紹興銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務的發(fā)展策略研究
時間：2020-05-01 來源：51mbalunwen作者：vicky
本文是一篇國際金融論文，本文在對國內(nèi)外學者和專家的有關文獻研究的基礎上，結合作者的工作實踐，對紹興銀行國際貿(mào)易融業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀、存在問題及背后的原因進行了詳細的分析，從而得出紹興銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務發(fā)展的策略以及保障措施。主要結論如下：紹興銀行國際貿(mào)易業(yè)務起步較晚，且基本沿用了傳統(tǒng)的貿(mào)易融資產(chǎn)品和融資模式。雖然近幾年有所突破，但受信貸管理模式以及技術應用等的局限，國際貿(mào)易融資發(fā)展還存在諸多問題：業(yè)務總量偏小且逐年減少，各種產(chǎn)品發(fā)展不平衡，客戶群體范圍狹窄。
第三章 紹興銀行國際貿(mào)易融資需求及存在問題分析...................23
第一節(jié) 基于問卷調查的客戶貿(mào)易融資需求特征分析........................................... 23
一、問卷設計的目的及內(nèi)容.......................................23
二、紹興銀行的企業(yè)客戶基本情況分析...................................23
三、企業(yè)客戶的融資需求情況分析.............................26
第四章 紹興銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務的發(fā)展策略與保障措施.......39
第一節(jié) 紹興銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務發(fā)展策略................................. 39
一、轉變經(jīng)營理念.............................................39
二、降低準入門檻.........................................40
三、簡化業(yè)務流程.................................41
第五章 結論與展望............................................47
第一節(jié) 研究結論...................................... 47
第二節(jié) 研究局限與展望.................................... 48
第一章 緒論
第一節(jié) 選題背景與研究意義
一、選題背景
國際貿(mào)易在一國的經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)著極為重要的地位。以我國為例，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1978 年至 2017 年，我國進出口總額從 206.4 億美元提高到 4.1 萬億美元，年均增長 14.5%，占全球進出口比重從 0.77%提升到 10%左右，在全球貨物貿(mào)易中的排名由第 30 位躍升至第 1 位。自 2009 年起，我國已連續(xù) 9 年保持全球貨物貿(mào)易第一大出口國和第二大進口國地位，是名副其實的制造大國和貿(mào)易大國。
第一節(jié) 選題背景與研究意義
一、選題背景
國際貿(mào)易在一國的經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)著極為重要的地位。以我國為例，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1978 年至 2017 年，我國進出口總額從 206.4 億美元提高到 4.1 萬億美元，年均增長 14.5%，占全球進出口比重從 0.77%提升到 10%左右，在全球貨物貿(mào)易中的排名由第 30 位躍升至第 1 位。自 2009 年起，我國已連續(xù) 9 年保持全球貨物貿(mào)易第一大出口國和第二大進口國地位，是名副其實的制造大國和貿(mào)易大國。
