本文是一篇市場營銷論文，本文對RSBG總公司的發(fā)展歷史和公司產(chǎn)品領(lǐng)域以及行業(yè)地位做了總體介紹，詳細(xì)介紹了RSBG亞太公司發(fā)展歷程、產(chǎn)業(yè)布局和品牌精神。緊接著對RSBG射頻連接器產(chǎn)品分別從應(yīng)用場景和技術(shù)指標(biāo)出發(fā)進(jìn)行闡述，得出射頻連接器在性能、空間、集成度、防護(hù)、成本隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)升級而進(jìn)化的結(jié)論。
第一章 緒論
第一節(jié) 研究背景和意義
一、 研究背景
無線通信技術(shù)更新?lián)Q代以十年為一個(gè)周期，從1980年起，1G時(shí)代提供支持純語音通信，2G時(shí)代提供語音和低速數(shù)據(jù)文本業(yè)務(wù)，3G時(shí)代不僅提供語音通話業(yè)務(wù)還增加了多媒體業(yè)務(wù)，4G時(shí)代提供移動(dòng)寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，1G到4G的在全球的成功商用，給人們的生活工作方式以及社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都帶來了巨大的影響。從2012年起，全球的主要發(fā)達(dá)國家紛紛開始啟動(dòng)了5G技術(shù)預(yù)研，國際電信聯(lián)盟（ITU）于2015年6月正式發(fā)布了5G愿景，2019年全球5G商用開啟，正式進(jìn)入5G時(shí)代。移動(dòng)寬帶增強(qiáng)化、網(wǎng)絡(luò)連接超可靠低時(shí)延、網(wǎng)絡(luò)連接泛在化，可實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)高速連接和萬物互聯(lián)是5G的典型業(yè)務(wù)場景，將極大提升用戶的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，促進(jìn)人人、人物以及物物之間的相互聯(lián)系。 2018年12月中旬，中央在首都北京舉行重要的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，5G、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)在會(huì)議上被定義新時(shí)期的“新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”。2019年政府工作報(bào)告中將“加強(qiáng)新一代信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”列入發(fā)展計(jì)劃。2019年6月初，工信部正式向四大運(yùn)營商發(fā)放了5G商用牌照，分別是國內(nèi)電信、移動(dòng)、聯(lián)通和廣電公司。2019年7月底，中共中央政治局提出要“加快推進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò)等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”。2019年11月初，三大運(yùn)營商公布5G商用套餐并正式上線，標(biāo)志5G在中國正式商用。2020年3初，工信部召開加快5G發(fā)展專題會(huì)，提出加快新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。我國移動(dòng)通信經(jīng)歷了1G空白一片、主動(dòng)跟隨2G、形成突破3G、研發(fā)同步4G的發(fā)展過程，目前在5G處于全球引領(lǐng)階段。5G網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋了全國地級以上城市主要城區(qū)，截至2021年6月，已建成5G基站近85萬個(gè)，形成全球最大5G獨(dú)立組網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。
第二節(jié) 國內(nèi)外研究文獻(xiàn)綜述
一、 國外文獻(xiàn)研究綜述
(一) 國外營銷策略相關(guān)的研究 市場營銷，指的是在競爭激烈復(fù)雜多變的市場競爭環(huán)境中，基于社會(huì)不斷發(fā)展和消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變，企業(yè)為了自身全面發(fā)展和滿足市場需求，需要立足于市場調(diào)研，確定一定的目標(biāo)客戶群體，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)制造檢驗(yàn)并開展?fàn)I銷活動(dòng)，從而提升企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。
