本文是一篇戰(zhàn)略管理論文，筆者認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟的選擇使專業(yè)合作社的產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)得以延伸，成本得以降低，價(jià)值鏈得以深度挖掘，合作社之間的聯(lián)系更加緊密，提高了抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在多方共享的背景下，合作社能夠打開(kāi)村屯和阡陌界限，大規(guī)模使用機(jī)械化設(shè)備，從而提高產(chǎn)能。
第1章緒論
1.1選題背景和研究意義
1.1.1選題背景
當(dāng)前，我國(guó)正值“決勝”全面小康，精準(zhǔn)扶貧、攻堅(jiān)克難，我省鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略得以全面落實(shí)之歷史關(guān)鍵期，農(nóng)民專業(yè)合作社在其中扮演了至關(guān)重要的角色。2020年7月，總書記習(xí)近平同志赴我省考察期間，在四平市梨樹(shù)縣盧偉專業(yè)合作社調(diào)研時(shí)提出了“提高農(nóng)業(yè)科技水平、農(nóng)業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)效益、農(nóng)民科技文化素質(zhì)”的具體要求。我國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社組織發(fā)展伴隨著國(guó)家改革開(kāi)放的步伐，經(jīng)歷了四個(gè)歷史階段: 第一階段：自發(fā)式起步階段（20世紀(jì)80年代中期至90年代中期）。隨著我國(guó)改革開(kāi)放政策的施行，農(nóng)業(yè)家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的確立，我農(nóng)村專業(yè)戶層出不窮大量涌現(xiàn)，自發(fā)的專業(yè)合作組織開(kāi)始蓬勃發(fā)展起來(lái)，其業(yè)務(wù)范圍主要是向農(nóng)民提供技術(shù)指導(dǎo)和信息服務(wù)。
第二階段：政府引導(dǎo)階段（20世紀(jì)90年代中后期至2006年）。1994年1月，我國(guó)政府下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民專業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)和扶持工作的通知》，在文件中明確了各級(jí)的農(nóng)業(yè)部門是“農(nóng)民專業(yè)協(xié)會(huì)”的上級(jí)主管行政部門，參與各類農(nóng)門專業(yè)協(xié)會(huì)的管理與指導(dǎo)。同年，我國(guó)發(fā)布《農(nóng)民專業(yè)協(xié)會(huì)示范章程》，這一文件的出臺(tái)，標(biāo)志我國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作組織開(kāi)始正式步入由政府引導(dǎo)、規(guī)范發(fā)展的歷史階段。
第三階段：依法依規(guī)發(fā)展階段（2006年10月至2015年10月）。全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)于2006年10月第二十四次會(huì)議，審議并通過(guò)了《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社法》，該法規(guī)定，于2007年7月1日起正式實(shí)施生效。該法的生效，標(biāo)志著我國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社進(jìn)入了依法依規(guī)，有序發(fā)展的歷史階段。據(jù)此法，我國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社明確了健全了組織內(nèi)部相關(guān)制度，及加強(qiáng)民主管理意識(shí)，不斷開(kāi)拓農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，實(shí)施產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，提高了服務(wù)能力。
第四階段：新時(shí)期發(fā)展階段(2015年10月后)。中國(guó)共產(chǎn)黨十八屆五中全會(huì)審議并通過(guò)了《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》，此建議對(duì)如何做好新時(shí)期農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作給出了重要指示并做出了重要部署。2018年12月我國(guó)政府出臺(tái)了《農(nóng)民專業(yè)合作社示范章程》。2019年9月國(guó)務(wù)院又印發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展農(nóng)民合作社規(guī)范提升行動(dòng)的若干意見(jiàn)》，并于同年12月下發(fā)了《國(guó)家農(nóng)民合作社示范社評(píng)定及檢測(cè)辦法》。
1.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
1.2.1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