近年來，我國不斷推進人民幣國際化和一帶一路發(fā)展戰(zhàn)略，成為助推國際貿(mào)易前行的動力。國家宏觀政策上，我國逐步放寬外匯管理政策，管理方式由重審批、重核準逐步轉向重監(jiān)測、重分析，有利于提高對外貿(mào)易的便利化程度。然而，隨著利率市場化改革的不斷深入，我國銀行業(yè)也開始全面深化改革，商業(yè)銀行依靠的存貸款利差收益逐漸收窄，進一步阻礙了其利潤的增長。同時，我國經(jīng)濟下行壓力持續(xù)增大，銀行傳統(tǒng)信貸業(yè)務的利潤空間逐漸被擠壓，風險卻日益加大。在此環(huán)境下，商業(yè)銀行要實現(xiàn)利潤的可持續(xù)増長，就需要在傳統(tǒng)存貸業(yè)務之外尋找新的利潤増長點。
如果國際貿(mào)易是促進國家經(jīng)濟發(fā)展的引擎，那么國際貿(mào)易融資就是助推經(jīng)濟發(fā)展的潤滑劑。國際貿(mào)易融資業(yè)務以真實的貿(mào)易背景為基礎，具有融資期限短、綜合收益高、資產(chǎn)占用少、風險系數(shù)小等特點，不僅是解決中小企業(yè)融資難、融資貴等問題的重要途徑，也成為商業(yè)銀行推動經(jīng)營模式轉型、提高綜合收益的優(yōu)先選擇。因此，發(fā)展國際貿(mào)易融資業(yè)務對商業(yè)銀行有著十分重要的意義。
紹興銀行股份有限公司是浙江省紹興市地方性法人銀行，自 2004 年底獲批開辦國際業(yè)務，經(jīng)過 15 年的努力，紹興銀行國際業(yè)務在經(jīng)營規(guī)模、業(yè)務品種、服務能力和經(jīng)營效率等方面取得了一定的成績，累計辦理國際結算業(yè)務近 100億美元，擁有國際結算客戶將近 700 戶。2005 年，紹興銀行開始辦理國際貿(mào)易融資業(yè)務，經(jīng)過這些年的發(fā)展，紹興銀行不斷豐富國際貿(mào)易融資產(chǎn)品種類，積累客戶資源，有效增加國際貿(mào)易融資的業(yè)務量。從最初的信用證打包、押匯等基礎融資產(chǎn)品，到福費廷、出口商業(yè)發(fā)票融資等新型融資產(chǎn)品，再到海外代付、跨境人民幣結算、國內(nèi)證、貿(mào)易融資組合產(chǎn)品等，除金融衍生產(chǎn)品與境內(nèi)外聯(lián)動產(chǎn)品外，其國際貿(mào)易融資產(chǎn)品的種類和覆蓋面基本接近大行，為國際貿(mào)易融資業(yè)務的發(fā)展提供了有力保障。
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第二節(jié) 文獻綜述
一、國內(nèi)相關研究
國內(nèi)對國際貿(mào)易融資的研究始于 20 世紀 90 年代初，從側重于國際貿(mào)易融資方式，逐步深入到國際貿(mào)易融資產(chǎn)品創(chuàng)新和國際貿(mào)易融資業(yè)務風險管理。
董曉煒（2009）基于國際貿(mào)易融資創(chuàng)新的成本、風險和收益，在分析商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資創(chuàng)新供給和需求的基礎上，構建出商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資創(chuàng)新的一般均衡模型。在金融創(chuàng)新的框架下，他提出商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資創(chuàng)新的總體思路，分別由市場創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和業(yè)務創(chuàng)新組成。
劉屹東（2010）提出結構性貿(mào)易融資的概念，并深入分析了結構性貿(mào)易融資的內(nèi)涵和特點，以及與傳統(tǒng)國際貿(mào)易融資的差異。結構性貿(mào)易融資指的是根據(jù)企業(yè)在國際貿(mào)易過程的需求，結合各種傳統(tǒng)以及新興的融資方式，通過創(chuàng)新的手段進一步拓寬國際貿(mào)易融資功能的新產(chǎn)品。
何憲民（2010）指出了我國商業(yè)銀行在國際貿(mào)易融資方面存在的問題。他認為重點發(fā)展我國商業(yè)銀行的國際貿(mào)易融資業(yè)務可以在一定程度上緩解全球金融危機的影響，并提出一些國際貿(mào)易融資創(chuàng)新的路徑，比如電子技術創(chuàng)新、融資產(chǎn)品創(chuàng)新和融資方式創(chuàng)新等等。
陳麗芳（2007）提出國際貿(mào)易融資業(yè)務的風險可以歸為四個類別，分別是貿(mào)易風險、操作風險、銀行資信風險和企業(yè)資信風險。她從企業(yè)、銀行和國家等不同角度出發(fā)，在全面分析國際貿(mào)易融資風險成因的基礎上，對如何有效防范風險提出了五點建設性意見，對推動后續(xù)國際貿(mào)易融資學術研究和國際貿(mào)易融資業(yè)務的發(fā)展起到了非常重要的作用。
