本文是一篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文開(kāi)題報(bào)告，筆者通過(guò)PEST分析和SWOT分析模型，本文對(duì)A外貿(mào)企業(yè)的歐洲市場(chǎng)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、內(nèi)部資源條件進(jìn)行了細(xì)致地分析，在此基礎(chǔ)之上提出了A外貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略可行性的建議。
1緒論
1.1研究背景
改革開(kāi)放40余年以來(lái)，中小企業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要作用。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門(mén)的信息，我國(guó)近三分之二的GDP、二分之一的稅收、五分之四的就業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自中小企業(yè)，中小企業(yè)豐富了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)了市場(chǎng)活力，在提高人民生活水平、帶動(dòng)就業(yè)方面有著重要作用。特別是中小外貿(mào)企業(yè)，它們處于國(guó)家對(duì)外貿(mào)易的前沿陣地，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)。但是也應(yīng)該看到，中小企業(yè)畢竟不同于大型企業(yè)，由于它們的規(guī)模小、產(chǎn)品單一，制度不完善，存在一定的弱勢(shì)，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)不高，容易受到市場(chǎng)影響，特別是在國(guó)外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方面，還存在很大的不足。
2013年開(kāi)始，國(guó)家大力提升“一帶一路”政策，號(hào)召中小企業(yè)走出國(guó)門(mén)，勇敢的同國(guó)外企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。自“一帶一路”倡議提出以來(lái)，國(guó)家不斷出臺(tái)促進(jìn)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的措施和政策，旨在推動(dòng)國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口更加便利化，提升國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。2022年，RCEP正式生效，推動(dòng)中國(guó)與東盟雙邊貿(mào)易規(guī)模不斷提升，在國(guó)家政策的推動(dòng)下，種種利好政策不斷出臺(tái)，各個(gè)跨境貿(mào)易平臺(tái)相繼組建，貿(mào)易信息共享機(jī)制不斷健全，出口產(chǎn)業(yè)鏈加速整合，國(guó)內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力得到極大的便利和支持，可以說(shuō)，外貿(mào)企業(yè)迎來(lái)了最好的發(fā)展機(jī)遇。
盡管在國(guó)家政策方針的支持下，對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的大環(huán)境穩(wěn)中向上，但是也應(yīng)該看到，大國(guó)博弈激烈交鋒、貿(mào)易政治化趨勢(shì)提高、新冠疫情全球蔓延，國(guó)內(nèi)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的形勢(shì)依然非常嚴(yán)峻。從營(yíng)銷(xiāo)方面講，中小外貿(mào)企業(yè)多年來(lái)沿用低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略、貼牌行為發(fā)展外國(guó)市場(chǎng)，缺乏品牌意識(shí)，面臨著巨大的生存壓力。應(yīng)當(dāng)看到，當(dāng)前我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中缺乏清楚的“走出去”營(yíng)銷(xiāo)策略，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較差，因此，中小外貿(mào)企業(yè)怎樣提振營(yíng)銷(xiāo)信心，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，成為眾多中小外貿(mào)企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)不得不需要解決的問(wèn)題。
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1.2研究意義
1.2.1理論意義
本文有利于進(jìn)一步充實(shí)外貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著重要的地位，優(yōu)化其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要多方的共同努力。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)空間較為廣闊，但是針對(duì)外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)研究卻不豐富。為進(jìn)一步緩解如今中小外貿(mào)企業(yè)國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，本文采用多種分析工具，創(chuàng)新研究方法，為中小外貿(mào)企業(yè)改進(jìn)國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供理論上的支持。
1.2.2實(shí)踐意義
本文選取A外貿(mào)企業(yè)作為研究對(duì)象，對(duì)其現(xiàn)階段歐洲的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)具有指導(dǎo)意義。本文探討了A外貿(mào)企業(yè)在歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的不足，指出了面臨的營(yíng)銷(xiāo)困境，同時(shí)，針對(duì)問(wèn)題，提出了一定的對(duì)策建議，對(duì)于A外貿(mào)企業(yè)優(yōu)化歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，搶占更多客戶具有一定的指導(dǎo)價(jià)值。
本文同時(shí)對(duì)其他中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展具有借鑒價(jià)值。中小外貿(mào)企業(yè)國(guó)外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略成為近年來(lái)研究的重點(diǎn)，為擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，各個(gè)外貿(mào)企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了改進(jìn)。A外貿(mào)企業(yè)作為一家紡織性企業(yè)，深耕歐洲市場(chǎng)多年，其營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)對(duì)于其他外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)具有一定的借鑒價(jià)值。
