本文是一篇戰略管理論文，我國理論界目前針對國內本土中小藥企如何進行戰略布局和實施的相關研究并不多，特別是針對具有自主知識產權的外銷制藥企業的戰略研究更少，加之筆者相對有限的實踐經驗、有待提高的專業研究理論水平以及未取得的深層次調研資料，導致本文基礎資料和數據不夠豐富，使得研究過程及結論需要進一步改進。
第一章緒論
1.1研究背景
當前，我國醫藥行業在醫保體系不停升級優化、醫療支出水平持續提高、人口老齡化程度不斷提高、民眾健康意識逐漸增強的背景下呈現出高速成長趨勢。據統計，環球醫藥市場總量已從2010年0.8萬億美元增至2020年1.4萬億美元，預計2023年將超1.5萬億美元，且該行業有望繼續保持這一增長勢頭。作為全球第二大藥品消費市場，中國2020年醫藥制造業營業收入接近2.5萬億元。盡管我國醫藥行業如此高速發展，但仍不能高質量地滿足日益增長的人口和健康需求，行業總體發展速度急需提升。 隨著全球科學技術水平的快速提升，生物醫藥產業已成為發達國家甚至是發展中國家的新興支柱產業，Y制藥股份有限公司（下文簡稱為“Y公司”）正是處于這樣一個被世界各國高度關注的行業。當前越來越多的國家和地區（如美國、歐洲、日本）將這一產業作為本國經濟的新增長點，日本甚至還提出生物醫藥立國理念。世界范圍內，生物醫藥產業已對各國家和地區的經濟產生重要影響，中國也不例外。我國生物醫藥產業自863計劃中被列為重點發展對象到最新“十四五”規劃中被明確指出要向高端化、集聚化、服務化、智能化、生態化、國際化方向發展，再到各項完善配套措施和政策逐步增加，這一系列發展歷程非常清晰的凸顯了我國對生物醫藥產業重視程度與日俱增這一現象，即使總體起步較晚，但發展勢頭卻非常迅猛。
作為廣西生物醫藥標兵企業，Y公司早年通過被收購、整合營銷資源、挖掘產品市場潛力在非洲市場實現了市場份額的快速增加，公司規模也因此不斷擴大，營業收入不斷攀升，2020年公司總營業收入已突破10億元。
1.2研究目的及意義
1.2.1研究目的
本文主要研究目的有：
（1）促進Y制藥股份有限公司健康有序發展
當前國內外環境和政策變化巨大，醫藥企業在應對同行間激烈競爭的同時，還要抵抗跨國醫藥集團帶來的沖擊，企業僅依靠傳統思路應對已不足夠。同樣地，Y公司也正面臨著前所未有的經營壓力。整合資源要素，制定與時俱進的戰略，企業才能長久地發展和壯大。本文研究的首要目的是通過利用戰略管理知識對Y公司進行科學、系統地分析，為其提出合理戰略規劃和切實可行的保障措施，以幫助公司面對挑戰，將危機轉為契機，保證企業立于不敗之地。
（2）促進廣西醫藥產業發展
醫藥產業是廣西支柱性產業，本文以Y公司為研究對象，旨在助力公司健康良好發展，同時希望其作為榜樣企業促進廣西醫藥產業發展，提高該地區醫藥產業集中度，為行業內企業營造良好的藥品合作、研發及創新環境。
第二章文獻綜述
2.1企業戰略管理相關研究
2.1.1企業戰略管理內涵
戰略在《韋氏詞典》中是指確定敵人并對其進行分析，從而找到對自己最有利的位置[1]。不同的人對戰略有不同的解讀角度和關注重點。二十世紀五十年代至六十年代，一批又一批在企業戰略管理領域頗有成就的國外著名學者先后涌現。彼得·德魯克作為管理大師對戰略有著自己的見解，他認為明確企業現有資源，然后根據現有資源再決定企業要做什么就是戰略，并且組織中所有人都應為同一個戰略結果而努力行動和工作[2]?？夏崴?middot;安德魯斯認為企業總體戰略是一種決策模式，應把能為企業發展指明方向的相關方面進行有機結合（如方針、政策、目的）從而決定企業發展目標[3]。邁克爾·波特認為公司為之奮斗的一些終點和公司為達到此終點而尋求的途徑的結合物就是戰略[4]。安索夫認為公司戰略是把柔性目標作為重要組成部分，持續更新目標的同時增強戰略內外部柔性[5]。