我國(guó)以農(nóng)民專業(yè)合作組織為研究對(duì)象的理論形成相對(duì)其他國(guó)家較晩。到上個(gè)世紀(jì)末，在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)界，相關(guān)學(xué)者才根據(jù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，開(kāi)始廣泛重視以農(nóng)民專業(yè)合作組織為對(duì)象的理論研究，并開(kāi)始將其看作我國(guó)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。本世紀(jì)初，學(xué)者們開(kāi)始轉(zhuǎn)移視角，關(guān)注研究農(nóng)民專業(yè)合作組織的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、組織結(jié)構(gòu)模式和運(yùn)營(yíng)特征等方面。
上世紀(jì)90年代初，我國(guó)國(guó)內(nèi)的理論研究大多聚焦發(fā)達(dá)國(guó)家的合作社發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的引入，并分析其特點(diǎn)，結(jié)合我國(guó)合作社發(fā)展歷史，討論農(nóng)民專業(yè)合作社組織在國(guó)內(nèi)發(fā)展在推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面所具有的重要性、迫切性和必要性。上世紀(jì)90年代末，我國(guó)國(guó)內(nèi)學(xué)者開(kāi)始研究如何依托農(nóng)民專業(yè)合作社組織的發(fā)展，來(lái)進(jìn)一步使我國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得以豐富和健全；如何把著力使合作社成為農(nóng)民致富、農(nóng)村脫貧、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要手段，通過(guò)發(fā)展合作社來(lái)滿足廣大農(nóng)民群眾的利益需求；如何以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為背景，依法依規(guī)運(yùn)營(yíng)合作社，使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制在充分推動(dòng)合作社發(fā)展中發(fā)揮出重要作用，同樣把合作社發(fā)展作為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制完善過(guò)程的重要組成部分。本世紀(jì)初，研究的深度和廣度得以提高，多學(xué)科的引入實(shí)現(xiàn)了多視界多角度的研究。其研究主要是將社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等專業(yè)的研究結(jié)合，對(duì)專業(yè)合作社融投資、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售、農(nóng)村農(nóng)民就業(yè)帶動(dòng)等多方面多視角展開(kāi)，其研究更加理論化專業(yè)化，研究?jī)?nèi)容更加精準(zhǔn)和集中。
第2章相關(guān)理論基礎(chǔ)
2.1戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理
戰(zhàn)略是管理者為實(shí)現(xiàn)組織的使命而采取的行動(dòng)的計(jì)劃。對(duì)于某組織來(lái)說(shuō)，核心的目標(biāo)即是獲得績(jī)效。如果組織的戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)生了優(yōu)秀的績(jī)效，那么組織在競(jìng)爭(zhēng)中就擁有了相對(duì)的某些優(yōu)勢(shì)。
戰(zhàn)略管理是指一個(gè)組織資源配置、制定可實(shí)施的政策和調(diào)配組織內(nèi)外部積極性以保證依照謀劃發(fā)展方向并使之得以實(shí)現(xiàn)的全局性的目標(biāo)之任務(wù)的過(guò)程。戰(zhàn)略管理也就是組織進(jìn)行戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實(shí)施以及戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和調(diào)整的過(guò)程。
第一，戰(zhàn)略分析就是了解組織的內(nèi)外部環(huán)境，識(shí)別機(jī)會(huì)與威脅，發(fā)現(xiàn)組織的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，對(duì)組織發(fā)展的關(guān)鍵影響因素進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估，并借此確定影響組織戰(zhàn)略選擇和發(fā)展路徑的具體因素。
第二，戰(zhàn)略選擇就是在優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等基本情況明·確后，企業(yè)選擇向何處去，即確定發(fā)展方向和目標(biāo)。選擇能夠發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)、矯正劣勢(shì)的戰(zhàn)略，利用外部的機(jī)會(huì)，對(duì)外部的威脅進(jìn)行積極應(yīng)對(duì)和預(yù)防。
第三，戰(zhàn)略實(shí)施就是將先驗(yàn)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行實(shí)施，也就是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中采取一系列相應(yīng)措施實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
第四，戰(zhàn)略評(píng)價(jià)及戰(zhàn)略調(diào)整就是通過(guò)對(duì)企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略后的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，對(duì)戰(zhàn)略的實(shí)效性和科學(xué)性進(jìn)行檢驗(yàn)，并做出必要的調(diào)整。
