筆者認為公司要充分發揮公司既有優勢，完善公司治理，針對不同的目標市場，制定相應的營銷策略，要重視產品營銷的觀念，為了公司盈利的更好的增長，市場占有規模持續的擴大，必須意識到營銷組織建設和營銷策略的重要意義，提高公司營銷人員整體素質，不僅是營銷人員也包括公司管理人員都要加強學習培訓，加深對市場的認識，分析客戶的深層次需求，提供客戶優質的產品服務；積極探索拓寬營銷渠道，創新產品營銷策略，為公司帶來持續的經營效益。

1 緒論

1.1 研究背景和意義
1.1.1 研究背景
當前中國制造業已處于由傳統勞動密集型向資本密集型、技術密集型轉向的時期，為了更好的適應國際競爭，提升我國制造業科技水平，以適應國內經濟高質量發展的需要，實現制造業由數量到質量的升級，由產品到品牌的升級，由制造到智造的升級，賦予國內制造業科技品質基因，是國內制造業整體適應現代經濟發展趨勢，自我迭代升級的璀璨之路。
國家在經濟增長過程中，生產水平直接體現在制造業，我國制造業作為國家的支柱產業，一直保持較好的發展態勢，經過多年的發展，已形成整全的制造體系，具備各細分門類產業，成為我國工業經濟的發展過程中的中堅力量，也為世界經濟的增長起到促進作用，而閥門產業則是工業制造和工業應用領域中不可或缺的一環，是制造產業鏈中重要的組成部分。
閥門在工業領域中應用十分廣泛，是許多工業生產活動中重要的基礎設備，主要用于流體控制。伴隨我國多年來不斷推進的新型工業產業的發展，刺激了市場持續增長的高質量消費需求不斷釋放，為閥門工業的成長提供了廣闊的發展空間，社會公共保障體系的完善，各相關行業產業的需求增長以及公共設施服務等各領域發展帶動了閥門行業水平和能力的迅速提升，逐漸形成了十幾大類的閥門產品，目前我國閥門行業無論是閥門企業數量還是閥門產品生產銷售能力都已經走在了全球市場前列，但是從技術深度，行業產品競爭力來看，我國的閥門制造水平仍存在很大的升級空間，對現代科技信息化的應用層次仍需提高，資源整合能力較差，工業化的程度不高，同時產品自主研發能力和創新力依然較弱，工業化融合深度不夠等短板，反觀國際市場貿易保護主義盛行，經濟增長緩慢，另外中美貿易沖突所帶來的的不利因素，閥門產業發展前景存在一定程度的不確定性壓力。
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1.2 研究內容和方法
1.2.1 研究內容
本文以 DT 公司為背景，立足當前閥門行業市場發展趨勢，分析 DT 公司營銷過程中出現的問題，以及相關解決措施和實施方案。
首先，對 DT 公司現階段營銷市場整體狀況進行調查研究，發現 DT 公司營銷內外部環境中具有的優勢和面臨的挑戰。
其次，進行閥門行業營銷市場細分，對目前閥門市場分布情況進行梳理分析，根據產品性能、用途、類別等因素，將閥門產品細分為不同的目標市場。圍繞產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略進行分析，設定符合 DT 公司產品特點的營銷策略，并對 DT 公司提出與能促進營銷策略有效實施相匹配的策略實施建議。本文從以下七個部分進行了論證:
第一章 緒論。本章主要介紹論文研究背景、意義及目的方法，并簡單附上論文研究框架。
第二章 理論綜述。本章包括對市場營銷的概念、理論發展階段以及國內營銷理論發展過程的介紹。著重介紹了市場營銷理論策略，為制定 DT 公司營銷策略提供了理論基礎。
第三章 通過對閥門行業現狀及發展趨勢的分析，結合對 DT 公司產品營銷策略的研究，分析 DT 公司營銷現狀及存在的問題。
第四章 DT 閥門集團有限公司營銷環境分析。包括宏觀環境分析和微觀環境分析。
第五章 DT 閥門集團有限公司營銷策略制定。主要應用基于 STP 理論和 4P 理論的營銷策略。
第六章 DT 閥門集團有限公司營銷策略實施建議。包括強化產品營銷觀念、創新產品營銷模式和完善改進營銷隊伍建設。
第七章 結論
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2 理論綜述

