本文是一篇企業(yè)管理論文，本研究強(qiáng)調(diào)了管理者社會(huì)關(guān)系在進(jìn)入東道國(guó)后起到的關(guān)鍵作用。雖然中國(guó)跨國(guó)企業(yè)近年來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)上顯著的增長(zhǎng)已經(jīng)引起了相當(dāng)多的關(guān)注，但國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域的學(xué)者們大多僅限于兩個(gè)領(lǐng)域：中國(guó)跨國(guó)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化的背后的動(dòng)因和它們進(jìn)入東道國(guó)后采取的策略[36]。
1緒論
1.1研究背景及研究意義
1.1.1選題背景

企業(yè)管理論文參考

近年來(lái)，在國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始積極融入全球市場(chǎng)，尋求發(fā)展機(jī)會(huì)[1,2]。截止2020年底，中國(guó)對(duì)外直接投資凈額達(dá)1537.1億美元，首次位居全球第一，占全球市場(chǎng)份額的20.2%（商務(wù)部，2021）。由此可見(jiàn)，中國(guó)跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)的重要參與者。然而，與政府的高度支持，以及越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)成功“走出去”的現(xiàn)狀不相匹配的是，很多中國(guó)跨國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效并不理想，它們沒(méi)能真正的“走進(jìn)去”，更難以獲得能夠支持它們“留下來(lái)”的寶貴資源[3]。中國(guó)跨國(guó)企業(yè)作為全球市場(chǎng)的后來(lái)者在海外市場(chǎng)不僅要承擔(dān)外來(lái)者劣勢(shì)，還面臨著由于其轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)體身份導(dǎo)致的來(lái)源國(guó)劣勢(shì)[3,4]，這使得它們?cè)讷@取資源和獲得海外合法性方面面臨巨大的困難，從而嚴(yán)重地危害了企業(yè)的海外績(jī)效[4,5,6]。因此，如何幫助中國(guó)跨國(guó)企業(yè)克服這些不利條件是提高其在海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的關(guān)鍵所在。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)常常通過(guò)建立管理者社會(huì)關(guān)系來(lái)取得卓越績(jī)效，其中，管理者社會(huì)關(guān)系是指企業(yè)的高層管理者利用他們與一些關(guān)鍵利益相關(guān)者的私人關(guān)系來(lái)達(dá)到組織目的一種方式[7,8,9]。在國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域中，學(xué)者們已經(jīng)充分強(qiáng)調(diào)了管理者社會(huì)關(guān)系對(duì)于促進(jìn)中國(guó)跨國(guó)企業(yè)國(guó)際化的重要作用。研究指出，通過(guò)為企業(yè)提供國(guó)際擴(kuò)張所需的寶貴資源，管理者在母國(guó)國(guó)內(nèi)的社會(huì)關(guān)系將會(huì)影響企業(yè)是否[10,11]、在哪[12]以及如何[13,14]進(jìn)行國(guó)際化。然而，這一系列研究大多關(guān)注的是母國(guó)的社會(huì)關(guān)系對(duì)中國(guó)跨國(guó)企業(yè)的東道國(guó)選擇以及進(jìn)入東道國(guó)方式等進(jìn)入海外市場(chǎng)前的國(guó)際化戰(zhàn)略的影響，對(duì)于管理者與東道國(guó)利益相關(guān)者建立的海外社會(huì)關(guān)系是否影響、以及如何影響中國(guó)跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入東道國(guó)后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)還未進(jìn)行充分的探討。在中國(guó)，管理者社會(huì)關(guān)系的作用主要?dú)w功于國(guó)家獨(dú)特的文化傳統(tǒng)和政府的巨大影響力[15,16]。然而，在一些海外國(guó)家，它們的文化和制度環(huán)境與中國(guó)有很大的不同，政府對(duì)市場(chǎng)的干預(yù)可能較少，因此，管理者社會(huì)關(guān)系在海外市場(chǎng)是否仍然能起到同樣顯著的效果還不太確定。
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1.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
1.2.1中國(guó)跨國(guó)企業(yè)國(guó)際化文獻(xiàn)綜述
