本文是一篇戰(zhàn)略管理論文，筆者認(rèn)為提升 T 律師事務(wù)所的市場競爭能力，需要立足當(dāng)前擁有的優(yōu)勢(shì)資源，完善和強(qiáng)化工作機(jī)制，基于工作中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)設(shè)定風(fēng)險(xiǎn)管理體系，要求能夠基于法律服務(wù)市場需求的變化以及外界政策環(huán)境的變化靈活調(diào)整發(fā)展方向和業(yè)務(wù)內(nèi)容。
第一章 緒論
1.1 研究背景和研究意義
1.1.1 研究背景
我國的律師制度從上世紀(jì) 70 年代末恢復(fù)以來,作為承載律師工作開展的從業(yè)機(jī)構(gòu)形態(tài)不斷變更。由最初的法律顧問處，再到之后的國辦律師事務(wù)所。而今個(gè)人制律師事務(wù)所、合伙制律師事務(wù)所成為時(shí)代主流。隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展，人們對(duì)法律服務(wù)認(rèn)知的程度不斷提升，同時(shí)各行各業(yè)對(duì)法律服務(wù)的需求也在不斷擴(kuò)大，對(duì)法律從業(yè)者能力素質(zhì)要求更高。在此背景下，律師事務(wù)所的發(fā)展模式成為引領(lǐng)律師行業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障，因此得到了廣泛的關(guān)注。對(duì)標(biāo)傳統(tǒng)企業(yè)模式，律師事務(wù)所的組織架構(gòu)與管理形式與其有一定的區(qū)別。
國內(nèi)律師行業(yè)的發(fā)展與革新，同國內(nèi)司法制度建設(shè)與完善息息相關(guān)。新中國成立初期，律師制度從蘇聯(lián)取經(jīng)，彼時(shí)的律師制度借鑒蘇聯(lián)的公辦律師制度，作為國家專政內(nèi)容呈現(xiàn)。上世紀(jì)五十年代初，上海市法院首次成立“公設(shè)律師室”，該律師室是新中國成立后的首個(gè)泛律師事務(wù)所機(jī)構(gòu)，其職責(zé)為對(duì)犯人提供必需的法律辯護(hù)，主要涉及的是刑事法律。之后逐漸延展到民事訴訟領(lǐng)域，常見的民事訴訟內(nèi)容包括合同糾紛、民眾法律咨詢等。這一模式很快在國內(nèi)普及，截止 1957 年底，國內(nèi)開設(shè)法律服務(wù)處超過 800 家，在職律師接近 3000 人。正當(dāng)國內(nèi)律師事務(wù)所制度欣欣向榮發(fā)展之際，一場突如起來的變動(dòng)打亂了行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。無論是行業(yè)，抑或行業(yè)從業(yè)者，均在十年動(dòng)亂中受到較大沖擊。直到動(dòng)亂結(jié)束，1979 年國家司法部重新設(shè)立，昭示著律師行業(yè)的恢復(fù)。彼時(shí)的律師事務(wù)所以司法部附屬法律顧問處形式呈現(xiàn)。隨著國內(nèi)改革開放推進(jìn)，律師行業(yè)發(fā)展迅速，對(duì)應(yīng)的律師制度也在持續(xù)革新，由最初呈現(xiàn)的法律顧問處，變更為國辦律師事務(wù)所，再到如今主流的合伙制律師事務(wù)所。尤其是隨著國內(nèi)《律師法》以及相關(guān)行業(yè)規(guī)范的出臺(tái)，標(biāo)志著律師行業(yè)發(fā)展正式邁入高速發(fā)展期。一方面，律師行業(yè)從業(yè)者不斷提升，從業(yè)人員素質(zhì)也有顯著增長；另一方面，行業(yè)的規(guī)范發(fā)展，以及大量優(yōu)秀人才的入駐，律師行業(yè)能為民眾提供的法律服務(wù)質(zhì)量也在不斷提升。全球一體化進(jìn)程加快的背景下，國內(nèi)的律師行業(yè)為國內(nèi)企業(yè)的跨國發(fā)展提供完備的法律支持。
1.2 國內(nèi)外研究概況
1.2.1 國外研究概況
談及國外學(xué)者對(duì)律師事務(wù)所的研究成果，繞不開管理學(xué)理論對(duì)律師事務(wù)所發(fā)展的研究，可以從管理學(xué)理論探究企業(yè)的發(fā)展著手，從中找尋適宜律師事務(wù)所借鑒應(yīng)用的內(nèi)容。
第一、戰(zhàn)略管理相關(guān)研究
在戰(zhàn)略管理理論方面，涉及到的企業(yè)戰(zhàn)略管理成果包括行業(yè)架構(gòu)、核心能力以及戰(zhàn)略資源這三種。邁克爾·波特（1997）在研究中提出要將產(chǎn)業(yè)組織同企業(yè)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略融合，從理論高度保障戰(zhàn)略與執(zhí)行的統(tǒng)一，其為行動(dòng)結(jié)構(gòu)學(xué)派的代表人物。在此基礎(chǔ)上，他提出了沿用至今的波特五力競爭模型；哈拉德（2015）在研究中指出，企業(yè)要將提升核心競爭力作為企業(yè)日常運(yùn)營的重點(diǎn)內(nèi)容，核心競爭力的提升，對(duì)企業(yè)而言能充分起到以點(diǎn)帶面的作用，推動(dòng)企業(yè)其他能力的逐漸提升；柯斯林（2017）在研究中指出，企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障為合理利用資源，強(qiáng)化戰(zhàn)略資源的開發(fā)，通過加強(qiáng)內(nèi)控的方式優(yōu)化資源配置水平；理查德（2019）在研究中指出企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展，要在動(dòng)態(tài)的視角下推動(dòng)，也就是說要時(shí)刻關(guān)注市場環(huán)境變化，對(duì)標(biāo)企業(yè)自身資源和經(jīng)營、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過靈活調(diào)整戰(zhàn)略的方式保持企業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。