本文選用市場競爭戰略理論為指導，在深入分析研究邢東煤炭企業內部資源和外部競爭環境切實存在的問題，并以此為研究分析基礎，良好借用波特五力模型、SWOT 分析等作分析工具，專業的輸入分析結果數據，并將得出的結論數據更進一步的深度挖掘，真正的探索思考邢東煤炭當前發展中存在的問題，并根據實際情況，以差異化競爭戰略為主要執行方案對邢東煤炭企業進行綜合科學管理，使其增強在市場競爭機制下的核心競爭力，同時文中也從具體方面闡述了邢東煤炭企業實施該戰略的措施和保障條件。

第一章 緒論

1.1 研究背景和目的
1.1.1 研究背景
資源型企業進行產業轉型不僅是未來的一個重大項目，而且是目前中國進行產業結構調整和經濟轉型發展的一個需要攻克的難題。任何資源都不是無限的，資源消耗殆盡的同時，以資源為主要發展動力的企業和城市一定會遭遇危機，為了尋求可持續發展，企業和政府必須另謀出路，尋求轉型升級，找到新型發展產業。資源型企業是更加關鍵的部分，資源型企業構成了資源型城市，企業的產業轉型升級能夠帶動城市的產業轉型發展，而且城市的發展是由企業的發展構成的。世界經濟趨向全球化發展，產業逐漸發展，再加上我國的經濟轉型發展的變革，因此使得很多資源嚴重不足的企業必須加快轉型發展，實踐需要理論來指導。
供大于求的矛盾出現而且一直困擾市場，曾經的“煤炭黃金期”徹底結束，從此進入煤炭低迷期，煤炭企業的虧損甚至達到了 80%以上，資金周轉成為重大難題，煤炭企業的員工工資都大幅減低，甚至部分煤炭企業出現拖延工資的現象，這種情況一直持續到 2017 年下半年。煤炭企業在經歷市場變化的時候出現的一系列經濟危機的情況，能夠表明產業機構需要平衡的重要性，因此加快產業轉型發展、促進產業可持續發展是當前急需解決的問題。國內煤炭的需求較低以及煤炭行業的產能嚴重過剩兩個重要的原因使得國內煤炭市場經歷了“過山車”現象，使得煤炭行業的競爭空前增大，市場銷售的不確定因素增多，為煤炭企業帶來極大的壓力。最近幾年，原煤的產量變化不定，2013 年原煤產量約為 39.74 億噸，到了 2016 年跌倒了 34.11 億噸，降低了 14.17 個百分點，到了 2019 年，原煤產量增加到了 38.5 億噸，對于煤炭需求方面，2019 年的煤炭消費需求也有少量增加。根據煤炭消耗的行業來看，根據中國煤炭工會協會的數據表明，電力行業的煤炭消耗量最高，高達 22.9 億噸，鋼鐵行業的煤炭消耗量第二。
...................