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紹興銀行股份有限公司是浙江省紹興市地方性法人銀行，自 2004 年底獲批開辦國際業(yè)務，經(jīng)過 15 年的努力，紹興銀行國際業(yè)務在經(jīng)營規(guī)模、業(yè)務品種、服務能力和經(jīng)營效率等方面取得了一定的成績，累計辦理國際結算業(yè)務近 100億美元，擁有國際結算客戶將近 700 戶。2005 年，紹興銀行開始辦理國際貿(mào)易融資業(yè)務，經(jīng)過這些年的發(fā)展，紹興銀行不斷豐富國際貿(mào)易融資產(chǎn)品種類，積累客戶資源，有效增加國際貿(mào)易融資的業(yè)務量。從最初的信用證打包、押匯等基礎融資產(chǎn)品，到福費廷、出口商業(yè)發(fā)票融資等新型融資產(chǎn)品，再到海外代付、跨境人民幣結算、國內(nèi)證、貿(mào)易融資組合產(chǎn)品等，除金融衍生產(chǎn)品與境內(nèi)外聯(lián)動產(chǎn)品外，其國際貿(mào)易融資產(chǎn)品的種類和覆蓋面基本接近大行，為國際貿(mào)易融資業(yè)務的發(fā)展提供了有力保障。
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第二節(jié) 文獻綜述
一、國內(nèi)相關研究
國內(nèi)對國際貿(mào)易融資的研究始于 20 世紀 90 年代初，從側重于國際貿(mào)易融資方式，逐步深入到國際貿(mào)易融資產(chǎn)品創(chuàng)新和國際貿(mào)易融資業(yè)務風險管理。
董曉煒（2009）基于國際貿(mào)易融資創(chuàng)新的成本、風險和收益，在分析商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資創(chuàng)新供給和需求的基礎上，構建出商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資創(chuàng)新的一般均衡模型。在金融創(chuàng)新的框架下，他提出商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資創(chuàng)新的總體思路，分別由市場創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和業(yè)務創(chuàng)新組成。
劉屹東（2010）提出結構性貿(mào)易融資的概念，并深入分析了結構性貿(mào)易融資的內(nèi)涵和特點，以及與傳統(tǒng)國際貿(mào)易融資的差異。結構性貿(mào)易融資指的是根據(jù)企業(yè)在國際貿(mào)易過程的需求，結合各種傳統(tǒng)以及新興的融資方式，通過創(chuàng)新的手段進一步拓寬國際貿(mào)易融資功能的新產(chǎn)品。
何憲民（2010）指出了我國商業(yè)銀行在國際貿(mào)易融資方面存在的問題。他認為重點發(fā)展我國商業(yè)銀行的國際貿(mào)易融資業(yè)務可以在一定程度上緩解全球金融危機的影響，并提出一些國際貿(mào)易融資創(chuàng)新的路徑，比如電子技術創(chuàng)新、融資產(chǎn)品創(chuàng)新和融資方式創(chuàng)新等等。
陳麗芳（2007）提出國際貿(mào)易融資業(yè)務的風險可以歸為四個類別，分別是貿(mào)易風險、操作風險、銀行資信風險和企業(yè)資信風險。她從企業(yè)、銀行和國家等不同角度出發(fā)，在全面分析國際貿(mào)易融資風險成因的基礎上，對如何有效防范風險提出了五點建設性意見，對推動后續(xù)國際貿(mào)易融資學術研究和國際貿(mào)易融資業(yè)務的發(fā)展起到了非常重要的作用。
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第二章 國際貿(mào)易融資概述及業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀分析
第一節(jié) 國際貿(mào)易融資概述
一、基本概念
（一）國際貿(mào)易融資的定義
根據(jù)《巴塞爾協(xié)議》（2004）的定義，“國際貿(mào)易融資”指的是在商品交易過程中，運用短期性結構融資工具，基于商品交易中的存貨、預付款、應收款等資產(chǎn)的融資。