二十世紀八十年代末，我國學者開始對企業戰略管理進行探討和研究。劉艷梅（2006）認為對現有資源進行投資和選擇就是企業戰略，而在為資源進行投資和選擇時，企業戰略又能為其提供經濟學上的理論基礎，投資既可以完全打開未來企業發展新路徑，也可以導致企業破產和清算，企業戰略亦如此[6]。包·恩和巴圖（2017）認為企業戰略是指在目標客戶群體中樹立區別于其他競爭者的定位，以此為企業經營作指導并合理規劃企業現有資源[7]。王成（2018）認為客戶應作為戰略“第一性原理”，戰略是選擇，是取舍，并且其背后的根本邏輯就是客戶在為企業選擇和取舍戰略[8]。丁雪茹（2019）認為企業戰略管理作為現代企業中的上層建筑，是指企業結合自身內外部環境，為了實現長期目標而做出的長期性規劃[9]。
2.2影響制藥企業發展的重要因素研究
2.2.1醫藥產業集群
眾多學者指出醫藥產業集群的發展不僅能使醫藥產業總體實力得到提高，還能有效促進區域可持續發展?？偟膩砜?，國外在上世紀七十年代就開始了針對產業集群的研究。Zeynep（2009）指出行業中大型生物制藥集團往往傾向于與行業內中小型企業進行合作，以達到多樣化的研發創新，在提高技術水平的同時還能形成一個相對穩固的區域化群體，而這種群體就是醫藥產業集群形成的因素之一[27]。Mattia等（2010）強調若想順利找到創新合作伙伴、加快新藥研發過程，生物醫藥企業最好進入區域集群中，而這種區域集群中的創新研發的公司聯盟能進一步鞏固各行業內企業之間的聯系[28]。Hossein等（2014）對伊朗生物制藥產業的發展史進行了分析，他指出伊朗生物制藥產業發展過程中，國際戰略聯盟對該產業產生了正反兩面作用，引入開放思想、培養協作文化、建立良好組織協作關系等是正面作用，發展目標的模糊性則是負面作用[29]。
國內學者早已從美國經驗中發現了一個現象，即若想加快新藥研發速度、促進國家經濟增長，需形成生物醫藥集聚區，因為制藥行業環境優化，能使產業內單個藥企健康發展并逐漸壯大。王立元等學者（2016）著重對江西省生物醫藥產業集群及國內外生物醫藥產業集群發展現狀進行了分析，提出要通過擴大對外開放、強化技術創新、培養引進研發創新人才、培育龍頭企業、加快發展現代物流等措施來加速推動省份甚至全國生物醫藥產業集群發展[30]。類似地，焦云龍（2017）也指出我國醫藥產業要想成功進行轉型升級，應從四個方面發力，即推進智能化建設、培育醫藥集群、打造行業領軍企業、充分利用“互聯網+”[31]。徐承紅（2019）對產業集群、競爭優勢與區域競爭力關系理論問題進行研究后，具體對如何通過發展產業集群來提高西部地區產業集群競爭力進行了探討并提出個人建議[32]。
第三章Y制藥股份有限公司外部環境分析...............................13
3.1宏觀環境分析.........................................13
3.1.1政治法律環境...................................13
3.1.2經濟環境................................16
第四章Y制藥股份有限公司內部環境分析.......................38
4.1公司情況介紹...............................38
4.1.1公司簡介.....................................38