由于缺乏技術(shù)、資源等所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，中國(guó)跨國(guó)企業(yè)的國(guó)際化受到了極大的挑戰(zhàn)[5]。研究發(fā)現(xiàn)，與發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)企業(yè)相比，中國(guó)跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)不僅承受著“外來(lái)者劣勢(shì)”（liability of foreignness）的影響，還面臨著獨(dú)特的“來(lái)源國(guó)劣勢(shì)”（liabilityof origin），這雙重劣勢(shì)使得它們?cè)讷@取資源和合法性方面面臨極大的困難[30,31]，進(jìn)而對(duì)企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)績(jī)效產(chǎn)生不利影響。
在國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域，關(guān)于跨國(guó)企業(yè)的外來(lái)者劣勢(shì)已經(jīng)有了成熟和豐富的研究。學(xué)者們認(rèn)為由于不同國(guó)家之間的制度存在明顯差異，并且企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理行為深受本國(guó)制度的影響，東道國(guó)企業(yè)對(duì)來(lái)自不同制度環(huán)境的跨國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理行為具有較強(qiáng)的陌生感，使得跨國(guó)企業(yè)相較于東道國(guó)本土企業(yè)而言，天然地具有外來(lái)者劣勢(shì)[32]。Zaheer（1995）首次提出外來(lái)者劣勢(shì)這一概念[33]，后續(xù)也不斷有研究證明，外來(lái)者劣勢(shì)會(huì)嚴(yán)重危害跨國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效[34,35]。具體而言，外來(lái)者劣勢(shì)對(duì)跨國(guó)企業(yè)的影響主要有三個(gè)方面，首先，相較于東道國(guó)本土企業(yè)，跨國(guó)企業(yè)不熟悉東道國(guó)當(dāng)?shù)氐闹贫取⑽幕褪袌?chǎng)環(huán)境，也缺乏獲取這些關(guān)鍵信息的途徑；其次，東道國(guó)的利益相關(guān)者可能會(huì)區(qū)別對(duì)待本土企業(yè)和跨國(guó)企業(yè)，使得跨國(guó)企業(yè)面臨難以獲得銀行貸款、更高的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)以及高額的征稅負(fù)擔(dān)等困難；最后，由于在東道國(guó)的利益相關(guān)者眼中缺乏合法性和可信度，跨國(guó)企業(yè)難以進(jìn)入當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)網(wǎng)絡(luò)，也難以融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。此外，Zaheer（1995）認(rèn)為，兩國(guó)之間的制度距離是外來(lái)者劣勢(shì)形成的主要原因，母國(guó)與東道國(guó)的制度距離越大，跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)越是難以獲得信息、資源以及合法性。
然而，對(duì)于新興經(jīng)濟(jì)體跨國(guó)企業(yè)的在國(guó)際化過(guò)程中面臨的獨(dú)特挑戰(zhàn)，Ramachandran和Pant（2010）認(rèn)為僅用外來(lái)者劣勢(shì)無(wú)法對(duì)其進(jìn)行充分的解釋[36]，因?yàn)椋麄兒雎粤诵屡d經(jīng)濟(jì)體跨國(guó)企業(yè)的“母國(guó)”本身因素對(duì)企業(yè)在國(guó)際擴(kuò)張過(guò)程中造成的影響。因此，Ramachandran和Pant（2010）提出了來(lái)源國(guó)劣勢(shì)這一觀點(diǎn)，并開(kāi)始受到越來(lái)越多的學(xué)者的重視與使用[6,31]。其中，Yu和Liu（2018）突破了先前學(xué)者大多單純討論產(chǎn)品的生產(chǎn)國(guó)（即Made in）將會(huì)如何影響東道國(guó)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的感知和評(píng)價(jià)的研究局限，認(rèn)為母國(guó)不僅會(huì)影響東道國(guó)消費(fèi)者，還會(huì)影響東道國(guó)的其他利益相關(guān)者；不僅會(huì)影響跨國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品，還會(huì)影響跨國(guó)企業(yè)整體形象[5]。
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2理論基礎(chǔ)
2.1新興經(jīng)濟(jì)體跨國(guó)企業(yè)國(guó)際化理論