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2相關(guān)理論概述
2.1相關(guān)概念界定
2.1.1中小企業(yè)
從定義的角度來(lái)講，目前還沒(méi)有明確的中小企業(yè)的定義。從現(xiàn)有的研究來(lái)看，所謂的中小企業(yè)，是指在資產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、勞動(dòng)人員等等方面都較小的企業(yè)。2011年，四部委出臺(tái)了《中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》，劃分的標(biāo)準(zhǔn)情況如表2-1所示：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文開(kāi)題報(bào)告怎么寫(xiě)

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2.2相關(guān)基礎(chǔ)理論
2.2.1 STP理論
STP理論是以市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)因素組成的營(yíng)銷(xiāo)策略制定理論，是企業(yè)對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)行分析，根據(jù)自身實(shí)際選定接下來(lái)將要進(jìn)行的目標(biāo)市場(chǎng)后，進(jìn)而不斷發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)理論。具體內(nèi)容有：
市場(chǎng)細(xì)分。企業(yè)所處的市場(chǎng)并不是孤立存在的，會(huì)受到地方政治、經(jīng)濟(jì)、人文環(huán)境、歷史背景等的影響，具有復(fù)雜的特點(diǎn)。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，并不能盲目地發(fā)展市場(chǎng)，也不能盲目地投放產(chǎn)品或者服務(wù)，必須結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的分析，特別是消費(fèi)者的需求和地區(qū)的實(shí)際情況。
確定目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)不能將產(chǎn)品或者服務(wù)投放于全部的市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，集中精力拓展好適合自己發(fā)展實(shí)際的市場(chǎng)是非常明智的選擇。為此，企業(yè)需要進(jìn)行其提供產(chǎn)品和市場(chǎng)分析的結(jié)果，特別是自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的成熟程度、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的競(jìng)爭(zhēng)能力等，尋找出最為適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)。
市場(chǎng)定位。在確定好目標(biāo)市場(chǎng)以后，接下來(lái)需要進(jìn)行的就是營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，由于不同地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境、風(fēng)土人情等等存在很大的差異，企業(yè)需要進(jìn)行定制化的制定策略，不斷提升產(chǎn)品或者服務(wù)針對(duì)性，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
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3 A外貿(mào)企業(yè)歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析及存在問(wèn)題分析...........................12
3.1 A外貿(mào)企業(yè)簡(jiǎn)介..............................................12
3.2 A外貿(mào)企業(yè)歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀..............................13
4 A外貿(mào)企業(yè)歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析...........................23
4.1 A外貿(mào)企業(yè)宏觀環(huán)境分析.....................................23
4.1.1政治環(huán)境.......................................23
4.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境................................24
5 A外貿(mào)企業(yè)歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略建議...............................35
5.1營(yíng)銷(xiāo)策略STP分析.....................................35
5.1.1市場(chǎng)細(xì)分.............................................35
5.1.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇...................................37
6 A外貿(mào)企業(yè)歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)保障措施
6.1人才保障
6.1.1搭建完備的人才體系

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文開(kāi)題報(bào)告參考

A外貿(mào)企業(yè)是集設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售于一體的紡織類(lèi)外貿(mào)企業(yè)，組織架構(gòu)包括：服裝設(shè)計(jì)人員、采購(gòu)人員、技術(shù)人員。由于依托電商平臺(tái)銷(xiāo)售的特殊性，還相應(yīng)配有服裝管理人員和客服人員。
企業(yè)文化要強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的經(jīng)營(yíng)理念。確保所有員工都能從全面而非片面單渠道角度看問(wèn)題。通過(guò)內(nèi)部教育和培訓(xùn)，要求員工深入了解公司全渠道發(fā)展的戰(zhàn)略意義，教育員工學(xué)習(xí)培育分享和協(xié)作精神，消除內(nèi)部不良競(jìng)爭(zhēng)，提升共享技能和知識(shí)共享風(fēng)氣。
