本文是一篇創業管理論文，本論文以象內教育HY幼兒園為主要研究對象，運用GEM創業環境模型、國內學者姜彥福提出的創業機會評價重要指標序列體系等創業機會的識別和選擇理論。
1  緒論
1.1  研究背景及意義
1.1.1  研究背景
2020年，國家主席習近平在考察各省市經濟情況時強調，“創新是企業經營最重要的品質”，同年7月，國務院辦公廳為進一步指導全社會范圍內的創業工作，發布了《關于提升大眾創業萬眾創新示范基地帶動作用 進一步促改革穩就業強動能的實施意見》。在當前疫情背景下，眾多行業受到極大的沖擊，很多企業目前的經營模式和創業思路已不能應對當前形勢的變化，支持高校畢業生、返鄉農民工等重點群體創業就業，鼓勵企業識別和選擇新形勢下的創業機會就顯得意義更為突出。
近年來，國家加大重點力度關注教育行業，在發展教育事業方面，投入眾多人力物力財力。2021年7月，國家發布的《關于優化生育政策促進人口長期均衡發展的決定》中，優化了生育政策，提倡每個家庭一對夫妻可以生育三個子女，并提出全國各省市開展一系列配套支持措施，通過逐步完善普惠性的托育服務體系，建立便民普惠、保質保量的托育服務機構，使生育、養育、教育的各項服務成本進一步降低，從而大大緩解生育壓力。2021年的《政府工作報告》中明確，目前全國范圍內的學前教育入園率并不高，應在著重擴大入園率的基礎上，進一步從機構保障機制方面發展普惠性學前教育，擴大社會力量辦園的比重。黨的十九屆五中全會提出，“十四五”時期對高質量教育體系的建設提出了更高的要求，“十四五”規劃《綱要》在建設高質量教育體系方面有進一步的部署，主要內容是基本公共教育服務要體現優質、均衡的基本特色，教育質量方面要體現學齡前至高中階段的整體性與一貫性，從社會的不同層面強調教育的公益性與均等化。黨的二十大提出要辦好人民滿意的教育，全面貫徹黨的教育方針，落實立德樹人根本任務，加快建設高質量教育體系，發展素質教育，促進教育公平。政府的一系列教育舉措可以看出，辦好學前教育被國家列為重大民生實事，也是近年來全社會共同關注的話題。當前，我國0-3歲嬰幼兒托育服務發展尚存不足，僅有少數開設托班的幼兒園、公辦早教中心、部分托嬰中心為0-3歲嬰幼兒提供托育服務，實現“幼有所育”成為人民群眾的美好愿望和共同期盼。

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1.2 研究方法與技術路線
1.2.1  研究方法
（1） 文獻研究法
系統地搜集國內外相關專家關于“創業機會識別”、“創業機會選擇”以及“創業環境”的相關研究報告和文獻，研讀國內普惠性幼兒園增收實踐進展綜述。并通過對這些資料的研究和分析，結合象內教育HY幼兒園自身發展現狀及存在問題，有針對性的尋找深層次的理論工具。
（2） 調查問卷法與訪談法
本文采用訪談調研和調查問卷調研兩種形式獲取研究所需要的基礎數據。 訪談法主要是針對幼兒園管理者進行的深度訪談。為更了解象內教育HY幼兒園前期在創業機會方面探索的基本情況，了解幼兒園現階段的問題，可對幼兒園的兩位園長、教研主任和骨干教師進行深度訪談。主要采用半結構化訪談法，對被訪談者進行半結構化訪談。在訪談前，根據研究的內容和目的制定訪談提綱，在面對受訪談對象時，通過訪談、錄音、轉錄、編碼、分析和聞述的技術路線，運用訪談提綱對訪談對象進行訪談，在輕松的環境下進一步了解其對幼兒園三類創業機會的看法和規劃。
調查問卷法分為兩類，分別是對教職工的問卷調查和對現有家長、有意向報名的家長以及周圍小區潛在客戶等客戶群體的問卷調查。通過問卷星APP和現場發放問卷的方式收集數據，保證數據收集的及時性、有效性和可靠性。首先了解家長們對于幼兒園現狀的看法，掌握家長們對于“課后興趣班項目”、“綜合素養班項目”和“托育項目”的需求排名；其次，針對幼兒園的教職工進行問卷調查分析，了解他們對于幼兒園未來的期許和發展方向上的想法，以及老師們對于幼兒園開辦“課后興趣班項目”、“綜合素養班項目”和“托育項目”的暢想、顧慮和訴求。
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2  國內外研究與實踐進展綜述