1956年美國的營銷學(xué)者溫德爾·史密斯(Wended Smith)率先提出了市場細(xì)分(Market Segmentation)的概念，后來美國營銷學(xué)者菲利浦·科特勒在此基礎(chǔ)上進(jìn)行完善，增加了目標(biāo)市場（Targeting）和市場定位（Positioning）概念，成熟的STP系統(tǒng)理論自此形成。可以理解為當(dāng)一個(gè)企業(yè)在制定市場營銷策略時(shí)，先進(jìn)行市場調(diào)研并細(xì)分市場，找到適合企業(yè)自身發(fā)展的目標(biāo)市場，再把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場中的具體位置上。
菲利普·科特勒和格隆羅斯對于營銷有著不同的理解。菲利普·科特勒強(qiáng)調(diào)營銷帶來的價(jià)值，認(rèn)為市場營銷是個(gè)人或則集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品，然后在同其他人或則集體進(jìn)行商品交換的過程中來獲得自己所需，從而產(chǎn)生價(jià)值來滿足人們的目的和欲望。
格隆羅斯則強(qiáng)調(diào)營銷的目的，認(rèn)為所謂市場營銷，就是在變化的市場環(huán)境中，為了滿足消費(fèi)需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)等而進(jìn)行的，包括采取進(jìn)行市場調(diào)研、目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品推廣促銷等一系列商務(wù)活動(dòng)過程。
20世紀(jì)50年代初期，美國學(xué)者尼爾鮑頓提出了市場營銷組合思想。20世紀(jì)60年代中后期，菲利普科特勒提出了以產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷為核心的4Ps市場營銷組合，進(jìn)一步完善了市場組合營銷理論。到了20世紀(jì)80年代，營銷學(xué)者布姆斯和比特納將人員、有形展示和過程這3Ps加入其中，7Ps理論由此形成。
第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)和分析方法
第一節(jié) 相關(guān)概念和理論
一、 5G概念
第五代移動(dòng)通信技術(shù)（簡稱5G），是全新一代寬帶移動(dòng)通信技術(shù)，具有高速率、低時(shí)延和大數(shù)據(jù)連接顯著特點(diǎn)，是可以實(shí)現(xiàn)人機(jī)物互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，人們對5G規(guī)劃的總體愿景是“信息隨心至,萬物觸手及”。
國際電信聯(lián)盟（簡稱ITU）定義了5G的三大類應(yīng)用場景，即增強(qiáng)移動(dòng)寬帶（簡稱eMBB）、超高可靠低時(shí)延通信(簡稱uRLLC)和海量機(jī)器類通信(簡稱mMTC)。增強(qiáng)移動(dòng)寬帶（eMBB）主要面向當(dāng)代和未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量爆發(fā)式增長，可以為廣大用戶提供反應(yīng)更加快速的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)；超高可靠低時(shí)延通信(uRLLC)主要面向自動(dòng)駕駛輔助、工業(yè)自動(dòng)化控制、遠(yuǎn)程醫(yī)療診斷、等對可靠性和通信延遲具有極高要求的行業(yè)；海量機(jī)器類通信(mMTC)主要面向搭建智能家居、建設(shè)智慧城市、即時(shí)環(huán)境監(jiān)測等以傳感遙控和數(shù)據(jù)采集為目標(biāo)的行業(yè)需求。
為滿足5G多樣化的應(yīng)用場景需求，5G的關(guān)鍵性能指標(biāo)更加多元化。ITU定義了5G八大關(guān)鍵性能指標(biāo)，分別是：峰值速率、用戶體驗(yàn)速率、頻譜效率、移動(dòng)性、時(shí)延、連接數(shù)密度、網(wǎng)絡(luò)能量效率、流量密度。
2018年6月第三代伙伴計(jì)劃協(xié)議（簡稱3GPP）發(fā)布了第一個(gè)5G標(biāo)準(zhǔn)版本即Release-15，支持5G獨(dú)立組網(wǎng)，重點(diǎn)滿足增強(qiáng)移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)。2020年6月發(fā)布Release-16版本標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)支持低時(shí)延高可靠業(yè)務(wù)，主要實(shí)現(xiàn)對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)等應(yīng)用的支持。Release-17（R17）版本標(biāo)準(zhǔn)則實(shí)現(xiàn)對物聯(lián)網(wǎng)差異化應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)中高速數(shù)據(jù)大連接，將計(jì)劃在2022年6月推出。