A外貿(mào)企業(yè)的管理者，應(yīng)具有相關(guān)的紡織外貿(mào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，比如熟悉肥胖人群心理特征，了解紡織外貿(mào)市場(chǎng)。A外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)任的管理人員服裝部門(mén)經(jīng)理，由原服裝設(shè)計(jì)主管晉升，具有紡織外貿(mào)設(shè)計(jì)和工藝知識(shí)，但是專(zhuān)業(yè)的歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足，發(fā)現(xiàn)紡織外貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力欠缺。因此，A外貿(mào)企業(yè)應(yīng)考慮雇傭有專(zhuān)業(yè)紡織外貿(mào)知識(shí)和紡織外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)管理人才作為管理人員。建議重視人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。由于A外貿(mào)企業(yè)的目標(biāo)顧客群是年輕消費(fèi)者，可進(jìn)服裝類(lèi)職業(yè)院校招聘專(zhuān)業(yè)人才。紡織外貿(mào)的管理人員、設(shè)計(jì)師可去相關(guān)紡織、服裝設(shè)計(jì)類(lèi)的大專(zhuān)或本科院校招聘。年輕員工更了解年輕消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和消費(fèi)心理。
客服人員的專(zhuān)業(yè)度會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)整個(gè)品牌的印象，歐洲服務(wù)專(zhuān)業(yè)度不高會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)本品牌的信任，A外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該注重客服人員的招聘和培訓(xùn)。建議招聘胖人作為客服人員，胖人了解同樣體型人群的需求，對(duì)紡織外貿(mào)的穿著感受更具有敏銳度，在客戶咨詢的過(guò)程中能夠準(zhǔn)確地了解顧客的真正需求給出更合適的建議。
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7研究總結(jié)與展望
7.1研究總結(jié)
作為一家出口外貿(mào)型的紡織企業(yè)，A外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展歷程是國(guó)內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的縮影。發(fā)展至今，A外貿(mào)企業(yè)在歐洲市場(chǎng)創(chuàng)造了可觀的營(yíng)業(yè)額，具備了一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是隨著國(guó)內(nèi)疫情形勢(shì)的發(fā)展和防控政策的調(diào)整，A外貿(mào)企業(yè)在歐洲市場(chǎng)上面臨著較大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)壓力。本文從A外貿(mào)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀出發(fā)，詳細(xì)分析了A外貿(mào)企業(yè)在歐洲市場(chǎng)上表現(xiàn)，并從4PS理論的角度，對(duì)A外貿(mào)企業(yè)歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題和原因進(jìn)行了闡述。通過(guò)PEST分析和SWOT分析模型，本文對(duì)A外貿(mào)企業(yè)的歐洲市場(chǎng)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、內(nèi)部資源條件進(jìn)行了細(xì)致地分析，在此基礎(chǔ)之上提出了A外貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略可行性的建議。本文主要的研究結(jié)論如下：
一是中小外貿(mào)企業(yè)有著較大的歷史發(fā)展機(jī)遇。2022年，RCEP正式生效，推動(dòng)中國(guó)與東盟雙邊貿(mào)易規(guī)模不斷提升，在國(guó)家政策的推動(dòng)下，種種利好政策不斷出臺(tái)，各個(gè)跨境貿(mào)易平臺(tái)相繼組建，貿(mào)易信息共享機(jī)制不斷健全，出口產(chǎn)業(yè)鏈加速整合，國(guó)內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力得到極大的便利和支持，可以說(shuō)，外貿(mào)企業(yè)迎來(lái)了最好的發(fā)展機(jī)遇。
二是中小外貿(mào)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)亟須改進(jìn)。從營(yíng)銷(xiāo)方面講，中小外貿(mào)企業(yè)多年來(lái)沿用低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略、貼牌行為發(fā)展外國(guó)市場(chǎng)，缺乏品牌意識(shí)，面臨著巨大的生存壓力。應(yīng)當(dāng)看到，當(dāng)前我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中缺乏清楚的“走出去”營(yíng)銷(xiāo)策略，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較差，因此，中小外貿(mào)企業(yè)怎樣提振營(yíng)銷(xiāo)信心，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，成為眾多中小外貿(mào)企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)不得不需要解決的問(wèn)題。
三是歐洲市場(chǎng)是眾多中小外貿(mào)企業(yè)重要的國(guó)際市場(chǎng)，為擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，中小外貿(mào)企業(yè)可以根據(jù)其市場(chǎng)定位、目標(biāo)和選擇，對(duì)其歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行改進(jìn)，具體而言，在產(chǎn)品策略方面，要優(yōu)化貼牌產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方針、注重品牌理念和優(yōu)化包裝設(shè)計(jì)；在價(jià)格策略方面，應(yīng)制定中間定價(jià)策略和客戶差異化定價(jià)策略；在渠道策略方面，應(yīng)暢通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、轉(zhuǎn)戰(zhàn)“一帶一路”新興市場(chǎng)、拓展展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)渠道；在促銷(xiāo)策略方面，應(yīng)重視并改進(jìn)線上促銷(xiāo)方式、展覽會(huì)促銷(xiāo)方式和適當(dāng)?shù)牟扇≠d銷(xiāo)的策略。
參考文獻(xiàn)（略）