2.1  創業機會識別研究進展
創業機會的識別問題，在研究創新創業的學術理論界有著舉足輕重的地位，因為其在整個的創業活動中都起到非常重要的作用。
（1） 創業機會識別的定義
創業機會識別的理論方面有三大經典學派[1]：奧地利學派代表Shumpeter認為，創業機會識別是產品選擇、供給選擇、生產方式選擇、組織方式選擇和市場選擇等要素的總和 [2]。新奧地利學派代表Kirzner認為，創業機會識別是創業者機敏發現的結果，是對必須要做的事情的發現 [3]。行為學派的Endres和Wood認為，機會是通過個體的系統搜尋而發現的，機會識別過程是一個個體有意識地系統搜集、處理并識別信息的過程，該過程依賴創業者不同的經驗推斷方法，使創業者可以在復雜的市場環境中發現內生的創業機會 [4]。
除此之外，在以往文獻中對于創業機會識別的界定還有很多，如表2.1所示[5]。

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2.2  創業機會選擇研究進展
近年來，我國學者對于創業機會選擇的相關研究從未停止，并在以往經典的創業機會評價模型的基礎上進行了各項總結歸納和創新性延展，現對近三年較新穎的研究進展進行綜述。
（1） 啟發式創業機會選擇研究
2018年我國學者程麗和王朝云為了揭示啟發式在機會評價過程中的應用，將創業機會客觀可行性、主觀可行性和盈利性作為創業機會評估的三個重要維度特征，同時配套國外學者蒂蒙斯的創業機會評價指標體系，構建了基于三個維度劃分的快速節儉評價樹模型[12]。
（2） 創業機會開發時機博弈分析模型
2018年吳興海和張玉利通過構筑博弈分析模型，剖析了創業者的機會開發時機策略選擇影響因素。通過研究發現，當即時開發機會時的產品生產成本較低時，則創業者應選擇即時開發機會策略；競爭環境可以有效調節機會開發時機選擇與創業者負債二者的關系；若市場環境處于焦灼競爭狀態下，更能激發創業者通過努力開發機會策略、尋求新的出路[13]。
（3） 創業者網絡管理能力（ENMC）模型
劉泓辰和王興元在2020年提出創業者網絡管理能力（ENMC）模型，該模型涉及創業者在規劃、構建和維持社會網絡中的角色，通過創業網絡質量的中介作用進一步與創業機會識別、開發相關。借鑒關系生成、公司網絡管理以及社會能力理論，構建創業者網絡管理能力三維結構模型：網絡規劃能力（NPC）、網絡構建能力（NSC）以及網絡維持能力（NMC）[14]。
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3  象內教育HY幼兒園發展現狀及存在問題分析.................................14
3.1  象內教育HY幼兒園簡介................................14
3.1.1  幼兒園基本情況..............................14
3.1.2  幼兒園定位......................................15
4  象內教育HY幼兒園創業機會的識別......................................23
4.1  象內教育HY幼兒園創業環境分析........................................23
4.1.1  金融、政府政策與項目支持......................................23
4.1.2  教育、培訓與研究技術.....................................25
5  象內教育HY幼兒園創業機會的選擇..............................38
5.1  象內教育HY幼兒園的創業機會分析..................................38
5.1.1  課后興趣班創業機會分析............................38