現(xiàn)代商業(yè)銀行所稱的國際貿(mào)易融資業(yè)務，指的是商業(yè)銀行為滿足企業(yè)在國際貿(mào)易過程中產(chǎn)生的資金需求，進而提供的資金支持和金融服務。其中，結算是基礎，融資是核心服務內(nèi)容，主要表現(xiàn)為對買賣雙方提供一定的資金支持。同時，從產(chǎn)品上而言，國際貿(mào)易融資業(yè)務不局限于商業(yè)銀行向企業(yè)提供單一形式的資金支持，還包括商業(yè)銀行根據(jù)企業(yè)的需求和特點，為企業(yè)量身打造的融資創(chuàng)新產(chǎn)品和服務，從而幫助企業(yè)更好地開展貿(mào)易活動。
第一節(jié) 國際貿(mào)易融資概述
一、基本概念
（一）國際貿(mào)易融資的定義
根據(jù)《巴塞爾協(xié)議》（2004）的定義，“國際貿(mào)易融資”指的是在商品交易過程中，運用短期性結構融資工具，基于商品交易中的存貨、預付款、應收款等資產(chǎn)的融資。
現(xiàn)代商業(yè)銀行所稱的國際貿(mào)易融資業(yè)務，指的是商業(yè)銀行為滿足企業(yè)在國際貿(mào)易過程中產(chǎn)生的資金需求，進而提供的資金支持和金融服務。其中，結算是基礎，融資是核心服務內(nèi)容，主要表現(xiàn)為對買賣雙方提供一定的資金支持。同時，從產(chǎn)品上而言，國際貿(mào)易融資業(yè)務不局限于商業(yè)銀行向企業(yè)提供單一形式的資金支持，還包括商業(yè)銀行根據(jù)企業(yè)的需求和特點，為企業(yè)量身打造的融資創(chuàng)新產(chǎn)品和服務，從而幫助企業(yè)更好地開展貿(mào)易活動。
（二）國際貿(mào)易融資產(chǎn)品分類
1．按融資用途分類
商業(yè)銀行的國際貿(mào)易融資產(chǎn)品按照融資用途的不同，可分為進口貿(mào)易融資產(chǎn)品和出口貿(mào)易融資產(chǎn)品。
進口貿(mào)易融資產(chǎn)品包括授信開證、進口押匯、提貨擔保、進口代付、海外代付等。
出口貿(mào)易融資產(chǎn)品包括出口訂單融資、打包放款、出口押匯、出口商業(yè)發(fā)票融資、信保融資、福費廷等。
2．按產(chǎn)品功能分類
商業(yè)銀行的國際貿(mào)易融資產(chǎn)品按照產(chǎn)品功能的不同，可分為基礎產(chǎn)品、信用擔保產(chǎn)品和保值避險產(chǎn)品。
基礎產(chǎn)品是指為滿足企業(yè)日常的資金往來以及普通的融資需求的產(chǎn)品，包括出口訂單融資、出口商業(yè)發(fā)票融資、打包放款、進口押匯、出口押匯等。
1．按融資用途分類
商業(yè)銀行的國際貿(mào)易融資產(chǎn)品按照融資用途的不同，可分為進口貿(mào)易融資產(chǎn)品和出口貿(mào)易融資產(chǎn)品。
進口貿(mào)易融資產(chǎn)品包括授信開證、進口押匯、提貨擔保、進口代付、海外代付等。
出口貿(mào)易融資產(chǎn)品包括出口訂單融資、打包放款、出口押匯、出口商業(yè)發(fā)票融資、信保融資、福費廷等。
2．按產(chǎn)品功能分類
商業(yè)銀行的國際貿(mào)易融資產(chǎn)品按照產(chǎn)品功能的不同，可分為基礎產(chǎn)品、信用擔保產(chǎn)品和保值避險產(chǎn)品。
基礎產(chǎn)品是指為滿足企業(yè)日常的資金往來以及普通的融資需求的產(chǎn)品，包括出口訂單融資、出口商業(yè)發(fā)票融資、打包放款、進口押匯、出口押匯等。
信用擔保產(chǎn)品是指由銀行參與信用擔保，為防止進出口商信息不對稱而產(chǎn)生的產(chǎn)品，包括授信開證、福費廷、融資性保函等。
保值避險產(chǎn)品是指在匯率波動的情況下，國際貿(mào)易融資基礎產(chǎn)品與其他外匯衍生產(chǎn)品一起配合使用，達到保值避險的效果，包括進口押匯與遠期售匯的組合，打包放款與掉期的組合等。
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保值避險產(chǎn)品是指在匯率波動的情況下，國際貿(mào)易融資基礎產(chǎn)品與其他外匯衍生產(chǎn)品一起配合使用，達到保值避險的效果，包括進口押匯與遠期售匯的組合，打包放款與掉期的組合等。
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第二節(jié) 紹興銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀
一、紹興銀行概述
紹興銀行，全稱紹興銀行股份有限公司，成立于 1997 年 12 月 31 日，是一家由地方財政及企業(yè)單位參股、具有一級法人資格的股份制商業(yè)銀行。
自成立以來，伴隨著中國金融業(yè)的改革發(fā)展，紹興銀行在廣大客戶和社會各界的支持下，形成了各業(yè)務條線均衡發(fā)展、風險管理逐步完善、科技創(chuàng)新能力日益增強的經(jīng)營格局。紹興銀行從當初只有 1 億元資本金的小銀行，逐步發(fā)展成為一家凈資產(chǎn)超 60 億元、資產(chǎn)總額超過 1000 億元、分支機構超 70 家、員工超2000 人的區(qū)域內(nèi)知名城商行。