2.1 市場營銷理論的概念
2.1.1 市場營銷的定義
市場營銷（marketing）是伴隨社會經濟活動的發展并在經濟活動發展過程中，為了滿足經濟參與者的需要而逐漸產生的。其定義從不同角度可以有多種闡釋，最簡潔的市場營銷定義是“有利可圖的滿足需求”。
Clerk & Weld 于 1932 年提出了“營銷就是把產品從生產者手中轉移到使用者手中的活動，市場營銷正式成為一門獨立的學科【1】”。但社會經濟發展到如今，市場營銷儼然已發展為一門兼具科學性與藝術性的應用復合型學科，涵蓋了諸如經濟學、數學、心理學、行為科學、管理學及美學等學科。
美國市場營銷協會對市場營銷的定義是：市場營銷是創造、傳播、傳遞和交換對顧客、客戶、合作者和整個社會有價值的市場供應物的一種活動、制度和過程【2】。這一定義包含了市場營銷在社會經濟活動中的兩種功能屬性。首先是市場營銷在社會中承擔的角色，即創造且傳達更高的生活水平。市場營銷通過為企業和消費者創造、提供并且分享有價值的產品與服務，滿足雙方各自的所需所求。比如蘋果公司的 iPhone 產品，通過有效研發，將用戶產品使用體驗提高到極致，激發用戶消費需求，不僅創造了巨大的市場需求也實現了價值創造和分享的社會功能。其次是市場營銷在產品營銷中的管理功能屬性，市場營銷有時會被管理者看成為產品銷售的藝術或技藝，如何讓銷售變得簡單，如何使顧客產生購買意愿，如何精準的理解顧客以實現產品的自我銷售，如小米手機的“饑餓營銷”等。市場營銷包括了創造產品價值和經營客戶關系的一系列活動【3】。市場營銷理論確實從不同有許多理解，不過整體上市場營銷觀念的轉變大致經歷了以下階段： ......................

2.2 市場營銷環境分析理論
2.2.1 市場營銷環境分析
市場營銷環境（Marketing Environment）指企業或產品在營銷過程中面臨所有可能對營銷產生影響的各種因素的集和。實踐中大致把市場營銷環境分為市場宏觀環境和市場微觀環境，企業所處的行業環境決定了企業所面對的市場競爭，影響企業營銷戰略的制定和實施【4】。
a.宏觀環境分析
宏觀環境因素是企業所處的外部環境因素，是企業無法直接控制的因素，包括社會文化、自然環境、人口統計、經濟、技術和政治法律六種主要因素。 社會文化環境是一個社會團體中所普遍認可且普遍被它所影響的價值觀、消費觀、審美觀、文化風俗等核心文化價值。社會文化環境的對營銷的影響通常是潛移默化的，但確是非常重要的。
自然環境是企業在生產經營活動所處的外部自然條件，包括土地、水、空氣、光照、能源、礦物質等，自然環境因素主要在企業產業投入、產品功能研發、成本、物流等環節對營銷產生影響。
人口統計對市場營銷有著直接的影響，通過對人口的年齡分布、種族構成、增長率、消費偏好及教育程度等相關因素進行統計，對產品營銷的策略制定有決定性的影響。
經濟環境是指企業在生產經營過程中面對的顧客的消費能力，通常是指一定周期內消費者購買力的大小，經濟發展的周期性決定了商家所面臨的經濟環境不是恒定不變的，同時消費者心理的變化，以及市場群體收入高低、儲蓄和消費的分布比率等都是生產商家所需了解的。
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3 DT 閥門集團有限公司營銷現狀及存在問題分析............................... 16
3.1 閥門行業現狀及發展趨勢..............................................16
3.1.1 閥門行業發展現狀.....................................16
3.1.2 閥門市場基本特點.................................19
4 DT 閥門集團有限公司營銷環境及 SWOT 分析....................................28
4.1DT 公司宏觀環境分析..................................... 28
4.1.1 政策環境............................................28
4.1.2 經濟環境....................................29
5 DT 閥門集團有限公司營銷策略制定............................ 38
5.1 公司閥門產品 STP 分析.......................................38
5.1.1 市場細分..........................................38
5.1.2 目標市場選擇.........................................38