20世紀(jì)80年代以來(lái)，新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家加入全球市場(chǎng)的舉措越來(lái)越盛，很多地區(qū)的跨國(guó)企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)取得了顯著的成果，這與傳統(tǒng)的國(guó)際化理論認(rèn)為的基于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的國(guó)際化有明顯的不同。因此，學(xué)者們紛紛就此展開(kāi)了研究。例如，Child和Rodrigues（2005）指出[52]，中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外投資往往是為了彌補(bǔ)其競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，而不是為了利用已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Luo和Tung（2007）提出跳板理論（springboard perspective）[53]，他們認(rèn)為國(guó)際擴(kuò)張是新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家跨國(guó)企業(yè)的跳板，可以避免它們?cè)趪?guó)內(nèi)面臨的制度和市場(chǎng)制約，并獲取戰(zhàn)略資源，克服在全球競(jìng)爭(zhēng)中的后發(fā)劣勢(shì)。基于此，本文對(duì)新興經(jīng)濟(jì)體跨國(guó)企業(yè)的國(guó)際化相關(guān)理論進(jìn)行梳理。
（1）小規(guī)模技術(shù)理論
Wells（1983）在《發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化》一書(shū)中對(duì)小規(guī)模技術(shù)理論進(jìn)行了系統(tǒng)的闡述，這是專(zhuān)門(mén)針對(duì)發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)企業(yè)的理論。他認(rèn)為發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是源于其母國(guó)獨(dú)特的市場(chǎng)特征所帶來(lái)的較低的生產(chǎn)成本。由于發(fā)展中國(guó)家在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)水平等各方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，因此，來(lái)自發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)企業(yè)只有結(jié)合母國(guó)的市場(chǎng)特征形成比較優(yōu)勢(shì)才能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。這些優(yōu)勢(shì)具體包括開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足小市場(chǎng)需求的小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)；通過(guò)當(dāng)?shù)夭少?gòu)以及生產(chǎn)民族產(chǎn)品獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；以及生產(chǎn)低價(jià)產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額。
（2）國(guó)際生產(chǎn)折衷理論的拓展
在傳統(tǒng)跨國(guó)企業(yè)理論中，Dunning提出的國(guó)際生產(chǎn)折衷理論將所有權(quán)優(yōu)勢(shì)（O）、區(qū)位優(yōu)勢(shì)（L）和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)（I）結(jié)合起來(lái)，為解釋企業(yè)國(guó)際化提供了一個(gè)整體的框架，因此，在一開(kāi)始也經(jīng)常被用來(lái)解釋新興經(jīng)濟(jì)體跨國(guó)企業(yè)的國(guó)際化。隨后，Dunning（2008）對(duì)其中的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了拓展[54]，將其定義為通過(guò)與其他組織建立合作關(guān)系所產(chǎn)生的能力，從而更增強(qiáng)了OLI理論對(duì)新興經(jīng)濟(jì)體跨國(guó)企業(yè)國(guó)際化的解釋力度。此外，Dunning發(fā)現(xiàn)國(guó)家的對(duì)外直接投資能力和其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在聯(lián)系，并據(jù)此提出了“投資發(fā)展階段理論”。他認(rèn)為，企業(yè)的對(duì)外直接投資傾向除了取決于所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)，還取決于該國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。
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2.2制度理論
