíng)銷策略研究2018-07-23
- PG公司基于客戶價(jià)值的營(yíng)銷策略研究2018-08-13
- 樂(lè)視智能電視營(yíng)銷策略研究2018-09-09
- 基于客戶細(xì)分的F物流公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究2020-02-27
- 綠寶集團(tuán)食用菌產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究2020-03-15