截至 2018 年末，紹興銀行資產(chǎn)總額 1075 億元，各項存款余額 756 億元，各項貸款余額 561 億元，當年實現(xiàn)撥備前利潤 10.5 億元、凈利潤 4.2 億元、納稅總額 3.79 億元。資產(chǎn)規(guī)模、各項存款余額、各項貸款余額、撥備前利潤、凈利潤較市場化改革之初的 2014 年末分別增長 97.61%，84.84%，74.22%，63.30%，52.72%。
目前，紹興銀行總行內(nèi)設 18 個管理部門，下轄 77 家營業(yè)網(wǎng)點，其中在嘉興、舟山、臺州、湖州、溫州設有異地分支機構 19 家，紹興地區(qū)設支行 58 家。
一、紹興銀行概述
紹興銀行，全稱紹興銀行股份有限公司，成立于 1997 年 12 月 31 日，是一家由地方財政及企業(yè)單位參股、具有一級法人資格的股份制商業(yè)銀行。
自成立以來，伴隨著中國金融業(yè)的改革發(fā)展，紹興銀行在廣大客戶和社會各界的支持下，形成了各業(yè)務條線均衡發(fā)展、風險管理逐步完善、科技創(chuàng)新能力日益增強的經(jīng)營格局。紹興銀行從當初只有 1 億元資本金的小銀行，逐步發(fā)展成為一家凈資產(chǎn)超 60 億元、資產(chǎn)總額超過 1000 億元、分支機構超 70 家、員工超2000 人的區(qū)域內(nèi)知名城商行。
截至 2018 年末，紹興銀行資產(chǎn)總額 1075 億元，各項存款余額 756 億元，各項貸款余額 561 億元，當年實現(xiàn)撥備前利潤 10.5 億元、凈利潤 4.2 億元、納稅總額 3.79 億元。資產(chǎn)規(guī)模、各項存款余額、各項貸款余額、撥備前利潤、凈利潤較市場化改革之初的 2014 年末分別增長 97.61%，84.84%，74.22%，63.30%，52.72%。
目前，紹興銀行總行內(nèi)設 18 個管理部門，下轄 77 家營業(yè)網(wǎng)點，其中在嘉興、舟山、臺州、湖州、溫州設有異地分支機構 19 家，紹興地區(qū)設支行 58 家。
二、紹興銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀分析
（一）紹興銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務量分析
這里整理了紹興銀行 2014 年至 2018 年的國際貿(mào)易融資量、國際結算量和貸款總量數(shù)據(jù)，如下表 2-1 所示。
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（一）紹興銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務量分析
這里整理了紹興銀行 2014 年至 2018 年的國際貿(mào)易融資量、國際結算量和貸款總量數(shù)據(jù)，如下表 2-1 所示。
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第一節(jié) 基于問卷調查的客戶貿(mào)易融資需求特征分析........................................... 23
一、問卷設計的目的及內(nèi)容.......................................23
二、紹興銀行的企業(yè)客戶基本情況分析...................................23
三、企業(yè)客戶的融資需求情況分析.............................26
第四章 紹興銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務的發(fā)展策略與保障措施.......39
第一節(jié) 紹興銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務發(fā)展策略................................. 39
一、轉變經(jīng)營理念.............................................39
二、降低準入門檻.........................................40
三、簡化業(yè)務流程.................................41
第五章 結論與展望............................................47
