OEM型藥品經(jīng)營企業(yè)采購戰(zhàn)略管理實(shí)施研究
時(shí)間:2018-10-07 來源:51mbalunwen.com作者:lgg
本文是一篇企業(yè)戰(zhàn)略管理論文,企業(yè)戰(zhàn)略管理是從全局和長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)研究企業(yè)在競爭環(huán)境下,生存與發(fā)展的重大問題,是現(xiàn)代企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人最主要的職能,在現(xiàn)代企業(yè)管理中處于核心地位,是決定企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵(以上內(nèi)容來自百度百科)今天為大家推薦一篇企業(yè)戰(zhàn)略管理論文,供大家參考。
第 1 章 緒論
1.1 選題背景及現(xiàn)實(shí)意
醫(yī)藥行業(yè)多年來被公認(rèn)為是陽光產(chǎn)業(yè),而采購崗位更是被很多人認(rèn)為是肥差,然而在現(xiàn)有的醫(yī)藥環(huán)境下,醫(yī)藥行業(yè)尤其是藥品經(jīng)營企業(yè)似乎迎來了寒冬,而 OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè)的采購似乎也會(huì)顛覆一些公認(rèn)的看法。本文所研究的 JD 醫(yī)藥公司,是一家典型的 OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè),所經(jīng)營的藥品全部委托藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)且外包裝均印有本企業(yè)的注冊商標(biāo)并有統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格。在行業(yè)背景下,發(fā)展受到了行業(yè)相關(guān)政策的影響比較明顯。2016 年是“十三五”全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的開局之年,是國家深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的第一年,進(jìn)入了新一輪“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”改革加速推進(jìn)期。國家相繼出臺(tái)《“健康中國 2030”規(guī)劃綱要》、《“十三五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃》、《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016-2020 年)》等一系列政策文件。在此背景下,藥品流通行業(yè)積極貫徹落實(shí)醫(yī)改政策要求,努力探索創(chuàng)新發(fā)展思維,提高醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理水平,推進(jìn)藥事服務(wù)及健康管理服務(wù)模式升級(jí),加速跨界資源融合,行業(yè)發(fā)展站上了新的起點(diǎn) 。藥品流通行業(yè)的整體規(guī)模:2016 年藥品流通市場銷售規(guī)模穩(wěn)步增長,增速略有回升。商務(wù)部2016 年藥品流通統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示:“截至 2016 年 11 月底,全國共有藥品批發(fā)企業(yè)12975 家;藥品零售連鎖企業(yè) 5609 家,下轄門店 220703 家;零售單體藥店 226331 家,零售藥店門店總數(shù) 447034 家。” 。結(jié)合 2011 年-2015 年的《藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》,報(bào)告中的數(shù)據(jù)與國家的 2015-2020 年藥品流通行業(yè)的規(guī)劃一致,由文獻(xiàn)[2,3,4,5,6,7]六份報(bào)告可獲悉出整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢,全國批發(fā)企業(yè)數(shù)量近幾年逐步減少,從 2011 年的 13500 家下降至 2016 年的 12975 家,近四年減少明顯;零售連鎖企業(yè)數(shù)量從 2011 年的 2310 家增長到 2016 年的 5609 家,零售連鎖下轄的門店逐年增加,從2011 年 13.6 萬家增長 2016 年 22.07 萬家,增長趨勢近三年尤為明顯;零售單體藥店逐年減少,從 2011 年 26.2 萬家下降到 2016 年 22.6 萬家;國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)總體減少,從2011 年的 4629 家下降至 2016 年的 4176 家,行業(yè)的集中度在提高,產(chǎn)業(yè)逐步向規(guī)模化發(fā)展。這種趨勢對 OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè)有著直接和間接的關(guān)系。
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1.2 論文框架和研究內(nèi)容
1.2.1 論文框架