2.2競(jìng)爭(zhēng)與合作戰(zhàn)略
“競(jìng)合”的概念，是20世紀(jì)90年代由內(nèi)勒巴夫和布蘭登勃格聯(lián)合提出的，其意義即是：在競(jìng)爭(zhēng)中求合作，在合作中存在競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)與合作這兩個(gè)關(guān)系即相互獨(dú)立又不可分割，通過(guò)競(jìng)合，企業(yè)間實(shí)現(xiàn)共存共榮，共同發(fā)展，提高把握市場(chǎng)機(jī)遇能力和對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。
2.2.1競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論
當(dāng)代，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論是最成功的管理學(xué)理論之一，其理論的奠基人是結(jié)構(gòu)學(xué)派開(kāi)創(chuàng)者，美國(guó)學(xué)者邁克爾·波特。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的本質(zhì)是討論組織本身，競(jìng)爭(zhēng)者和顧客需求三者之間的關(guān)系及其采取的競(jìng)爭(zhēng)手段，而本文著重闡述兩種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略手段，即專業(yè)化戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。
第一，專業(yè)化戰(zhàn)略
專業(yè)化戰(zhàn)略，是指將組織的經(jīng)營(yíng)行為，集于某一特定的消費(fèi)客體、產(chǎn)品線中的某一部分、某一地的消費(fèi)市場(chǎng)，通過(guò)為這個(gè)集群提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)、更有效的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。專業(yè)化戰(zhàn)略與常見(jiàn)的低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略的差異，在于專業(yè)化戰(zhàn)略的聚焦能力，它聚焦于市場(chǎng)的一個(gè)相對(duì)較狹窄的部分，而其它戰(zhàn)略則以擴(kuò)大自身市場(chǎng)占有率為目標(biāo)。
第二，差異化戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略，是指組織的產(chǎn)品或服務(wù)較其它組織具有異質(zhì)性特色，與眾不同，其戰(zhàn)略目標(biāo)在于滿足市場(chǎng)某些特定消費(fèi)群體的需求。一些產(chǎn)品生產(chǎn)擁有技術(shù)獨(dú)特、性能獨(dú)特，組織為顧客提供的服務(wù)獨(dú)特，組織營(yíng)銷渠道獨(dú)特，組織塑造了獨(dú)特的品牌形象。差異化特點(diǎn)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，成功實(shí)施差異化戰(zhàn)略的組織具有以下特點(diǎn):產(chǎn)品成本相對(duì)較高，價(jià)格也相對(duì)較高，市場(chǎng)份額相對(duì)較低，但組織收益也相對(duì)較高。
第3章伊通縣紅日種植專業(yè)合作社發(fā)展現(xiàn)狀..........................16
3.1伊通縣農(nóng)民專業(yè)合作社整體發(fā)展概況..........................16
3.2紅日種植專業(yè)合作社發(fā)展?fàn)顩r................................16
第4章伊通縣紅日種植專業(yè)合作社戰(zhàn)略環(huán)境分析......................21
4.1外部環(huán)境分析............................21
4.1.1宏觀環(huán)境分析.....................21
4.1.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析.........................23
第5章國(guó)外典型合作社組織發(fā)展戰(zhàn)略及啟示..........................34
5.1國(guó)外典型農(nóng)民合作組織發(fā)展戰(zhàn)略..............................34
5.2各國(guó)合作社的啟示........................35
第7章伊通縣紅日種植專業(yè)合作社戰(zhàn)略實(shí)施的保障
7.1充分利用好政策和政府提供的信息平臺(tái)
2021年2月21日，中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見(jiàn)》發(fā)布，這充分反映了國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的大力支持。同時(shí)，也標(biāo)志著我國(guó)進(jìn)入農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的新時(shí)代。
我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，作為我國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)在國(guó)計(jì)民生方面的地位毋庸置疑，而農(nóng)民專業(yè)合作社是我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的重要形式和途徑。因此，政府對(duì)合作社的作用可以說(shuō)影響到合作社生存和發(fā)展的方方面面。從時(shí)間維度來(lái)看，合作社的成立、發(fā)展、繁榮、消亡，必然受到政府的相關(guān)政策的影響。從受政策影響強(qiáng)度的維度上看，合作社由外至內(nèi)逐層遞增。從戰(zhàn)略發(fā)展路徑上，合作社必然沿著我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展方向和道路前行。所以充分的利用好政策和政府提供的信息是合作社發(fā)展的戰(zhàn)略保證。
