mba市場(chǎng)營(yíng)銷論文開(kāi)題報(bào)告格式要求
一、論文開(kāi)題報(bào)告基本框架
論文開(kāi)題報(bào)告一般由以下八個(gè)部分組成(每個(gè)院校都有固定的開(kāi)題報(bào)告模板，可能有所差異，大家可以參照各自學(xué)院的要求進(jìn)行寫(xiě)作)。具體內(nèi)容如下：
mba市場(chǎng)營(yíng)銷論文開(kāi)題報(bào)告格式
1.選題的背景及意義
2.研究目標(biāo)及內(nèi)容
3.研究方法
4.論文大綱
5.技術(shù)難點(diǎn)和可能的解決方案
6.預(yù)期成果及可能的創(chuàng)新點(diǎn)
7.論文工作計(jì)劃
8.參考文獻(xiàn)
二、選題的背景及意義
1.1.1研究背景
果汁飲料在中國(guó)是市場(chǎng)化程度最高的一個(gè)行業(yè)，果汁飲料的銷售存在流動(dòng)速度快、產(chǎn)品的風(fēng)味多樣，而且市場(chǎng)上的品牌數(shù)量眾多，消費(fèi)者購(gòu)買的頻次高的特點(diǎn)。果汁飲料中的低溫果汁飲料屬于保質(zhì)期短的商品，對(duì)于流轉(zhuǎn)與市場(chǎng)的通道要求比較高。同時(shí)不同的消費(fèi)者對(duì)于果汁飲料的口感要求存在差異性，對(duì)于果汁飲料的銷售商而言，如何生產(chǎn)銷售符合市場(chǎng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與影響力成為關(guān)鍵。果汁飲料的生產(chǎn)銷售商的市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定必然以消費(fèi)者需求為核心，關(guān)注市場(chǎng)的變化，最大化的降低生產(chǎn)的成本，才能保障產(chǎn)品與服務(wù)順利的銷售。
HQ公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)果汁、鮮果等產(chǎn)品，在果汁飲料的市場(chǎng)上面臨著諸多的競(jìng)爭(zhēng)，如康師傅、美汁源、統(tǒng)一、農(nóng)夫果園、娃哈哈、椰樹(shù)等都在市場(chǎng)上享有一定知名度，HQ公司的果汁飲料營(yíng)銷上存在公司的品牌知名度不高，且產(chǎn)品的種類豐富程度少、渠道建設(shè)上存在通路少、促銷手段單一等缺陷，如何通過(guò)完善HQ公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，不斷的提升公司的快消品市場(chǎng)知名度，打造品牌建設(shè)，不斷的提升HQ公司在市場(chǎng)消費(fèi)者心中的品牌形象，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售成為HQ公司立足市場(chǎng)的關(guān)鍵。
本研究對(duì)HQ公司果汁飲料產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行探討，運(yùn)用STP理論以及4P理論分析HQ公司果汁飲料產(chǎn)品營(yíng)銷的具體問(wèn)題與提出具體的建議，為果汁飲料產(chǎn)品的營(yíng)銷提供一定的思路。
1.1.2研究意義
(1)理論意義
本研究主要是對(duì)HQ公司的果汁飲料產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷情況進(jìn)行分析，采用的理論是市場(chǎng)營(yíng)銷的理論，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合新零售的概念、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新模式，以及HQ公司果汁飲料產(chǎn)品營(yíng)銷的情況，提出將上述理論運(yùn)用到HQ公司果汁飲料產(chǎn)品營(yíng)銷中，能夠進(jìn)一步豐富市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論，將上述的理論與新零售模式、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等方式融合，創(chuàng)新研究的視角。
(2)實(shí)踐意義
中國(guó)目前的飲料市場(chǎng)上主要是以果汁飲料為主，果汁飲料在市場(chǎng)上有著激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，隨著消費(fèi)者的消費(fèi)能力提高以及消費(fèi)者消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，在果汁飲料的需求上呈現(xiàn)多元化、個(gè)性化的需求特點(diǎn)。通過(guò)對(duì)HQ公司的果汁飲料以及鮮果產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，探討HQ公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題，提出具體的研究對(duì)策，為HQ公司果汁飲料即鮮果產(chǎn)品的銷售提供新的思路，也為其他果汁飲料產(chǎn)品的企業(yè)提供營(yíng)銷對(duì)策。
三、研究?jī)?nèi)容
本文共分為七個(gè)章節(jié)：
第一章是緒論，作為引言部分，本部分主要是闡述HQ公司快消品市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的總體行業(yè)環(huán)境，并提出論文研究的主要意義、思路與內(nèi)容。
第二章是相關(guān)理論概述，運(yùn)用文獻(xiàn)搜集，對(duì)國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷、快消品營(yíng)銷、社群營(yíng)銷的研究情況進(jìn)行梳理。通過(guò)理論的分析，能夠?yàn)镠Q公司快消品市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化提供理論依據(jù)。