1.2 研究綜述
1.2.1 國外研究現狀
戰略管理部分，安索夫倡導的企業競爭戰略中的個人行為是指將外部個人行為與這一時期產生的企業內部結構的整個過程進行整合的概念。它是依照企業所處的環境并結合企業內在的經營特點來制定的，是為了確保未來發展規劃的有序開展并且最終取得成功的一個動態的過程。錢德勒在其《戰略與結構》中表明:“戰略指的是公司的長久目標和規劃，是實施一系列計劃的過程，以及實現目標所運用的資源”。
在國外，煤炭行業的發展歷史比較長，分析煤炭行業競爭力的單位主要是國家，通常是將全球市場作為研究對象，目的是為了在世界貿易中增加煤炭行業的競爭力。根據有關文獻的查找和閱讀，國外會利用數字化模型對煤炭行業進行分析，其具有較好的實踐指導性。Soyster，A.L，Gordon，R.L.（1987）第一次利用數字模型的方法定量地研究了煤炭行業的競爭力，主要是基于成本最低的理念，研究了美國的煤炭行業，對全國 31 個煤炭供應地區、40 家煤炭企業進行量化研究，還證明了該數字模型是可行有效的。[1]Elliot-Jones 和 Michael（1998）基于上述研究又研究了美國煤炭市場的競爭者，研究表明南非、哥倫比亞等新型的競爭者會對美國的本土煤炭企業構成威脅。[2]而由于全球的經濟飛速發展，很多國家的煤炭行業的發展已經遠遠超過了美國，1974 年煤炭產量比 1969 的煤炭產量減少了 1/3。Wearly，W.L（.1999）通過分析了美國煤炭行業的發展變化，而且重點研究了其產量大幅度降低的主要因素。[3]
1984 年之后，澳大利亞的煤炭出口量超過了美國，很多學者對此進行了研究。Marshall.Roger（2000）通過研究指出，在短短十年中，澳大利亞的煤炭出口量番了三番，而且還對澳大利亞與加拿大兩個國家的煤炭出口進行對比，分析得出澳大利亞煤炭出口存在運費較高，政府干涉太多等劣勢。[4]Murillo-Luna 研究了澳大利亞煤炭出口的優缺點，而且還具體分析了昆士蘭州、新南威爾士州等地區的未來前景。[5]McGiddy Trevor （2004）分析了 1989 年到 1990 年澳洲煤炭出口數據，并且表明煤炭是澳大利亞主要的出口商品，其利潤大約為出口利潤的 14%。[6]而且還研究了澳大利亞本土的煤炭市場，總結得出了其主要的弊端，例如市場需求降低，盈利空間壓縮，所以必須極大控制成本。而且他還指出，煤炭在短時間內還會是澳大利亞的主要出口商品，但是必須增加產品的競爭優勢。Barnett，D.W.（2006）分析了加拿大、美國、日本等眾多國家的煤炭產業的發展情況，然后研究了澳大利亞煤炭產業的未來發展前景。
...........................

第二章 基礎概念及理論分析

2.1 基礎概念
2.1.1 戰略管理
戰略管理（Strategic management）指的是企業明確其職責，依據外界因素以及內部條件確定企業的戰略目標，為了使得目標能夠完成而進行計劃，并且利用企業的內在條件把計劃執行，以及在執行的時候參與管理的一個動態的管理過程。[25]從公司的發展方向來看，競爭戰略是一個計劃（Plan），從公司過去的整個過程中的發展趨勢來看，競爭戰略是一個方法（Pattern）。從公司的產業鏈層面來看，競爭戰略意味著精確的定位（Position）。從公司層面的角度來看，競爭戰略意味著一種意義（透視）。而且，競爭戰略還指公司在整個市場競爭過程中所采用的戰略（Ploy）。
戰略管理的特點是：
首先，戰略管理不只是戰略的確定和計劃，也是戰略的實施和執行，所以它是一整套的管理；
其次，戰略管理不是靜態的、一次性的，而是一種發展變化著的的動態過程。戰略管理要依照外界因素的變化、企業自身的發展以及戰略管理的實施結果而進行調整。
企業戰略能夠指導企業的所有活動，企業管理的關鍵在于確定戰略以及執行戰略。在這期間要關注企業外在環境的變化和發展，審視企業的內在條件，而且將這些經驗作為企業戰略管理的重要參考因素。戰略管理的目標是利用戰略的確定、執行和運營，最終達到企業的戰略目標。
..................

2.2 相關理論
2.2.1 邁克爾·波特競爭戰略
競爭戰略(Competitive Strategy)，"競爭戰略之父"邁克爾·波特出版了很多著作，其著作被很多商學院學生、大學教授、企業的管理者、甚至國家領袖閱讀翻看；邁克爾·波特提出的"競爭和戰略"理論受到了很多學者和企業的分析.
邁克爾·波特在該書中提出了五種競爭力，分別為行業中已有的競爭者之間的競爭、市場新型產業的競爭、替代產品或服務、供應方的還價能力以及消費者的還價能力，也被稱為"五力模型"。在激烈的競爭過程中，靈活使用戰略才能夠提高競爭力，所以，波特制定了三類有效的戰略，分別為成本優勢戰略、差異化戰略以及縫隙市場戰略。企業要結合自己的企業特色以及實際情況有針對性地選擇合適的戰略，而且還要聯系產品或者通道，這種通道被成為價值鏈，每條價值鏈有五個關鍵環節，包括內部后勤、外部物流和配送、市場營銷、生產和供給以及后期售后。每一個環節都有相應的系列活動，所有的企業價值鏈都構成了一個大的價值結構。
2.2.2 安索夫戰略管理理論
安索夫對公司戰略管理科學研究的重要貢獻是開拓了公司戰略管理科學研究（戰略管理）。因此，他成為了這各學科分類的大師。他明確提出了許多前所未有的定義和基本理論。例如公司戰略的定義，競爭戰略管理的概念，戰略發展計劃的系統理論，公司核心競爭力的定義及其權變理論等。因此，倫敦商學院客座教授加里 哈默爾(Gary Hamel)給與了極高的評價：安索夫稱其為公司戰略的先驅。就是用今天的視角觀點重新回望觀察研究分析，安索夫尊的觀念在當時已經很先進了，是他首次采用合適的語言、程序，研究了現代工業企業而且還清楚地指出了公司戰略中的關鍵問題，例如企業的成長和發展、企業怎樣建立合作關系以及怎樣巧妙借助外界的幫助等。著名管理學評論家海勒爾(Robert Heller)將安索夫稱為戰略規劃之父。 ..........................