本文結(jié)構(gòu)大致分為六章。第一章:緒論。簡要介紹論文的選題背景、研究目的和意義、分析方法和創(chuàng)新點(diǎn)。第二章:相關(guān)理論基礎(chǔ)。本部分主要對 OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè)界定、采購戰(zhàn)略發(fā)展等理論關(guān)系的介紹。此外對醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)專業(yè)概念如首營產(chǎn)品、仿制藥一致性評價(jià)、兩票制、GMP、GSP、上市許可人等進(jìn)行說明。第三章:JD 醫(yī)藥公司采購現(xiàn)狀以及存在問題。多角度介紹 JD 醫(yī)藥公司采購現(xiàn)狀,并結(jié)合銷售進(jìn)行分析,找出 JD 醫(yī)藥公司采購存在的內(nèi)外部問題。第四章:JD 醫(yī)藥公司所處的環(huán)境分析。從宏觀 PESTEL 分析、波特五力模型進(jìn)行分析,最后運(yùn)用 SWOT 方法找到相關(guān)策略。第五章:JD 醫(yī)藥公司采購戰(zhàn)略實(shí)施。針對第三章找出來的采購問題,結(jié)合第四章綜合環(huán)境的分析,提出采購核心地位、采購職能分類、采購大數(shù)據(jù)管理、“三位一體”發(fā)展戰(zhàn)略,最后落點(diǎn)目標(biāo)管理戰(zhàn)略,確保達(dá)成 2020 年 8 億元的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。第六章:研究結(jié)論與展望。通過對 JD 醫(yī)藥公司分析總結(jié),提出采購戰(zhàn)略實(shí)施在 OEM型藥品經(jīng)營企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)占據(jù)核心地位。總體研究思路按提出問題、理論綜述、分析問題、解決問題、總結(jié)展望五部分組成。
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第 2 章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
2.1 藥品經(jīng)營相關(guān)理論
根據(jù)《中華人民共和國藥品管理法》第一百零二條關(guān)于藥品的定義:“藥品是指用于預(yù)防、治療、診斷人的疾病,有目的地調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能并規(guī)定有適應(yīng)癥或者功能主治、用法和用量的物質(zhì),包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學(xué)原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液制品和診斷藥品等。”[11]。因?yàn)樗幤放c人民的生命息息相關(guān),一直以來都受到國家和醫(yī)藥有關(guān)部門的監(jiān)督和關(guān)注。本部分重點(diǎn)介紹本文論述的 OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè)的界定以及藥品經(jīng)營相關(guān)術(shù)語及藥品經(jīng)營環(huán)境。OEM 是英文 Original Equipment Manufacturer 的英文首字母縮寫,其字面意思被翻譯為“原始設(shè)備制造商”,OEM 就是委托生產(chǎn),但是在中國,曾有學(xué)者把“外包”稱為OEM 模式,OEM 模式就是“外包生產(chǎn)”,是一種委托生產(chǎn)加工關(guān)系,品牌擁有者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品,是利用其掌握的優(yōu)勢品牌、核心技術(shù)、創(chuàng)造設(shè)計(jì)、市場銷售渠道等,委托專業(yè)的代工廠商進(jìn)行生產(chǎn),后再將產(chǎn)品冠以自己品牌在市場進(jìn)行銷售。”[12]。本文論述的 OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè),指的是有自營品牌的藥品經(jīng)營企業(yè),通過外包模式的合作方法,將本企業(yè)的品牌商標(biāo)授權(quán)給藥品生產(chǎn)企業(yè),委托藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)與本公司建立合作的產(chǎn)品,由本 OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè)全權(quán)負(fù)責(zé)所合作產(chǎn)品的銷售事宜。JD 醫(yī)藥公司有自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),但是其內(nèi)部資源有限,沒有自己的產(chǎn)品批文以及生產(chǎn)工廠,是一家典型的 OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè)。JD 醫(yī)藥公司通過和可以做 OEM 的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行貼牌合作,通過資源互補(bǔ)獲得產(chǎn)品全國市場的獨(dú)家經(jīng)營的代理權(quán)力,利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的品牌推廣實(shí)現(xiàn)銷售并賺取利潤。
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2.2 采購戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)
戰(zhàn)略一般分為三個(gè)階段,企業(yè)總體戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。本文所論述的采購戰(zhàn)略即為其職能戰(zhàn)略,它為企業(yè)實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)提供了支持和保障。采購戰(zhàn)略作為職能戰(zhàn)略,在 OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè)發(fā)展中的核心地位主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。第一,藥品的采購成本約占企業(yè)經(jīng)營成本的 70%,采購成本的控制直接為企業(yè)創(chuàng)造利潤;第二,在企業(yè)的現(xiàn)有條件下,新品采購質(zhì)量直接關(guān)系企業(yè)銷售額的增長幅度;第三,采購的供應(yīng)保障,確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。本章將從采購戰(zhàn)略的概念、采購戰(zhàn)略的發(fā)展、OEM 型藥品企業(yè)經(jīng)營采購要點(diǎn)進(jìn)行闡述。采購戰(zhàn)略的概念需要與戰(zhàn)略采購的概念區(qū)分開來。戰(zhàn)略采購(Strategy Sourcing)是一種有別于常規(guī)采購的思考方法,它與普遍意義上的采購區(qū)別是前者注重要素是“最低總成本”而后者注重要素是“單一最低采購價(jià)格”。所謂戰(zhàn)略采購是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法[22]。簡單地說,戰(zhàn)略采購是以最低總成本建立服務(wù)供給渠道的過程,一般采購是以最低采購價(jià)格獲得當(dāng)前所需資源的簡單交易。