第一節(jié) 研究結論...................................... 47
第二節(jié) 研究局限與展望.................................... 48
第四章 紹興銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務的發(fā)展策略與保障措施
第一節(jié) 紹興銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務發(fā)展策略
一、轉變經(jīng)營理念
紹興銀行在目前的環(huán)境下想要發(fā)展國際貿(mào)易融資業(yè)務，必須從源頭上轉變經(jīng)營理念，進一步提高對國際貿(mào)易融資業(yè)務的認識，明確國際貿(mào)易融資業(yè)務在全行業(yè)務中的戰(zhàn)略性位置。
（一）提高貿(mào)易融資重要性認識
紹興銀行應該充分認識到發(fā)展國際貿(mào)易融資業(yè)務的重要性。發(fā)展國際貿(mào)易融資業(yè)務是提高綜合收益的重要途徑，也是促進信貸業(yè)務轉型的重要手段。目前，紹興銀行傳統(tǒng)的存貸款利差收入不斷收窄。一些大型企業(yè)出現(xiàn)金融脫媒現(xiàn)象，資金的供需繞開銀行，導致紹興銀行傳統(tǒng)的存貸款業(yè)務需求不足。同時，由于實體經(jīng)濟存在下行壓力，一些中小企業(yè)經(jīng)營效益不斷下降，導致紹興銀行的不良貸款率居高不下。而發(fā)展國際貿(mào)易融資業(yè)務，不僅能帶來融資款利差收入、匯兌收入、手續(xù)費收入，還會帶動存款、外匯衍生品以及理財業(yè)務的發(fā)展，提高綜合收益。
第一節(jié) 紹興銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務發(fā)展策略
一、轉變經(jīng)營理念
紹興銀行在目前的環(huán)境下想要發(fā)展國際貿(mào)易融資業(yè)務，必須從源頭上轉變經(jīng)營理念，進一步提高對國際貿(mào)易融資業(yè)務的認識，明確國際貿(mào)易融資業(yè)務在全行業(yè)務中的戰(zhàn)略性位置。
（一）提高貿(mào)易融資重要性認識
紹興銀行應該充分認識到發(fā)展國際貿(mào)易融資業(yè)務的重要性。發(fā)展國際貿(mào)易融資業(yè)務是提高綜合收益的重要途徑，也是促進信貸業(yè)務轉型的重要手段。目前，紹興銀行傳統(tǒng)的存貸款利差收入不斷收窄。一些大型企業(yè)出現(xiàn)金融脫媒現(xiàn)象，資金的供需繞開銀行，導致紹興銀行傳統(tǒng)的存貸款業(yè)務需求不足。同時，由于實體經(jīng)濟存在下行壓力，一些中小企業(yè)經(jīng)營效益不斷下降，導致紹興銀行的不良貸款率居高不下。而發(fā)展國際貿(mào)易融資業(yè)務，不僅能帶來融資款利差收入、匯兌收入、手續(xù)費收入，還會帶動存款、外匯衍生品以及理財業(yè)務的發(fā)展，提高綜合收益。
此外，由于國際貿(mào)易融資業(yè)務經(jīng)濟資本占用系數(shù)較小，因此能夠有效降低資本占用，優(yōu)化信貸結構。且國際貿(mào)易融資業(yè)務的審查較傳統(tǒng)貸款業(yè)務更為嚴格，也能從側面提高相關崗位人員的業(yè)務水平，反過來提高傳統(tǒng)貸款業(yè)務的發(fā)放質量，從而降低紹興銀行的不良貸款率。
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第五章 結論與展望
第一節(jié) 研究結論
國際貿(mào)易融資是金融領域中相對較為特殊的一種業(yè)務，近年來受到進出口貿(mào)易的影響，國際貿(mào)易融資也不斷發(fā)展。客觀上要求銀行對國際貿(mào)易融資這一領域做更深入的研究，并不斷推出新產(chǎn)品以迎合市場的需要。國際貿(mào)易融資理論是從實踐中不斷探索而形成的，具有很強的指導意義。自償性是國際貿(mào)易融資區(qū)別于一般融資的根本，隨著結構性融資、供應鏈融資和金融創(chuàng)新理論的引入，國際貿(mào)易融資的內(nèi)涵也越來越豐富。
本文在對國內(nèi)外學者和專家的有關文獻研究的基礎上，結合作者的工作實踐，對紹興銀行國際貿(mào)易融業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀、存在問題及背后的原因進行了詳細的分析，從而得出紹興銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務發(fā)展的策略以及保障措施。主要結論如下：