4.1.2主要產品...............................38
第五章Y制藥股份有限公司戰略選擇與制定........................56
5.1 SWOT矩陣分析.................................56
5.2使命、愿景與發展目標.........................57
第六章戰略實施的保障措施
6.1完善內部組織結構
一旦戰略經過調整并重新確定，調整或完善內部組織結構就是第一要務。結合為Y公司制定的戰略及未來經營發展的需要，將內部組織結構進行局部調整，以此為戰略實施提供保障。
首先建立戰略管理辦公室。該辦公室由公司總裁任辦公室主任，由研發、采購、財務、生產、質量管理、營銷及人力資源部負責人組成辦公室成員。戰略管理辦公室負責公司戰略起草及制定工作，為戰略實施的全過程提供支持和指導；辦公室內的各部門負責人則負責將工作職責細化，建立個人負責制，同時督促各自部門進行公司戰略具體措施的制定與落實，收集并及時解決戰略執行中所遇到的困難。此外，定期召開會議以及時反饋公司各層戰略實施情況，獎勵落實成效明顯部門，糾正出現的偏差。
然后成立藥品研發決策委員會。委員會由研發部門技術骨干、技術開發部主管、銷售總監、財務主管及外聘專家等人組成，負責審核產品研發項目的前期選題以確保項目選題符合市場需求，評估研發可能面臨的各種風險并論證可行性；對可能面臨的風險進行預防并制定應對對策，盡量避免低水平重復性開發或因立項錯誤而導致資源浪費等問題的出現。
最后且最重要的是成立研發資金管理小組。該小組由戰略管理辦公室主任任小組組長，由財務總監、研發部門技術骨干、各研發項目負責人等人組成小組成員，負責籌集和安排研發資金，對與研發資金有關的可能風險提出建議和對策，對研發資金投入及使用進行全程審核監督以確保高效使用研發項目資金。 第七章研究結論與未來展望
7.1研究結論
本文以Y制藥股份有公司為研究對象，結合企業戰略管理和醫藥領域相關研究及公司現狀，對Y公司內外部環境進行分析，得出Y公司總體、經營以及職能三個層次的戰略，并提出保障戰略順利實施的措施。本文具體研究結論如下：
（1）在詳細分析Y公司外部環境（宏觀環境、行業環境、競爭環境）后，進行外部關鍵因素（機會和威脅）識別，并利用EFE矩陣對識別出的關鍵外部因素進行分析，得到如下結果：公司在把握機會和應對威脅上有較優秀能力，外部環境的變化對Y公司來說是機會大于威脅。外部機會因素評價分析中，全球市場潛力巨大、專利藥和原研藥附加收益增加等得分較高，說明這兩方面對公司未來發展具有具有顯著良好的影響力，未來公司應充分挖掘這兩方面機會的潛力，將公司經濟效益和經營規模進一步擴大。而外部威脅中，國外醫藥企業科研能力強和社會各界對環保要求越來越高這兩項得分較低，說明國外研發能力強對公司有較大威脅，環保監管對公司影響較大，公司高層在未來經營管理中應重視上述問題并盡早做好準備。
（2）通過分析Y公司內部環境（資源和能力）后，歸納出內部關鍵因素并對其進行IFE矩陣分析，得出評價結果：Y公司內部優勢還需增強。內部因素中，歷史技術積淀深厚、業內口碑好、生產產能顯著提升、產品收率高、質量管理體系及環境安全保障措施完善等是公司主要優勢，這為公司增產擴能、保持銷售收入穩定增長和財務穩健發展提供了有力支持；不過，研發成果轉換率不高、員工總體學歷低、產品種類雜和缺乏在非自主物流等則是日前企業面臨的最嚴峻的一系列問題，而這些問題對公司未來發展產生了嚴重的制約作用。因此，Y公司在選擇及制定戰略時重點關注上述這些問題，要努力利用自身優勢去抵消自身劣勢帶來的不利影響。
參考文獻（略）