6 DT 閥門集團有限公司營銷策略實施建議

6.1 強化產品營銷觀念
鑒于 DT 公司當前的市場經營策略，建議在維持公司產品市場優勢地位的前提下，有效降低公司的資產負債率，保證公司資產足夠的安全性，加強公司自有資本的使用效率，在提高公司存貨周轉率和營收賬款回收周期的前提下，進步一完善公司產品營銷策略。
無論什么樣的企業，也不管其產品功能有多么的強大，質量多么的好，沒有營銷觀念的企業都是難以在市場中取得成功，DT 公司要認識到產品營銷策略對公司業績增長的巨大推動作用。
面對廣闊的閥門市場需求，DT 公司要將營銷工作放到公司戰略高度層面推進，強化公司員工營銷觀念，提高營銷人員服務意識，現代營銷已不是傳統的簡單推銷產品，許多時候客戶購買的不僅僅是你的產品，而是你提供的優質服務，高水平的營銷就是要抓住客戶核心需求，幫助客戶發現問題并解決問題。
創新是推動企業不斷向前突破的源動力，是一個企業持續、長久發展的根本【29】。DT公司在營銷策略中也要加強對產品營銷模式的探索，在現有營銷框架中，結合自身的特別，發揮優勢，補齊短板，總結經驗，勇于嘗試，創新產品營銷模式，拓展營銷渠道，提升公司業績。
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7 結論

a.主要工作
本文以市場營銷理論為基礎，綜合運用營銷環境分析理論、SWOT 矩陣分析模型、STP理論、4P 營銷理論對 DT 公司營銷策略進行了系統的分析研究，在運用相關理論的基礎上，結合 DT 公司實際情況，主要從以下四個部分進行了重點研究：
（1）通過分析研究閥門行業現狀、DT 公司基本情況及現階段其營銷策略、營銷組織管理，確定 DT 公司目前存在的營銷問題和需要改進的方向。
（2）DT 公司營銷環境及 SWOT 分析，這一部分首先分析了 DT 公司外部的宏觀環境，接著對 DT 公司的內部營銷環境及行業市場競爭進行了系統的分析，最后對 DT 公司進行了SWOT 分析。
（3）在上述工作的基礎上，繼續分析 DT 公司的目標市場細分、市場選擇和市場定位，制定出符合 DT 公司實際的營銷策略。
（4）為了更好的保障公司營銷策略的落實和執行，對 DT 公司營銷策略提出了若干可行性建議。
b.主要結論
當前閥門產品的國內外需求仍然非常旺盛，同時市場競爭也相當的激烈，DT 公司在某些產品的設計、研發擁有非常強大的資金和技術支持，在市場中擁有明顯的競爭優勢。而在某些領域，DT 公司則不得不面對產品同質化帶來的競爭異常激烈的市場環境，本文結合兩方面實際，綜合分析了 DT 公司在當前市場中制定的相應的營銷策略。
公司要充分發揮公司既有優勢，完善公司治理，針對不同的目標市場，制定相應的營銷策略，要重視產品營銷的觀念，為了公司盈利的更好的增長，市場占有規模持續的擴大，必須意識到營銷組織建設和營銷策略的重要意義，提高公司營銷人員整體素質，不僅是營銷人員也包括公司管理人員都要加強學習培訓，加深對市場的認識，分析客戶的深層次需求，提供客戶優質的產品服務；積極探索拓寬營銷渠道，創新產品營銷策略，為公司帶來持續的經營效益。
參考文獻（略）