紹興銀行國際貿(mào)易業(yè)務起步較晚，且基本沿用了傳統(tǒng)的貿(mào)易融資產(chǎn)品和融資模式。雖然近幾年有所突破，但受信貸管理模式以及技術應用等的局限，國際貿(mào)易融資發(fā)展還存在諸多問題：業(yè)務總量偏小且逐年減少，各種產(chǎn)品發(fā)展不平衡，客戶群體范圍狹窄。
通過對紹興銀行的外貿(mào)型企業(yè)發(fā)放調查問卷，對企業(yè)的基本情況、融資需求、融資情況、融資方式等進行了詳細地調查研究，并分析出企業(yè)客戶貿(mào)易融資特點，細分市場。在問卷分析的基礎上，結合數(shù)據(jù)進一步提出紹興銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務存在的問題，深入探究問題背后的原因，包括經(jīng)營理念、準入門檻、業(yè)務流程、創(chuàng)新能力、營銷能力和風險管理六個方面。最后，根據(jù)問題及原因分析，在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎上運用結構性融資、供應鏈融資和金融創(chuàng)新的理念進行產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新，優(yōu)化營銷策略。運用自償性融資、供應鏈融資的理論進行貿(mào)易融資信貸流程的優(yōu)化，合理控制風險。具體從轉變經(jīng)營理念、降低準入門檻、簡化業(yè)務流程、推進產(chǎn)品創(chuàng)新、加強營銷力度、深化風險管理這幾個方面制定策略，并提出通過組織、人才和科技三方面措施來保障紹興銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務策略的順利實施。
參考文獻（略）
第一節(jié) 研究結論
國際貿(mào)易融資是金融領域中相對較為特殊的一種業(yè)務，近年來受到進出口貿(mào)易的影響，國際貿(mào)易融資也不斷發(fā)展。客觀上要求銀行對國際貿(mào)易融資這一領域做更深入的研究，并不斷推出新產(chǎn)品以迎合市場的需要。國際貿(mào)易融資理論是從實踐中不斷探索而形成的，具有很強的指導意義。自償性是國際貿(mào)易融資區(qū)別于一般融資的根本，隨著結構性融資、供應鏈融資和金融創(chuàng)新理論的引入，國際貿(mào)易融資的內(nèi)涵也越來越豐富。
本文在對國內(nèi)外學者和專家的有關文獻研究的基礎上，結合作者的工作實踐，對紹興銀行國際貿(mào)易融業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀、存在問題及背后的原因進行了詳細的分析，從而得出紹興銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務發(fā)展的策略以及保障措施。主要結論如下：
紹興銀行國際貿(mào)易業(yè)務起步較晚，且基本沿用了傳統(tǒng)的貿(mào)易融資產(chǎn)品和融資模式。雖然近幾年有所突破，但受信貸管理模式以及技術應用等的局限，國際貿(mào)易融資發(fā)展還存在諸多問題：業(yè)務總量偏小且逐年減少，各種產(chǎn)品發(fā)展不平衡，客戶群體范圍狹窄。
通過對紹興銀行的外貿(mào)型企業(yè)發(fā)放調查問卷，對企業(yè)的基本情況、融資需求、融資情況、融資方式等進行了詳細地調查研究，并分析出企業(yè)客戶貿(mào)易融資特點，細分市場。在問卷分析的基礎上，結合數(shù)據(jù)進一步提出紹興銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務存在的問題，深入探究問題背后的原因，包括經(jīng)營理念、準入門檻、業(yè)務流程、創(chuàng)新能力、營銷能力和風險管理六個方面。最后，根據(jù)問題及原因分析，在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎上運用結構性融資、供應鏈融資和金融創(chuàng)新的理念進行產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新，優(yōu)化營銷策略。運用自償性融資、供應鏈融資的理論進行貿(mào)易融資信貸流程的優(yōu)化，合理控制風險。具體從轉變經(jīng)營理念、降低準入門檻、簡化業(yè)務流程、推進產(chǎn)品創(chuàng)新、加強營銷力度、深化風險管理這幾個方面制定策略，并提出通過組織、人才和科技三方面措施來保障紹興銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務策略的順利實施。
參考文獻（略）
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暫無數(shù)據(jù)