羅德曼（2020）在其著述中提到，隨著市場經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，那些在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下的優(yōu)質(zhì)律師事務(wù)所發(fā)展比較平穩(wěn)，面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較低，且能保持良好的競爭優(yōu)勢(shì)。但隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，市場競爭激烈程度與日俱增，老牌知名律師事務(wù)所如果不能及時(shí)結(jié)合市場、行業(yè)發(fā)展形勢(shì)靈活調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，同樣會(huì)在激烈的市場競爭中面臨嚴(yán)峻的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，乃至產(chǎn)生經(jīng)營危機(jī)。為確保律師事務(wù)所的生存與發(fā)展，美國律師協(xié)會(huì)對(duì)本國律師事務(wù)所的發(fā)展提供指導(dǎo)，具體內(nèi)容見諸于美國律師協(xié)會(huì)官網(wǎng)。
第二章 相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)
2.1 基本概念
2.1.1 戰(zhàn)略
戰(zhàn)略是指經(jīng)過有意識(shí)的思考后為尋求更快、更好地實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)而指定的實(shí)施方案。簡而言之，戰(zhàn)略是大腦有意識(shí)的將零散活動(dòng)整合在一起，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而設(shè)定的一種綜合、長期的活動(dòng)規(guī)劃。對(duì)企業(yè)發(fā)展而言，戰(zhàn)略的設(shè)定能為企業(yè)發(fā)展指明方向，為企業(yè)中的員工明確工作方向，始終以目標(biāo)為導(dǎo)向，按部就班的鋪排對(duì)應(yīng)工作。
2.1.2 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的概念
發(fā)展戰(zhàn)略是戰(zhàn)略的衍生理論，指助力企業(yè)更快、更好地實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)而幫助企業(yè)設(shè)定發(fā)展方向、實(shí)踐路徑的理論。發(fā)展戰(zhàn)略包括展望規(guī)劃、戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)規(guī)劃與職能規(guī)劃這四個(gè)部分。
發(fā)展戰(zhàn)略的類型包括一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略以及密集型成長戰(zhàn)略。
一體化戰(zhàn)略包括橫向一體化與縱向一體化兩種類型。縱向一體化是由企業(yè)管控經(jīng)銷商、零售商的所有權(quán)，實(shí)現(xiàn)集約化管理；橫向一體化是指由企業(yè)管控供應(yīng)商的所有權(quán)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理。
多元化戰(zhàn)略包括同心多元化、離心多元化。前者指由當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展，逐漸向其他業(yè)務(wù)延伸發(fā)展，應(yīng)用同心多元化發(fā)展的企業(yè)通常實(shí)力較強(qiáng)，可以通過前沿業(yè)務(wù)的開展實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的經(jīng)營效果。后者指同步發(fā)展不同的業(yè)務(wù)內(nèi)容，希望通過離心多元化的發(fā)展方式，合理應(yīng)用企業(yè)現(xiàn)金流，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
密集型成長戰(zhàn)略指企業(yè)立足市場份額擴(kuò)大、利潤增長等目標(biāo)，加速企業(yè)發(fā)展速度的戰(zhàn)略。包括市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略以及產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。應(yīng)用比較頻繁的是市場滲透戰(zhàn)略，企業(yè)通過多樣化的渠道與方式提升產(chǎn)品銷售量，以此打開市場通路。
2.2 相關(guān)理論
2.2.1 PEST 分析方法