5.1.2  綜合素養班創業機會分析..............................40
5  象內教育HY幼兒園創業機會的選擇
5.1  象內教育HY幼兒園的創業機會分析
創業機會類型不同，創業者的性格、能力和優勢也各有千秋，這些差異化必將導致最終對于創業機會的觀點和態度不盡相同。本節的研究內容主要是在創業項目已有了一定的了解，并征詢了項目的各方利益相關者的訴求后，對幼兒園現有創業機會進行分析。基本理論運用了二階六因素模型，從創業機會識別的新穎性、潛在值、持續性、實踐性、獨立性、可取性六個屬性著手，分別對“課后興趣班項目”、“綜合素養班項目”和“托育項目”進行機會的盈利性和機會的可行性分析和總結。
5.1.1  課后興趣班創業機會分析
（1） 機會的盈利性方面
現有的中大型幼兒園基本上都開展了各種形式的課后興趣班，全國連鎖加盟類的幼兒園更是將特色興趣班作為自身獨特性的一大亮點。僅從象內教育HY幼兒園所在的秦皇島市海港區來看，就已經有多家幼兒園以主打自身擁有成系統、成規模的外教口語、金色雨林注意力感統學習能力等課后延時項目。所以在新穎性上來說，象內教育HY幼兒園此時開辦課后興趣班，并不能對幼兒家長和潛在客戶造成非常大的心理刺激。
基于目前較為成功的課后興趣班項目的案例，該項目的客戶群體主要是幼兒園已有的幼兒家長，作為主營業務收入的一種補充，這部分客戶的黏性較強，對幼兒園自身創辦的新項目天生具有信任感，愿意為此付費。但另一方面，由于是與其他機構合作辦班，此項目中幼兒園只提供場地和負責生源宣傳，收入主要是收取場地費和每名幼兒報課的提成。目前幼兒園在冊的411名幼兒，近13%已參加了現有的課后興趣班，如進一步擴大興趣班的種類和數量，考慮到幼兒園現有空余教室的數量和容量，可按周一至周五每天增設三門不同種類的興趣班。每開辦一個新種類的興趣班，每月的場地租金為1000元，預估全部招收滿員的情況下，擴增280個學位，每人報客收取提成費用大約一季度學費的10%，平均一月提成160元/人/課時。
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結論
機會識別與選擇是創業過程的核心問題，也是決定創業成敗的關鍵。本論文以象內教育HY幼兒園為主要研究對象，運用GEM創業環境模型、國內學者姜彥福提出的創業機會評價重要指標序列體系等創業機會的識別和選擇理論，結合調查問卷調研法、德爾菲專家咨詢法、專家打分法等研究方法和手段，對目前象內教育HY幼兒園多元化增收項目的創業機會做出識別和選擇，形成以下結論：
第一，通過對象內教育HY幼兒園目前的發展現狀進行調研訪談和內外部分析，可以發現幼兒園現階段阻礙發展的主要困境是：主營業務已基本飽和、收費價格受限的基礎上，缺乏多元化增收項目、多維度增收能力不足。具體表現為課后興趣班利潤不足、大班幼兒流失嚴重、現有班級不能滿足各年齡段市場，這也是本文重點聚焦和關注的核心問題。
第二，從GEM模式的幾大方面對象內教育HY幼兒園的環境進行分析，可以發現目前社會上關注和重視學前教育事業，政府出臺多項財政和稅收措施擴大普惠性學前教育資金、支持民辦學校及幼兒園的發展；另一方面，國家對于教育行業的管控和規范力度逐年加強。象內教育HY幼兒園自身條件而言，基礎設施完備且利于開發，周圍小區交通便捷、生源充足，管理團隊和創業團隊能力較強且有創業意向，這些都是本文研究的基本落腳地和出發點。
第三，經過研究可以發現，目前幼兒園有意向的三類創業項目中，托育項目更加適合象內教育HY幼兒園未來實現長久的增收和發展，原因有如下幾點：就托育項目本身而言，發展普惠性的托育體系是國家教育政策的導向，托幼一體化辦學模式也能促進幼兒園整體的生源促進和轉化，只是目前家長的認識度還不高；通過對教職工和客戶群體的調查問卷結果可以看到，托育項目的滿意度和支持率最高，最看好項目的發展前景；托育項目的創業機會盈利性和可行性都較高，正式開班之后的六個月左右即可實現前期資金回籠，之后的年利潤在460余萬元，未來托育市場的成長率在30%-50%；專家更加看好托育項目的行業前景、團隊發展、整體投資回報率和經濟效益，認為托育項目的戰略意義巨大。
參考文獻（略）