伊通縣紅日種植專業(yè)合作社充分利用好信息平臺(tái)需要做到兩點(diǎn)：
第一，第一時(shí)間獲取信息
政府與合作社之間都在思考如何能使信息盡快傳達(dá)和接收。政府作為信息的發(fā)出者，采取各種手段把各種扶植政策投送給合作社，建立了多元化信息傳遞平臺(tái)，以期用最迅捷的方式、最準(zhǔn)確的表達(dá)、把最通俗的內(nèi)容、傳遞到最廣大范圍內(nèi)。同時(shí)，合作社廣開(kāi)渠道，盡快的獲得相關(guān)信息，最大的降低信息不對(duì)等而提高同步性。
隨著網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展，大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)、5G等先進(jìn)概念已引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，傳統(tǒng)的合作社的生產(chǎn)方式正在從根本上發(fā)生著改變。紅日種植專業(yè)合作社需要充分利用先進(jìn)的信息技術(shù)，掌握市場(chǎng)信息、資源和供需動(dòng)態(tài)，未來(lái)合作社發(fā)展信息化是最基本的戰(zhàn)略保障。 第8章結(jié)論與展望
8.1研究結(jié)論
我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的宏偉目標(biāo)，國(guó)家脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)略和吉林省振興鄉(xiāng)村戰(zhàn)略實(shí)施中，農(nóng)民專業(yè)合作社成為了重要載體，在政府的支持下生產(chǎn)合作社得到了政策上的扶持，在這樣的背景下，伊通縣紅日種植專業(yè)合作社應(yīng)運(yùn)而生并得以發(fā)展。紅日種植專業(yè)合作社現(xiàn)以從種到收種植服務(wù)、秸稈打包及銷售、林地農(nóng)家樂(lè)等為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，在伊通縣域內(nèi)已擁有穩(wěn)定客戶、占領(lǐng)了部分市場(chǎng)、發(fā)展規(guī)模達(dá)到一定水平。經(jīng)研究，總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略建議如下：
第一，政策依托
盡快的掌握政府政策，分析解讀并結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行積極響應(yīng)，充分利用好國(guó)家的惠農(nóng)政策扶植政策將給合作社的發(fā)展帶來(lái)深遠(yuǎn)影響，接受相關(guān)部門指導(dǎo)和規(guī)范使合作社的運(yùn)營(yíng)合法化規(guī)范化。對(duì)其購(gòu)買農(nóng)資、擴(kuò)大規(guī)模、深化生產(chǎn)、提高服務(wù)質(zhì)量等方面有重要意義。
第二，戰(zhàn)略聯(lián)盟
戰(zhàn)略聯(lián)盟的選擇使專業(yè)合作社的產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)得以延伸，成本得以降低，價(jià)值鏈得以深度挖掘，合作社之間的聯(lián)系更加緊密，提高了抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在多方共享的背景下，合作社能夠打開(kāi)村屯和阡陌界限，大規(guī)模使用機(jī)械化設(shè)備，從而提高產(chǎn)能。
第三，差異化經(jīng)營(yíng)
產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，使專業(yè)合作社能夠在市場(chǎng)上占有一席之地，形成長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從種到收的訂單業(yè)務(wù)，使農(nóng)戶的選擇自由化、精益化、效益化、多樣化，事實(shí)上，差異化經(jīng)營(yíng)給合作社的品牌戰(zhàn)略奠定了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。在秸稈回收打包業(yè)務(wù)作為新興的業(yè)務(wù)在生態(tài)環(huán)保、提高副產(chǎn)品價(jià)值等方面擁有重要意義。充分利用林地開(kāi)展農(nóng)家樂(lè)和林蛙養(yǎng)殖，是對(duì)合作社產(chǎn)品和服務(wù)的重要補(bǔ)充，大力開(kāi)展此業(yè)務(wù)，可以增加合作社收益，發(fā)展?jié)摿薮蟆?br /> 第四，品牌戰(zhàn)略
鑒于伊通縣域內(nèi)合作社品牌尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)站位，紅日種植專業(yè)合作社可以利用這一特殊時(shí)期，準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。自身品牌的打造也是長(zhǎng)期戰(zhàn)略的必由之路，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的不二法門。通過(guò)品牌戰(zhàn)略，合作社可以以此為契機(jī)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，以誠(chéng)信贏天下，獨(dú)樹(shù)一幟地在在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
參考文獻(xiàn)（略）