Johnson·G 等人于20 世紀(jì)末首次提出 PEST分析法。該方法的優(yōu)勢(shì)在于立足社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)這四個(gè)要素分析企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境，從宏觀角度探究企業(yè)的生存和發(fā)展問題。因其立足長遠(yuǎn)，且涵蓋內(nèi)容廣泛，PEST 分析法如今被諸多企業(yè)廣泛應(yīng)用。
政治環(huán)境：指企業(yè)經(jīng)營行為應(yīng)當(dāng)符合其所在國家、地區(qū)的政府、法律要求。換言之，國家政策或者政府文件指示要求變更，企業(yè)生存環(huán)境與經(jīng)營行為需要做出對(duì)應(yīng)調(diào)整。與企業(yè)政治環(huán)境相關(guān)的內(nèi)容較多，包括但不限于外交情況、產(chǎn)業(yè)政策等。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：包括國家現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)體制、產(chǎn)業(yè)布局、國土資源以及宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向等。企業(yè)營銷策略的制定與實(shí)施并非無根之水，需要立足外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的實(shí)際情況而靈活制定與完善營銷方向和營銷內(nèi)容。
社會(huì)環(huán)境：代表構(gòu)成社會(huì)的各個(gè)要素，例如民族、文化、風(fēng)俗等。也包括微觀層面的人口分布、年齡層次、消費(fèi)水平等。對(duì)企業(yè)發(fā)展而言，影響最直接的社會(huì)環(huán)境因素當(dāng)屬人口數(shù)量與消費(fèi)水平。
技術(shù)環(huán)境：不僅包括變革行業(yè)發(fā)展形勢(shì)的核心技術(shù)，也包括對(duì)應(yīng)工藝、材料的革新。一些創(chuàng)新技術(shù)的問世和應(yīng)用，會(huì)對(duì)現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)造成顛覆性的沖擊與改變，例如前些年興起的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一躍成為企業(yè)生態(tài)頂端。 第三章 河北 T 律師事務(wù)所發(fā)展的現(xiàn)狀及問題............................ 15
3.1 河北 T 律師事務(wù)所發(fā)展概況..................................... 15
3.2 河北 T 律師事務(wù)所發(fā)展過程中存在的問題................................ 16
第四章 影響河北 T 律師事務(wù)所發(fā)展的外部因素.............................. 19
4.1 外部因素.............................................19
4.1.1 政治環(huán)境分析.......................................19
4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析................................19
第五章 影響河北 T 律師事務(wù)所發(fā)展的內(nèi)部因素................................... 27
5.1 內(nèi)部因素..................................27
5.1.1 事務(wù)所資源分析....................................27
5.1.2 事務(wù)所能力分析................................28
第七章 河北 T 律師事務(wù)所發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施保障
7.1 管理保障
7.1.1 推行營銷管理，加強(qiáng)推廣宣傳
營銷戰(zhàn)略脫胎于市場銷售策略。通過營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施，能充分發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值，通過多樣化的市場營銷渠道，讓更多的人了解并認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品。市場營銷策略是指基于對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境影響因素分析，并結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展愿景，融合多種營銷戰(zhàn)略服務(wù)企業(yè)的產(chǎn)品營銷和推廣。
基于 T 律師事務(wù)所自身資源優(yōu)勢(shì)，以及所處區(qū)位、市場定位等，融合自身特點(diǎn)，逐步建立和完善獨(dú)具特色的法律服務(wù)營銷推廣體系，并計(jì)劃用三到五年的時(shí)間進(jìn)駐地區(qū)中高端法律服務(wù)市場，提升律師事務(wù)所的知名度。具體來看，可按照如下兩