本文是一篇市場營銷論文，本文通過調研訪談等方式對研究所需的信息進行收集，以STP理論等理論為切入點，針對廣州A公司抗血栓藥品浙江市場所存在的問題進行明確，針對問題的產生原因開展深入性的分析，為了讓廣州A公司抗血栓藥品浙江市場的銷量獲得進一步的提升，制定出與廣州A公司抗血栓藥品在浙江市場實際情況相匹配的營銷策略。
第一章緒論
1.1選題背景

市場營銷論文怎么寫

近年來隨著全球人口老齡化、靜脈血栓栓塞癥（VTE）診斷例數迅速增加和新冠防治的需求，抗血栓藥物需求呈明顯增加趨勢。有數據顯示，2021年中國公立醫療機構終端（含中國城市公立醫院、縣級公立醫院、城市社區中心及鄉鎮衛生院）抗血栓形成藥同比上一年增長5.80%，市場規模在300億元以上。目前臨床上常用的抗血栓藥物共分為三類：抗血小板藥物、抗凝血藥物以及溶栓藥物。雖然近年來達比加群酯、阿哌沙班等新型口服抗凝血藥物不斷涌現，但肝素、低分子肝素產品仍然是臨床最常使用的重要抗凝血藥物之一。低分子肝素在術后靜脈血栓預防和急性冠脈綜合癥，以及抗腫瘤輔助治療中的臨床推廣，未來我國肝素的需求還將不斷上漲。
自2023年2月20日起，聯合采購辦公室將開展第八批國家藥品集購相關藥品信息填報工作。通知顯示，本次國采涉及41個品種，181個品規的藥品。肝素類產品首次被納入國采，抗血栓藥物市場迎來變局。有望進一步提高藥物可及性，惠及更多國內患者。對于企業，國采無疑是快速在終端放量、搶占市場最有效的手段。廣州A公司需要對營銷模式進行優化和創新，針對傳統推廣模式進行改良；一方面要積極的開展學術推廣，另一方面還需要以患者為主導，制定出與當下環境相匹配的推廣模式，這樣才能夠確保中國醫藥市場份額的穩步提升。而面對國內低分子肝素市場競爭壓力的逐步提升，廣州A公司必須盡快對速碧林產品制定出科學合理的營銷策略。
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1.2研究目的與意義
現階段，浙江市場低分子肝素市場的競爭十分激烈，廣州A公司速碧林藥品一方面需要與傳統外資企業進行博弈，最大程度的對市場份額進行提升，另一方面還需要面對國產仿制產品所帶來的市場沖擊。廣州A公司應當如何選擇營銷策略？怎么確保營銷策略的落實？這些都是廣州A公司需要重點解決的問題。本文針對4P營銷策略等理論實施了梳理和分析，在此基礎上針對廣州A公司速碧林藥品的營銷策略開展研究，結合廣州A公司的實際情況為其制定出與之相匹配的營銷策略。
對于廣州A公司來講，其經營背負著比較沉重的壓力，針對廣州A公司目前所行使的營銷策略開展分析，以現代營銷理論為基礎，制定出與廣州A公司速碧林藥品浙江市場相匹配的營銷策略體系，不僅可以對公司核心競爭力進行提升，另一方面還能夠確保公司快速、穩定的發展?，F階段，國內專家針對醫藥公司低分子肝素市場所采用的營銷策略開展的研究相對較少，在中國浙江省針對低分子肝素市場進行深度開發，可以對行業帶起到變革性的作用，能夠讓營銷理論的研究空白得到填補，希望本次對該行業所展開的研究，可以為廣州A公司速碧林產品在浙江的營銷策略組合提供明確的指引，對于現代營銷理論與該行業進行有機的結合，為行業內其他企業相關工作的開展提供參考。并且還希望本次研究可以引起醫藥公司風投機構的注意，為這些機構對醫藥公司進行投資提供準確的依據。
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第二章相關理論基礎
2.1 STP目標市場營銷戰略
STP理論最早是由菲利浦·科特勒所提出的，它是企業在對營銷戰略進行制定時的主要理論依據。S所代表的是市場細分，T所代表的是目標市場選擇，P所代表的是市場定位。[30]市場細分指的是，因為市場是由消費需求所組成的集合體，并且消費需求具有多元化、復雜性等特點，如果企業的商品或者服務難以讓市場需求得到滿足時，就必須針對市場開展細致的劃分。這種劃分一般需要對地理、人口等因素進行系統性的考慮。
目標市場選擇指的是企業在開展市場細分之后，參考自身的實際情況，對于自身的目標市場進行確定。在確定目標市場之后，企業必須要制定出合理的營銷目標，主要包含銷售額、利潤等。生產企業在對目標市場進行確定之后，為了讓營銷目標得以順利的實現，就必須針對產品開展市場定位。而市場定位指的是在開展營銷時，企業對于產品在目標市場中的競爭地位進行確定。也可以將其看作，企業以競爭者的產品定位為參考，結合目標客戶的實際需求，對于自身的品牌和形象進行樹立，進而對消費者進行引導和吸引。
總體而言，STP理論指的是企業以市場細分為基礎，對于自身的目標市場進行確定，最后將產品放置在目標市場相應位置上的一種活動過程。
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2.2 4P營銷組合
4P理論最早是由杰羅姆·麥卡錫在其著作中所提出的。麥卡錫教授將營銷手段的影響因素分為四種類型，分別是產品、價格、渠道、促銷。[31]一直以來，4P理論都是企業開展市場營銷活動的理論一局，在此基礎上所制定的營銷策略組合成為企業營銷目標的實現提供了有力的支持。
2.2.1產品策略
產品策略指的是企業在開展市場營銷的過程中，圍繞著產品所實施的營銷策略和手段。主要涉及品牌、包裝等內容。藥品屬于一種比較特殊的商品，可以讓患者緩解病痛的需求得到滿足，它分為有形產品和無形產品兩種類型，有形產品制定可以在患者機體上進行使用的藥物，而無形產品指的是疾病診療服務。
2.2.2價格策略
價格策略指的是生產企業依據消費者的實際情況，參考產品的生產成本來制定價格，進而讓企業獲得盈利的定價方法。與藥品流通相關的價格主要包含成本價、批發價等。企業在對產品價格進行制定時，所采取的決策主要包含下列幾項:
(1)針對定價目標進行分析；(2)對于需求和銷量進行預估；(3)對于成本進行預估；(4)對定價方法進行確定；(5)制定最終價格。
2.2.3渠道策略
菲利普·科特勒提出:“一條分銷渠道指的是某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，轉移或取得貨物所有權的企業和個人”。分銷渠道主要涉及生產者、中間商和用戶三個主體。企業在對渠道策略進行編制時，必須要對渠道的拓展方向等內容進行充分的考慮。
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第三章廣州A公司速碧林藥品浙江市場營銷現狀與營銷環境分析..............................12
3.1速碧林藥品所在的肝素行業概況.....................12
3.1.1政策支持.............................12
3.1.2產品前景............................12
第四章廣州A公司速碧林藥品浙江市場營銷調研與問題分析..........22
4.1調研設計............................22
4.1.1調研對象.................................22
4.1.2調研設計..............................22
第五章廣州A公司速碧林藥品浙江市場目標市場戰略分析....37
5.1市場細分................................37
5.1.1按醫院級別細分.......................37
5.1.2按醫院科室細分...........................37
第六章廣州A公司速碧林藥品浙江市場營銷策略優化
6.1以產品組合提升藥品附加價值
6.1.1提升藥品產品價值