第三章是HQ公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題及原因，主要介紹HQ公司概況和果汁飲料產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，HQ公司果汁飲料營(yíng)銷的產(chǎn)品、價(jià)格等現(xiàn)狀，并采用問(wèn)卷調(diào)查的方法對(duì)公司的營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行梳理與總結(jié)，深層次的分析原因。
通過(guò)對(duì)HQ公司快消品市場(chǎng)營(yíng)銷的情況、問(wèn)題與原因分析，借助數(shù)據(jù)分析的方法進(jìn)行剖析，更加深刻的分析與掌握公司目前面臨的問(wèn)題。
第四章是HQ公司營(yíng)銷策略優(yōu)化的可行性分析。對(duì)果汁飲料產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、SWOT分析方法對(duì)HQ公司的果汁飲料產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化可行性進(jìn)行分析，并對(duì)HQ公司的市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位進(jìn)行分析。借助可行性的分析，從市場(chǎng)的發(fā)展變化、消費(fèi)者的需求變化分析HQ公司營(yíng)銷策略優(yōu)化的必要性，并結(jié)合市場(chǎng)的飽和度情況，HQ公司進(jìn)入市場(chǎng)的難度情況，提出公司的目標(biāo)市場(chǎng)與選擇的群體。
第五章是HQ公司營(yíng)銷策略優(yōu)化的實(shí)施，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略，確定優(yōu)化的具體目標(biāo)、思想、原則，并從4P理論的角度提出具體的HQ公司快消品市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化策略。通過(guò)4P理論的運(yùn)用，結(jié)合新零售的背景，提出HQ公司的營(yíng)銷策略優(yōu)化需要準(zhǔn)確定位產(chǎn)品，并要采用靈活的價(jià)格策略，整合線上線下的渠道，以及關(guān)注新媒體促銷手段的運(yùn)用。
第六章是HQ公司營(yíng)銷策略優(yōu)化的配套措施，主要是從思想的轉(zhuǎn)變、組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、營(yíng)銷激勵(lì)、互聯(lián)網(wǎng)信息化平臺(tái)搭建等方面進(jìn)行研究。
第七章是結(jié)論與進(jìn)一步研究方向。歸納與總結(jié)全文，并根據(jù)現(xiàn)有研究提出具體的不足。
四、研究方法
(1)文獻(xiàn)研究法
詳細(xì)搜集、查閱和整理果汁飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策略的具體研究成果，梳理學(xué)者研究的主要觀點(diǎn)，分析學(xué)者關(guān)于該領(lǐng)域的最新研究動(dòng)態(tài)。同時(shí)，通過(guò)參考這些文獻(xiàn)和資料，分析相關(guān)的文章和數(shù)據(jù)，為HQ公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化提供分析工具。
(2)問(wèn)卷調(diào)查法
通過(guò)與HQ公司市場(chǎng)營(yíng)銷部門等人員訪談、對(duì)公司的客戶群體進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，面對(duì)面地就HQ公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施等內(nèi)容和信息進(jìn)行交流，征詢相關(guān)人員對(duì)于公司果汁飲料產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的意見(jiàn)建議，收集與論文研究相關(guān)的第一手資料。
(3)對(duì)比分析法
通過(guò)對(duì)行業(yè)內(nèi)的快消品發(fā)展情況進(jìn)行分析，采用對(duì)比分析的方式對(duì)HQ公司的果汁飲料快消品營(yíng)銷策略的情況進(jìn)行分析，為HQ公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化提供行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù)。
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五、研究結(jié)論
市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定是企業(yè)采用何種價(jià)格、渠道、推廣等方式將企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)推向終端消費(fèi)者的過(guò)程，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要策略，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略直接影響企業(yè)產(chǎn)品的品牌定位、消費(fèi)者的印象、消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。目前國(guó)內(nèi)的果汁飲料市場(chǎng)上品牌眾多，而且多數(shù)公司都難以有效的形成壟斷性，競(jìng)爭(zhēng)的激烈性使得HQ公司需要不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略。