第二節(jié) 分析方法介紹
一、 PEST分析法
PEST分析法，是一種對企業(yè)所處的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析的方法。P是政治因素（Political Factors）、E是經(jīng)濟(jì)因素（Economic Factors）、S是社會(huì)因素（Social Factors）、T是技術(shù)因素（Technological Factors），通常是通過這四個(gè)構(gòu)成因素來分析企業(yè)所面臨外部環(huán)境的狀況。
政治因素（Political Factors）就是指企業(yè)所在地國家的政治環(huán)境，社會(huì)制度，執(zhí)政黨性質(zhì)，經(jīng)濟(jì)政策，法律法規(guī)和市場道德標(biāo)準(zhǔn)等等。這些政治要素對企業(yè)組織經(jīng)營活動(dòng)具有很大的影響力。企業(yè)應(yīng)當(dāng)時(shí)刻關(guān)注當(dāng)?shù)氐恼沃贫扰c體制，尤其當(dāng)政府對企業(yè)所經(jīng)營業(yè)務(wù)的態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變時(shí)，企業(yè)必須立刻做出戰(zhàn)略調(diào)整。處于競爭環(huán)境中的企業(yè)必須仔細(xì)研讀政府的政策和思路，這些法律和政策能夠切實(shí)影響到企業(yè)正常運(yùn)作和利潤獲取，同時(shí)也會(huì)帶來新的商機(jī)。
經(jīng)濟(jì)因素（Economic Factors）就是指一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)制度結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)整體布局、資源分布狀況、地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來經(jīng)濟(jì)趨勢等。構(gòu)成經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)鍵因素有GDP增長率、利率水平、通脹程度、失業(yè)率、消費(fèi)者可支配收入水平、水電氣供給成本、市場需求狀況、消費(fèi)喜好等等。由于經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢，企業(yè)還需要關(guān)注其他國家的經(jīng)濟(jì)狀況，預(yù)測全球未來市場需求。
社會(huì)因素（Social Factors）是指國家或所在地區(qū)人們的民族特征、傳統(tǒng)文化、生活方式、價(jià)值觀、宗教信仰、受教育程度、人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、收入分布以及消費(fèi)習(xí)慣等因素。其中人口規(guī)模會(huì)決定著一個(gè)國家或地區(qū)市場的消費(fèi)潛力，而年齡結(jié)構(gòu)則決定企業(yè)商品的種類及采用何種方式進(jìn)行推廣。
技術(shù)因素（Technology Factors）不光指有創(chuàng)造性的發(fā)明，還包括與企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)相關(guān)的新生產(chǎn)技術(shù)、新組裝工藝、新加工設(shè)備、新材料應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)用趨勢和未來發(fā)展前景。企業(yè)還應(yīng)當(dāng)關(guān)注國家的科技制度和科技政策，關(guān)心知名高校和行業(yè)高科技公司最新的研究領(lǐng)域和技術(shù)成果。
第三章 RSBG公司介紹和營銷環(huán)境分析 ....................... 14
第一節(jié) 公司介紹 ................................. 14
一、 公司簡介 ..................................... 14
二、 RSBG射頻連接器產(chǎn)品介紹 ....................... 17
第四章 RSBG公司射頻連接器產(chǎn)品營銷策略分析診斷 ........... 36
第一節(jié) RSBG公司射頻連接器產(chǎn)品市場STP分析 ..................... 36
一、 市場細(xì)分 ....................... 36
二、 目標(biāo)市場選擇 ........................... 39
第五章 RSBG公司射頻連接器產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化設(shè)計(jì) ........... 45