近年來(lái)制度理論已經(jīng)成為國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域研究中的一個(gè)重要的理論視角[54,56]，學(xué)者們認(rèn)為，對(duì)于新興經(jīng)濟(jì)體跨國(guó)企業(yè)而言，國(guó)際化戰(zhàn)略不僅取決于傳統(tǒng)理論所強(qiáng)調(diào)的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，還取決于企業(yè)所處的正式和非正式制度環(huán)境。現(xiàn)有理論研究中，關(guān)于制度理論的定義和構(gòu)成主要有兩種視角：以North為代表的“制度經(jīng)濟(jì)學(xué)”的視角[57]和以Scott為代表的“新制度組織理論”的視角[58]。
North認(rèn)為，制度是為了組織互動(dòng)而人為制定的約束條件，包括正式制度（如法律、法規(guī)和契約等）和非正式制度（如行為規(guī)范、行為準(zhǔn)則和道德約束等），由于其他組織在制度環(huán)境中想要追求和實(shí)現(xiàn)自身利益，因此，它們往往會(huì)遵守這些“游戲規(guī)則”。Scott（2010）從組織社會(huì)學(xué)的視角出發(fā)，將其分為管制制度（regulative）、規(guī)范性制度（normative）和文化-認(rèn)知制度（cultural-cognitive）。管制制度指法律、法規(guī)和政策對(duì)行為的促進(jìn)和約束作用；規(guī)范制度指價(jià)值觀、行為規(guī)范以及信念準(zhǔn)則等，即包括社會(huì)規(guī)范、社會(huì)責(zé)任也包括職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；認(rèn)知制度指人們對(duì)外部社會(huì)環(huán)境共享的認(rèn)知和理解。其中，管制制度對(duì)應(yīng)正式制度；規(guī)范制度和認(rèn)知制度對(duì)應(yīng)非正式制度。雖然視角不同，但這兩種視角對(duì)制度理論的核心觀點(diǎn)是一致的：認(rèn)為組織的行為和決策會(huì)受到其所在的制度環(huán)境的影響，因此，制度理論為解釋跨國(guó)企業(yè)的國(guó)際化活動(dòng)帶來(lái)了一個(gè)新的視角[59]。
制度理論認(rèn)為，母國(guó)和東道國(guó)的制度環(huán)境都會(huì)對(duì)跨國(guó)企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略產(chǎn)生重要的影響。首先，Buckley（2007）認(rèn)為，母國(guó)政府提出的一些支持性的政策將會(huì)鼓勵(lì)跨國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外擴(kuò)張，例如通過(guò)財(cái)政支持和稅收優(yōu)惠等政策，促進(jìn)跨國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)[60]。然而，當(dāng)母國(guó)的制度環(huán)境不佳時(shí)，也可能推動(dòng)跨國(guó)企業(yè)向海外擴(kuò)張，從而緩解母國(guó)的市場(chǎng)約束并克服制度劣勢(shì)的影響[61]。其次，東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市場(chǎng)環(huán)境、政治制度和文化因素等也會(huì)直接促進(jìn)或約束跨國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。東道國(guó)的良好治理機(jī)制將會(huì)降低企業(yè)在東道國(guó)面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)的程度，從而為跨國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)提供保障。最后，母國(guó)和東道國(guó)制度距離也會(huì)使得跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)遭受外來(lái)者劣勢(shì)的影響，從而導(dǎo)致其在東道國(guó)面臨合法性缺失等的問(wèn)題[36]。如Buckley等研究表明，中國(guó)跨國(guó)企業(yè)傾向于選擇與中國(guó)文化接近的國(guó)家進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張，因?yàn)椋^小的制度距離減輕了外來(lái)者劣勢(shì)的影響。
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3研究假設(shè)與理論模型.............................19
3.1研究假設(shè)..........................................19
3.1.1商業(yè)關(guān)系對(duì)中國(guó)跨國(guó)企業(yè)海外績(jī)效的影響....................19
3.1.2政治關(guān)系對(duì)中國(guó)跨國(guó)企業(yè)海外績(jī)效的影響...........................20
4研究設(shè)計(jì)與變量測(cè)量...........................28
4.1研究設(shè)計(jì)........................................28
4.1.1調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)..............................28