HQ公司作為西安一家私營(yíng)企業(yè)，其果汁飲料與獼猴桃鮮果的銷售需要制定科學(xué)、合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從公司目前的市場(chǎng)營(yíng)銷策略上看，存在品牌定位不清晰、價(jià)格不靈活、渠道過(guò)于狹窄、促銷手段創(chuàng)新不夠、服務(wù)售后不健全、營(yíng)銷人才隊(duì)伍建設(shè)不足等問(wèn)題，因此，針對(duì)HQ公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題，運(yùn)用分析工具公司的內(nèi)外部環(huán)境因素進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，采用問(wèn)卷調(diào)查的方法，對(duì)公司的消費(fèi)者開(kāi)展調(diào)查，從品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)HQ公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的上述7個(gè)因素與消費(fèi)者的購(gòu)買意愿之間存在關(guān)聯(lián)性，針對(duì)公司現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略問(wèn)題，從上述的7個(gè)方面提出具體的對(duì)策。
借助本文的研究，對(duì)HQ公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略予以優(yōu)化，為我國(guó)的其他公司的果汁飲料營(yíng)銷提供一定的思路，總而言之，本文的研究結(jié)論有以下幾點(diǎn)：
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定與內(nèi)容的優(yōu)化需要結(jié)合公司的行業(yè)屬性。果汁飲料市場(chǎng)屬于快消品市場(chǎng)，其具有流通速度快，且產(chǎn)品具有一定的保鮮其的問(wèn)題，對(duì)于HQ公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定上，需要關(guān)注渠道的建設(shè)，讓產(chǎn)品盡可能的予以快速流通。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化需要符合公司的實(shí)際市場(chǎng)定位。HQ公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化需要明確公司的市場(chǎng)定位，作為獼猴桃的種植生產(chǎn)公司，公司具有種植、生產(chǎn)、加工一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷上公司可以走中高端的產(chǎn)品路線，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)品牌形象。
(3)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化需要關(guān)注時(shí)代的需求。互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代的到來(lái)改變企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的方式與方法，任何企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略都受環(huán)境的影響，目前新零售時(shí)代的到來(lái)使得各個(gè)公司之間的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，對(duì)于HQ公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化而言，需要關(guān)注新零售的銷售模式，需要關(guān)注社區(qū)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷新手段。
(4)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化重點(diǎn)依然是關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品。營(yíng)銷的前提與基礎(chǔ)是產(chǎn)品，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生忠誠(chéng)度，果汁飲料屬于食品，其產(chǎn)品的安全、環(huán)保是消費(fèi)者關(guān)注的，HQ公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化需要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量提升與產(chǎn)品的創(chuàng)新，從消費(fèi)者的口感上強(qiáng)化產(chǎn)品的風(fēng)味，并且關(guān)注綠色產(chǎn)品的打造，保障產(chǎn)品的質(zhì)量。
目前關(guān)于HQ公司快消品市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化研究存在一定不足，如在對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分上依然可以更加地細(xì)化，同時(shí)關(guān)于新零售的模式下HQ公司的果汁飲料營(yíng)銷如何優(yōu)化，如何更好的結(jié)合新零售的模式予以營(yíng)銷，更好的與社區(qū)團(tuán)購(gòu)結(jié)合，依然存在不足，在后續(xù)的研究過(guò)程中需要不斷優(yōu)化。
六、論文進(jìn)度安排
20XX年11月01日-11月07日論文選題
20XX年11月08日-11月20日初步收集畢業(yè)論文相關(guān)材料，填寫(xiě)《任務(wù)書(shū)》
20XX年11月26日-11月30日進(jìn)一步熟悉畢業(yè)論文資料，撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告
20XX年12月10日-12月19日確定并上交開(kāi)題報(bào)告
20XX年01月04日-02月15日完成畢業(yè)論文初稿，上交指導(dǎo)老師
20XX年02月16日-02月20日完成論文修改工作
20XX年02月21日-03月20日定稿、打印、裝訂
20XX年03月21日-04月10日論文答辯
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