第一節(jié) 產(chǎn)品策略優(yōu)化設(shè)計(jì) ........................ 45
一、 新產(chǎn)品開發(fā)策略 ................................... 45
二、 差異化產(chǎn)品組合策略............................... 45
第六章 RSBG公司射頻連接器營銷策略優(yōu)化的措施保障
第一節(jié) 完善組織架構(gòu)
一、 組織調(diào)整細(xì)化
科學(xué)的組織架構(gòu)能給企業(yè)帶來高效的執(zhí)行力，但如果團(tuán)隊(duì)沒有良好的組織系統(tǒng)，就無法達(dá)到預(yù)期效果。之前RSBG公司射頻連接器產(chǎn)品線由銷售部、生產(chǎn)運(yùn)營部、研發(fā)部和質(zhì)量部四大核心部門組成。但是研發(fā)部門因?yàn)榧纫?fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和維護(hù)管理，又要對外負(fù)責(zé)客戶的技術(shù)支持工作，人員職能分工不夠明確。現(xiàn)將研發(fā)部按照產(chǎn)品大類進(jìn)行拆分為柜外產(chǎn)品研發(fā)部、柜內(nèi)產(chǎn)品研發(fā)部和測試測量研發(fā)部，并單獨(dú)設(shè)置客戶技術(shù)支持部。使得RSBG射頻連接器產(chǎn)品線，各部門分工更加的專業(yè)具體，有效提升內(nèi)部管理和執(zhí)行效率。 第七章 結(jié)論和展望
第一節(jié) 結(jié)論
通信技術(shù)產(chǎn)業(yè)作為高新科技技術(shù)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展歷來受到全球各國的重視，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度是一個(gè)國家綜合國力的體現(xiàn)。我國通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)從20世紀(jì)80年代起，從1G時(shí)代空白一片、主動(dòng)跟隨2G、形成突破3G、研發(fā)同步4G到目前5G引領(lǐng)全球，這40多年間歷經(jīng)千辛萬苦取得令人驕傲舉世矚目的成績，離不開黨和國家的正確領(lǐng)導(dǎo)，長期堅(jiān)持不懈的投入，廣大人民群眾的大力支持和全體通信人努力拼搏。本文以市場營銷理論為研究基礎(chǔ)，選擇通信行業(yè)射頻連接器產(chǎn)品領(lǐng)軍企業(yè)RSBG作為研究對象，回顧了無線通信技術(shù)的發(fā)展史，介紹了當(dāng)前新時(shí)期中國強(qiáng)抓5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的政策和決心，展示了當(dāng)前中國5G建設(shè)成果，解釋了射頻連接器作為5G基站設(shè)備中不可或缺的元器件，發(fā)揮其重要的電氣連接作用。
首先，本文對RSBG總公司的發(fā)展歷史和公司產(chǎn)品領(lǐng)域以及行業(yè)地位做了總體介紹，詳細(xì)介紹了RSBG亞太公司發(fā)展歷程、產(chǎn)業(yè)布局和品牌精神。緊接著對RSBG射頻連接器產(chǎn)品分別從應(yīng)用場景和技術(shù)指標(biāo)出發(fā)進(jìn)行闡述，得出射頻連接器在性能、空間、集成度、防護(hù)、成本隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)升級而進(jìn)化的結(jié)論。
利用PEST分析RSBG公司的外部宏觀環(huán)境和波特五力模型分析市場競爭環(huán)境，得出以下結(jié)論：
（1） 國內(nèi)穩(wěn)定的政治環(huán)境和5G基站大量建設(shè)規(guī)劃有助于射頻連接器的蓬勃發(fā)展，但是國外錯(cuò)綜復(fù)雜的政治環(huán)境，尤其美國采用“卡脖子”政策對中國實(shí)行5G芯片禁運(yùn)和以五眼聯(lián)盟為首的西方國家以國家安全為理由將中國設(shè)備商排除在市場外，對于射頻連接器廠商而言急需擴(kuò)大客戶群來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境和不斷發(fā)展技術(shù)環(huán)境，人民普遍對5G持歡迎態(tài)度，有利于射頻連接器全球市場的進(jìn)一步發(fā)展。
（2） 全球射頻連接器市場仍由歐美企業(yè)引領(lǐng)，但是中國企業(yè)立訊近年來發(fā)展迅速表現(xiàn)突出。新加入者瑞可達(dá)、華旃航天電器、雷迪埃采用低價(jià)競爭和大客戶戰(zhàn)略合作的方式對RSBG有一定的威脅，需引起重視。來自替代品和買方、供方的壓力都要求RSBG需要從加強(qiáng)客戶合作、改進(jìn)設(shè)計(jì)加工組裝環(huán)節(jié)和加強(qiáng)同供應(yīng)商技術(shù)合作等方面入手來提高產(chǎn)品競爭力。
參考文獻(xiàn)（略）