本文是一篇市場營銷論文，本文利用SWOT分析法、PEST理論以及Port五力模型充分分析仁心藥業尩痹片市場營銷的內外部環境，分析描述企業的內在優劣勢、外在機遇與威脅，找出尩痹片營銷過程中的實際問題并逐個分析原因，依據國家政策方針及現有市場情況。
第1章緒論
1.1研究背景與研究意義
1.1.1研究背景
“十三五”時期，我國從滿足公眾用藥需求、建立法規標準、全過程追溯、打擊違法行為等方面日趨完善藥品安全監管機制，國內藥品質量也有明顯提升。建立并完善藥品上市許可持有人制度，持有人對產品全生命周期負責，強化了企業藥品安全主體責任意識，保證藥品質量全程可追溯；強制取消了GMP和GSP認證，要求企業持續符合監管要求；重新修訂了藥品管理法，以行為監管為重點，以產品管理為主線，彌補了舊法以管企業為主線的漏洞，同時，提高了處罰的起步價，增加了資格罰、收入罰等處罰方式，加大了處罰力度。在肯定成績的同時，還需要認識到我國醫藥產業發展存在的問題。因此，2021年，為進一步加速醫藥行業高質量發展，推進藥品監督體系的建立，保障人民群眾的健康和用藥安全，特制定了“十四五”發展規劃。為促進中醫藥的傳承和發展制定一系列措施，包括完善適合中醫特色的審評審批制度，強化中藥質量保障，提升中醫科技支持，變革創新發展中醫監管措施，以期加快中醫藥傳承發展的步伐。
隨著我國經濟的發展以及人均收入的增加，人們安居樂業，但中國老齡化的日益嚴重與現代的高壓、快節奏生活導致各種慢性病患病率增加，使人們越來越注重保養、重視身體健康。與此同時，我國社保制度近些年也在不斷完善，基本醫保參保覆蓋率達95%以上，社會保障水平也在穩步提升，人均醫療保險消費也在逐年增加。自2020年以來，中醫藥在新冠疫情的防治中起到關鍵作用，人們更加重視中醫藥并愿意購買中藥來防病、治病。除此之外，中醫藥行業良好的發展形勢以及健康、可持續的經營環境，離不開我國各項政策方針的大力支持，但醫藥行業整體比較分散，行業集中度不高，藥品生產、流通企業數量眾多，藥品質量問題頻發。
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1.2研究方法與研究內容
1.2.1研究方法
（1）文獻研究法
本文通過查閱、研究、整理藥品營銷策略、藥品網售、處方藥銷售、帶量采購等國內外相關文獻，了解藥品市場營銷的發展歷程、發展現狀及最新趨勢，并結合文獻分析仁心藥業尩痹片在市場營銷過程中存在的問題，以便為尩痹片在類風濕市場制定產品、價格等營銷策略提供可靠的理論支持。
（2）個案研究法
本文以仁心藥業尩痹片市場營銷為研究案例，分別利用SWOT分析法、PEST理論以及Port五力模型分析仁心藥業尩痹片市場營銷的內外部環境，全面了解仁心藥業尩痹片在營銷過程中的優勢、劣勢以及機會和威脅，并以4P理論為基礎為仁心藥業尩痹片制定高效的營銷策略。
（3）調查研究法
通過調查、實地走訪等方法，收集仁心藥業的企業發展概況、尩痹片營銷現狀以及歷史營銷數據，盡可能充分了解仁心藥業及尩痹片銷售的實際情況，并對收集的資料進行匯總分析，以便為尩痹片在類風濕市場制定產品、價格等營銷策略提供可靠的數據支持。
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第2章仁心藥業尩痹片市場營銷現狀及存在問題
2.1仁心藥業發展概述