市場營銷論文參考

對于速碧林而言，產品本身的價值通過持續性的改進，已經被發揮到了極限，那么對于藥品來講，應當利用后續服務等方式來對自身價值進行提升，還應當針對藥品開展大規模的市場宣傳，讓客戶對“速碧林”的作用與價值進行全面性的了解。
廣州A公司可以通過對自身品牌形象進行樹立，來對自身的產品價值進行提升。品牌形象需要獲得企業實力的支撐，自身實力可以樹立品牌形象。所以，需要對產品的研發等環節給予充分的重視，切實的開展相關的工作，因為這些環節可以確保企業擁有強大的實力。另一方面，無論是產品還是服務，唯有獲得消費者的認可，建立優質的口碑，才會被消費者所接納，才能夠建立優質的品牌形象。因此，廣州A公司需要對客戶的體驗度給予應有的重視，努力提升客戶的體驗度，這樣才能夠讓產品的品牌形象得到提高。樹立了品牌之后，必須對其開展大力的宣傳，提升臨床認可度，讓人們對其進行深入性的了解，通過各種方法和方式，來讓品牌在醫生心中留下深刻的印象，進而讓產品的知名度獲得提升，通過這種方式對自身的競爭力和影響力進行提升。
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第七章結論
本文針對醫藥行業相關的文獻進行了收集和梳理，以專業營銷理論為依據，根據抗血栓藥市場的實際情況，針對廣州A公司在浙江省抗血栓藥市場的各項情況開展了系統性的分析，通過調研訪談等方式對研究所需的信息進行收集，以STP理論等理論為切入點，針對廣州A公司抗血栓藥品浙江市場所存在的問題進行明確，針對問題的產生原因開展深入性的分析，為了讓廣州A公司抗血栓藥品浙江市場的銷量獲得進一步的提升，制定出與廣州A公司抗血栓藥品在浙江市場實際情況相匹配的營銷策略。本文所獲得的研究結論主要包含下列幾項：
（1）廣州A公司應當選擇SO增長型戰略，讓其優勢得到充分的發揮，讓營銷規模得到快速的提升，加強資源的投資力度，對于藥物的優勢進行充分的運用，對科室發展進行推動，及時的把握住分級診療的機遇，針對縣級基層醫院市場進行深入開發，讓自身的銷量獲得提升。
（2）對于企業在營銷環節所存在的問題，本文針對廣州A公司速碧林藥品在浙江省市場上營銷制定了優化措施。廣州A公司應當將浙江市場三甲公立醫院作為主要目標市場來進行開發將速碧林藥品浙江市場的銷售重心放在精心內科、血管外科，但是也需要對呼吸科等臨床市場給予必要的重視。
參考文獻（略）