4.1.2調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容...........................................28
5實(shí)證檢驗(yàn)與結(jié)果分析.................................32
5.1樣本描述性統(tǒng)計(jì)分析................................32
5.2信度與效度分析......................................34
5實(shí)證檢驗(yàn)與結(jié)果分析
5.1樣本描述性統(tǒng)計(jì)分析

企業(yè)管理論文怎么寫(xiě)

本文在整理了回收的調(diào)查問(wèn)卷，并剔除了無(wú)效答卷后，最終得到134家有效的企業(yè)樣本。如表5.1所示，本文對(duì)樣本進(jìn)行初步的描述性統(tǒng)計(jì)分析，主要包括企業(yè)與外國(guó)合作伙伴的合作關(guān)系類(lèi)型、企業(yè)所在東道國(guó)分布的大洲、東道國(guó)是否為“一帶一路”沿線國(guó)家、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)（分為年份和國(guó)家）、企業(yè)所處行業(yè)類(lèi)型六項(xiàng)樣本特征。
第一，在焦點(diǎn)企業(yè)與東道國(guó)合作企業(yè)的合作類(lèi)型中，產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系占比最高，達(dá)40.30%；其次是發(fā)包-承包方和戰(zhàn)略聯(lián)盟類(lèi)型，分別占比32.84%和17.16%；其他合作類(lèi)型總共占比9.7%。
第二，所有樣本企業(yè)所在東道國(guó)涉及各個(gè)大洲，其中亞洲占比最大，達(dá)37.31%，大洋洲占比最低，僅2.99%。中間分別為美洲、歐洲、非洲，占比分別為17.91%、23.13%和18.66%。
第三，就“一帶一路”政策而言，有78個(gè)樣本企業(yè)所在東道國(guó)為非“一帶一路”沿線國(guó)家，占比為58.21%；56個(gè)樣本企業(yè)所在東道國(guó)為“一帶一路”沿線國(guó)家，占比41.79%。
第四，在企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)上，從企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的時(shí)間來(lái)看，有17.17%的企業(yè)有30年以上的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)；19.4%的企業(yè)有21-30年的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)；大多數(shù)企業(yè)有著11-20年的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，占比達(dá)33.58%；而29.85%的企業(yè)有僅有10年以下的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)。從企業(yè)進(jìn)入的國(guó)家數(shù)量來(lái)看，有0-10個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)最多，為37家，占比27.61%；其次為有50個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，占比26.13%。
最后，在企業(yè)所處行業(yè)類(lèi)型方面，樣本企業(yè)涉及各個(gè)行業(yè)，其中占比最多的是制造業(yè)，達(dá)到了35.82%；接下來(lái)是建筑行業(yè)，占比32.09%；國(guó)際貿(mào)易和電力及能源行業(yè)分別占比15.67%和7.46%；其他類(lèi)別行業(yè)總共占比8.96%。
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6結(jié)論與展望
6.1研究結(jié)論
盡管現(xiàn)有研究已經(jīng)揭示了中國(guó)跨國(guó)企業(yè)在母國(guó)國(guó)內(nèi)的管理者社會(huì)關(guān)系對(duì)企業(yè)國(guó)際化的重要作用，但關(guān)于中國(guó)跨國(guó)企業(yè)是否能夠利用其在東道國(guó)的管理者社會(huì)關(guān)系來(lái)支持其進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)后的經(jīng)營(yíng)，并提高其海外績(jī)效？這個(gè)問(wèn)題仍未得到充分的探討。基于此，本研究將中國(guó)跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)的管理者社會(huì)關(guān)系分為商業(yè)關(guān)系、政治關(guān)系和同胞關(guān)系三類(lèi)，并得出它們對(duì)中國(guó)跨國(guó)企業(yè)海外績(jī)效的積極促進(jìn)作用，從而填補(bǔ)了此前研究的空白。其中，同胞關(guān)系效果最為顯著，其次是商業(yè)關(guān)系，最后是政治關(guān)系，并且，同胞關(guān)系可以替代商業(yè)關(guān)系的作用，但與政治關(guān)系相互補(bǔ)充。在“一帶一路”沿線國(guó)家，同胞關(guān)系和政治關(guān)系之間的互補(bǔ)效應(yīng)也會(huì)更強(qiáng)。
參考文獻(xiàn)（略）