仁心藥業位于遼寧省本溪市，現為世界500強，國內第二大醫藥集團----上海醫藥旗下子公司。仁心藥業資產90000多元，庫房及辦公區占地200萬平方米，擁有正式職工2000多人。公司下轄三個園區：中藥生產、營銷和研發中心。其中，中藥生產園區位于桓仁，占地150萬平方米，正式職工800多人。營銷中心和研發中心坐落于國家新興的遼寧（本溪）生物醫藥產業基地----中國藥都，占地面積35萬平方米，員工人數超過1200人，是國家中藥行業百強企業之一。公司一直致力于大品種發展戰略，多年來銷售收入和利潤穩步增長，已經發展成為一家集中藥材種植、生產制造、研發、銷售為一體的綜合性醫藥集團。中藥科研生產基地、遼寧省中藥產業龍頭企業、中國藥都骨干企業、國家知識產權示范企業、國家高新技術產業。
公司生產的中成藥包括硬膠囊劑、顆粒劑、片劑3個劑型，48個品種，共計80個品規。國家藥典品種25個；納入國家醫保目錄的產品共計26個，其中甲類14個，乙類12個；納入國家基本藥物的共計9個品種；非處方藥18個，其中，有14個品種是甲類非處方藥，4個品種是乙類非處方藥；獨家生產品種8個，獨家生產劑型9個；專利11項。公司現已形成以痹病系列、乳系列、心腦血管系列以及腎病系列為代表的四大產品群。此外，還有小柴胡顆粒、紅藥片、炎可寧片等20余種普藥。仁心藥業重點經營產品明細見下表2.1：

市場營銷論文參考

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2.2仁心藥業尩痹片市場營銷現狀
2.2.1產品現狀
尩痹片是1985年正式準予上市，截止目前已上市銷售達30余年。為國家基藥，醫保甲類品種，并且是2020版藥典收載品種。榮獲2008年遼寧省科技成果轉化三等獎、國家科技部“十二五”重大創新藥項目、2012年本溪市科學技術獎一等獎、第十七屆全國發明展覽會獎、2016年“國家中西醫結合學會科學技術獎二等獎”。
尩痹片可以有效緩解肝腎不足、風濕阻絡等引起的尪痹癥狀，如骨關節炎、骨骼松動、強直性脊柱炎、類風濕關節炎等，具有顯著的療效，安全性高，可以有效延緩關節變形，有效預防骨骼松動。中華中醫藥學會的協定處方，已經獲得6項發明專利，為中華中醫藥學會《類風濕關節炎病癥結合診療指南》（2017版）、《骨關節炎病癥結合診療指南》（2018版）、中國中醫藥研究促進會骨傷科分會《膝骨關節炎中醫診療指南》（2020版）以及《中成藥治療膝骨關節炎臨床應用指南》（2020版）等多個指南推薦用藥，為現代臨床科學診治提供了有效的參考依據。
尩痹片（0.5g*48片）為醫院品種，由終端事業部負責，設終端事業部總經理一名，下設南北區總監各一名。其中南區包括湘鄂、廣東、閩贛、云貴渝、西北五個大區以及南區直管；北區包括山東大區、冀晉大區、河南大區、江蘇大區、東北大區、北區直管區，每個大區又根據省份各省分別設置省區經理一名、終端經理若干。2022年銷售額達32963萬元，銷售覆蓋全國。尩痹片說明書見下表2.3：

市場營銷論文怎么寫

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第3章 仁心藥業尩痹片市場營銷環境分析 .................... 19
3.1 仁心藥業尩痹片宏觀營銷環境分析 ...................... 19
3.2 仁心藥業尩痹片微觀營銷環境分析 ........................... 22
3.3 仁心藥業尩痹片SWOT分析 ................................. 25
第4章 仁心藥業尩痹片市場營銷策略選擇與實施保障 .................... 31
4.1 仁心藥業尩痹片目標市場策略 .............................. 31
4.2 仁心藥業尩痹片市場營銷組合策略 ...................... 34