第三章 邢東煤炭企業外部環境分析...............................13
3.1 宏觀環境 PEST 分析...............................13
3.1.1 政策環境分析.................................13
3.1.2 經濟環境分析...................................13
第四章 邢東煤炭企業內部環境分析.....................................26
4.1 邢東煤炭企業概述............................26
4.1.1 基本情況...............................26
4.1.2 邢東煤炭企業競爭戰略....................26
第五章 邢東煤炭企業競爭戰略選擇.......................32
5.1 邢東煤炭企業 SWOT 分析.....................32
5.1.1 優勢分析........................32
5.1.2 劣勢分析..............................32
第六章 邢東煤炭企業差異化競爭戰略的實施

6.1 服務差異化
在銷售市場上，公司與消費者之間的關系更加不可分割，并且兩者在持續的協作和博弈中發展成長。邢東煤炭企業經過多年的營銷和管理，擁有相對強大的消費人群。在廣泛運營的整個過程中，它還失去了部分市場份額。在商品和地區限制的不利條件下，為了與消費者建立互利共贏的對策，承受彼此的經營風險，邢東煤業必須在服務項目要素上努力，準確實現服務項目的多元化。借助邢東煤炭業多年誠實守信的品牌形象，很可能贏得與眾多客戶的合作，并完成差異化競爭戰略的理想化實際效果。 ..........................

第七章 結論和展望

當前煤炭產業正在運轉的模式是去產能的新型常態化，這種狀態下煤炭行業的發展速度也較之前有了一定程度的減緩。現階段，煤炭需求趨緩，產能過程中，煤炭行業正處于結構調整期。如今煤炭企業的發展正是處于市場經濟新常態化的時期，為了能夠更好的適應當前市場經濟發展需要，能夠較好的適應能源革命的各項新需求，煤炭企業正積極促進自身的轉型升級。促進煤炭行業科技發展的創新要求，就是促進高素質綜合人才的轉變，增強高素質人才向技術密集型的轉變，打破原有的煤炭生產營銷模式，并由此向潔凈煤和商品煤的銷售轉變；更要進一步的推進現代煤炭化工產業的良性循環發展。同時積極探尋新的發展契機，同時作為煤炭企業自身更加需要增強可持續發展的能力，以其增強自身煤炭企業在市場經濟中的核心競爭力。由此為基準出發點，煤炭企業自身也對國家政府頒布的相關政策積極配合，從自身發展的實際情況出發，深入分析研究為來的發展的趨勢，努力做好企業自身的轉型升級與技術改革創新，并對企業后期發展做了統籌規劃部署。
本文選用市場競爭戰略理論為指導，在深入分析研究邢東煤炭企業內部資源和外部競爭環境切實存在的問題，并以此為研究分析基礎，良好借用波特五力模型、SWOT 分析等作分析工具，專業的輸入分析結果數據，并將得出的結論數據更進一步的深度挖掘，真正的探索思考邢東煤炭當前發展中存在的問題，并根據實際情況，以差異化競爭戰略為主要執行方案對邢東煤炭企業進行綜合科學管理，使其增強在市場競爭機制下的核心競爭力，同時文中也從具體方面闡述了邢東煤炭企業實施該戰略的措施和保障條件。
參考文獻（略）