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第 3 章 JD 醫(yī)藥公司采購現(xiàn)狀以及存在問題........... 13
3.1 JD 醫(yī)藥公司企業(yè)狀況.......... 13
3.2 JD 醫(yī)藥公司采購現(xiàn)狀.......... 17
3.2.1 新品采購現(xiàn)狀 .......... 17
3.2.2 現(xiàn)有采購流程 .......... 19
3.3 存在問題 ........ 21
3.3.1 內(nèi)部問題 .............. 21
3.3.2 外部問題 .............. 22
第 4 章 JD 醫(yī)藥公司所處環(huán)境分析...... 25
4.1 宏觀環(huán)境分析 .... 25
4.2 JD 醫(yī)藥公司的競爭環(huán)境分析.... 30
4.3 JD 醫(yī)藥公司的 SWOT 分析 ..... 32
第 5 章 JD 醫(yī)藥公司采購戰(zhàn)略實(shí)施...... 35
5.1 采購核心地位戰(zhàn)略 ............ 35
5.2 采購職能分類管理戰(zhàn)略 ........ 36
5.3 采購大數(shù)據(jù)管理戰(zhàn)略 ........... 39
5.4 “三位一體”發(fā)展戰(zhàn)略........... 41
5.5 目標(biāo)管理戰(zhàn)略 .... 43
第 5 章 JD 醫(yī)藥公司采購戰(zhàn)略實(shí)施
為了確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),自 2018 年開始,企業(yè)調(diào)整了各個(gè)部門的績效已經(jīng)重新做了戰(zhàn)略部署,采購部門更是受到了公司的重點(diǎn)關(guān)注,放在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心地位。JD 醫(yī)藥公司已經(jīng)深刻意識(shí)到采購對于企業(yè)發(fā)展的重要性,將會(huì)從以下方面進(jìn)行采購戰(zhàn)略的規(guī)劃。
5.1 采購核心地位戰(zhàn)略
由于企業(yè)的沒有藥品生產(chǎn)企業(yè),所有的業(yè)務(wù)從采購部門開始發(fā)展,并且采購部門的所有工作將會(huì)影響到其他部門業(yè)務(wù)的開展。新品采購數(shù)量、質(zhì)量以及采購部供應(yīng)保障直接影響到企業(yè)的銷售業(yè)績,采購成本的控制直接影響到財(cái)務(wù)的利潤核算,采購質(zhì)量的高低直接影響質(zhì)量部門的工作量以及客服部門接收到的客戶質(zhì)量投訴情況。為確保公司整體銷售額的增長,公司對采購部提出更高的要求,對新品采購提出了新品采購數(shù)量以及新品采購銷售額的考核指標(biāo)。參考近 5 年新品上市銷售數(shù)量,公司對采購部提出每年上市新品數(shù)量不低于 15 個(gè),年度銷售額不低于 1500 萬元的考核要求。這個(gè)要求的提出,對新品采購的工作提出更高的要求。必須改變以往被動(dòng)的新品采購流程來確保新品的采購質(zhì)量,同時(shí)對新品采購還提出做好市場工作的要求。
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結(jié)論
本文以現(xiàn)代醫(yī)藥環(huán)境為背景,闡述了在此背景下,JD 醫(yī)藥公司結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)現(xiàn)狀制定出采購戰(zhàn)略。通過采用 PESTEL 分析、波特五力模型分析、SWOT 分析方法對藥品流通企業(yè)所處的環(huán)境做詳細(xì)對比分析,結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,為 JD 醫(yī)藥公司制定采購戰(zhàn)略實(shí)施方案。本文的研究對 OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展有著重要意義。主要總結(jié)有以下兩個(gè)方面。從 JD 醫(yī)藥公司的情況來看,產(chǎn)品的采購成本占約 70%的銷售額,近五年企業(yè)銷售額的增長,約 50%來源于近五年上市新品的銷售額。故企業(yè)控制采購成本、增加新品以及提升新品質(zhì)量是 OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。采購成本的控制可以幫助企業(yè)提升利潤額,現(xiàn)有產(chǎn)品的保障供應(yīng),可以確保現(xiàn)有銷售額并有穩(wěn)定增長,高質(zhì)量新品種的采購可以幫助企業(yè)快速發(fā)展。OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè)在不改變現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的前提下,采購戰(zhàn)略的實(shí)施直接影響企業(yè)的利潤、發(fā)展規(guī)模,在 OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè)中占據(jù)核心戰(zhàn)略的位置。
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參考文獻(xiàn)(略)
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