4.3 仁心藥業尩痹片市場營銷策略的實施保障 ..................... 37
結論 ................................... 43 
第4章仁心藥業尩痹片市場營銷策略選擇與實施保障
4.1仁心藥業尩痹片目標市場策略
4.1.1市場細分
仁心藥業尩痹片為治療風濕、類風濕性關節炎的處方藥，其產品推廣、促銷等都需要從市場細分著手。由于其處方藥的特殊性，患者不能自行購買，醫院成為其銷售的主要終端，是否入院以及醫生如何處方決定了產品的銷售。隨著醫療機構改革的全面實施，處方外流及藥品網絡銷售的合法、合規化，藥品零售行業也進入快速發展，很多藥品也從醫院終端流向藥店。因此，對于醫院、醫生以及藥店的把控是尩痹片成功銷售的關鍵。
按照醫院分級管理標準，根據醫院的規模、科研方向、人才儲備、醫用設備等因素，將其劃分為三級十等。級別越高，代表醫療技術水平越高，三級甲等醫院的級別最高，三級乙等次之，余下依次排列。通常來說，社區醫院、鄉鎮衛生院是一級，縣、區級醫院是二甲醫院，地、市、州級醫院是三甲。除此之外，還有社區衛生服務中心、鄉鎮衛生院和村衛生室等基層醫療機構。醫生根據其職稱、工作年限等又分為助理醫師、住院醫師、主治醫師、副主任醫師和主任醫師。由于醫生的經驗和偏好不同，在用藥方面也會有所差異。藥店根據其經營方式分為零售和連鎖。零售藥店即取得藥品經營許可證的單一門店。連鎖藥店是指多個單體藥店由連鎖總部統一標準化、規范化的管理。根據連鎖藥店的區域分布、運營模式、醫保資質、地點功能有不同的分類方式，如根據連鎖藥店的區域分布，可以分為全國性連鎖、跨區域連鎖以及地區性連鎖；根據運營模式，可以劃分為加盟店和直營店；根據醫保資質可以分為具有醫保資質和無醫保資質；按照地點功能劃分，可以分為院外店、社區店、網上藥店等。
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結論
本文以仁心藥業尩痹片市場營銷策略研究為例，通過將市場營銷的相關理論和仁心藥業尩痹片銷售的實際情況相結合，利用SWOT分析法、PEST理論以及Port五力模型充分分析仁心藥業尩痹片市場營銷的內外部環境，分析描述企業的內在優劣勢、外在機遇與威脅，找出尩痹片營銷過程中的實際問題并逐個分析原因，依據國家政策方針及現有市場情況，結合企業經營實際，利用4P理論提出適合仁心藥業尩痹片當前市場發展的營銷策略，從組織保障、人才保障、制度保障三個方面分別提出了仁心藥業尩痹片市場營銷策略實施的相關保障措施。回顧以上研究內容，可以得出以下幾點結論：
第一，在產品策略方面，首先、增加尩痹片連鎖專規（0.5g*36片），擴大產品線，成立專門銷售團隊，搶占線上及線下零售市場份額，提升產品競爭力。其次、進行連鎖客戶開發維護，建立連鎖客戶檔案，進行目標客戶選擇，針對重點客戶進行開發，也可以利用臨床拉動院邊門店的配合、推薦、推廣。最后、梳理存量醫院，對于潛水醫院、問題醫院以及負增長醫院進行分析、跟蹤、促進增量。同時，對于新開發空白醫院予以政策支持，積極開展學術推廣。
第二，在渠道策略方面，首先、需要根據各省商業配送能力、回款信譽、經營情況等綜合考慮，進行商業整合，將分銷、零售、終端配送業務集于一體，搭建純銷網絡，盡量減少商業流通，加強商業管控。其次、擴展線上銷售渠道，如打造自營旗艦店、拓展2B市場的覆蓋、與第三方公司進行獨家授權進行產品打造突破。最后、需要加強企業物流配送質量，對現有承運單位增加考核項目及賠付機制，督促其按運輸管理制度發運藥品。提升物流配送費用，通過招標的方式，進一步尋找其他優秀的現代醫藥物流配送單位，實現信息化物流模式。
參考文獻（略）