本文是一篇企業戰略管理論文，本文從競爭戰略管理的角度出發，為C公司制定了競爭戰略方案，并提供了一些保證其實施的方法。但是，在我國政策和科技進步的背景下，醫藥行業將面臨越來越多的挑戰。
第一章 緒論
一、研究背景及研究意義
（一）研究背景
藥品研發外包公司，又稱合同研究組織（Contract Research Organization），以下簡稱CRO，始于20世紀80年代的美國。在80年代后期，它在美國、歐洲、日本等國家蓬勃發展。進入21世紀以來，伴隨著人類物質生活的不斷提高和生命科學的飛速發展，各大制藥企業紛紛研制出更多的新藥，以滿足日益增長的市場需求。但由于藥物研發周期長、成本高、風險大，制藥公司的現有研發速度已經不能滿足快速增長的市場需求。為了降低新藥的開發成本，加快其進入市場的速度，許多企業將通過外部合作，幫助其開展藥物的研發，這就是所謂的“外包”。
目前CRO發展迅速，特別是歐美等發達國家，其醫藥研發領域市場份額超過50%。數據表明，CRO在藥物開發領域的滲透性逐年增加，表明CRO將成為醫藥行業的重要組成部分，具有廣闊的發展空間。國內CRO雖然發展時間不長，但發展迅速，業務范圍逐漸擴大。新藥的研發過程非常漫長，涉及許多方面，如新化合物的發現及前期研究，藥理毒理，藥效學，藥代動力學，藥學研究，安全性試驗，臨床研究等。有數據顯示，現有的新藥研發平均周期為16年。美國食品藥品監督管理局(FDA)是世界上最高質量的食品藥品檢驗機構，在FDA的相關立法法規下，藥品開發過程越來越詳細，藥品研究的平均周期在持續增加，因此對藥品研究機構的要求也越來越高。

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二、國內外研究現狀
（一）國外研究現狀
1.競爭戰略的相關研究
近年來，國外學者對企業競爭戰略的研究不斷涌現，為企業的發展提供了有利的條件。M.E. Porter(1980)在他的書中提出了三種不同的競爭策略：差異化策略、集中化策略和降低成本策略，并將產業組織理論應用于企業的實際競爭，對競爭優勢進行了比較系統的研究。三種不同的競爭戰略，其終極目標是使企業能夠在市場上處于絕對的主動地位。Feitao L(2019)提出，通過市場細分來確定企業的優勢組合集合，這種組合集合即為競爭戰略，能夠幫助公司吸引更多的目標顧客，從而提高公司的利潤[1]。
Juste R(2019)認為動態是競爭戰略的組織過程的重要特性，想要實施戰略的路徑，也同樣是動態的[2]。Anwar A等人(2019)對此進行了分析，結果表明，競爭戰略在企業績效和創業導向之間存在著中介效應，并對二者的關系產生了積極的影響[3]。Yuan Z(2019)創新地剖析了競爭戰略的內涵，指出無論企業采用何種競爭戰略，創新都是最為關鍵的，只有具備了鮮明的戰略特征，企業才能更好地執行該戰略，獲得最大的收益[4]。Yang X等(2020)從企業競爭戰略、動態能力與價值創造之間的關系出發，認為企業的思維能力是感知能力、學習能力、整合能力和協調能力的重要因素。而競爭戰略則是其中一個重要的中介變量[5]。
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第二章 核心概念及理論基礎
一、核心概念
（一）CRO
藥品研發外包公司，又稱合同研究組織(Contract Research Organization)，簡稱CRO，是提供服務的合同研究機構。承擔藥品或醫療器械開發的全部或部分工作，不直接參與其所研發產品的生產。隨著醫藥產業的快速發展，我國醫藥產業面臨著前所未有的嚴峻挑戰。而多數醫藥公司也順應了社會分工日益細化的趨向，采取分工合作、委托研發、協同發展的道路。在此背景下，大量從事委托研究的新型企業應運而生，形成了合同研究組織。因此，傳統意義上的 CRO是一個學術或商業組織，它通過合同外包形式為新藥物開發過程中的藥物研發提供技術服務[45]。而CRO的業務范圍包括從藥學研究到臨床研究的全過程，按照研發過程可分為藥學CRO和臨床CRO兩大類。其中，藥學CRO的重點是藥物開發和安全性評價，而臨床CRO則側重于藥品臨床研究。一些公司專注于市場細分，而另一些公司則專注于為制藥公司提供“綜合服務”。目的是提高制藥企業的研發效率，分擔研發風險，降低研發成本，盡快將研發藥物投入市場。
（二）競爭戰略
在企業總體戰略框架內，企業的競爭戰略是對特定戰略運營單位進行逆向選擇和管理。企業競爭戰略要解決的關鍵問題是確定顧客需求，競爭者產品和公司產品之間的相互關系，以確定產品在市場上的具體位置，并保持這一地位。
競爭戰略是企業為適應市場競爭而進行的一項長遠計劃與決定，目的在于建立企業的競爭優勢，獲得企業的可延續性發展。這與企業在具體的市場情況下所要做的事情有關，也與為達到這個目的而制訂的行動方案有關。競爭戰略的制訂要綜合分析市場需求，競爭對手，消費者行為，技術發展等方面的影響。
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二、理論基礎
（一）縱向一體化戰略理論
1.縱向一體化戰略的內涵
縱向一體化的過程是將產業鏈的各個環節分解為單個企業。縱向集成可以按照操作過程分為正向集成和反向集成兩大類。前向整合是指公司將公司的業務方向轉移到上游業務。例如，當一家藥品制造公司看到一種原料藥的成本越來越低，而另一家制藥公司的產品（由公司原料藥生產）的成本越來越高時，就以某種方式實現了這些產品的前向整合[46]。后向一體化是指公司將業務延伸到下游的過程。比如，當一個制藥公司意識到原料藥的價格越來越高時，它的成本就會越來越高，公司的利潤率也會越來越低。制藥公司用某種方法得到了一種原料藥的制造業務，這就是向后一種方式，可以減少成本，從而讓公司的利潤得到提升。
2.縱向一體化戰略的動因
企業縱向一體化的研究從分工入手。亞當•斯密在其“國富論”中認為，由于專業化的發展，工作交替時間的減少以及機器等因素的影響，生產效率得到了很大的提高。一個行業的規模主要從其市場能力來解釋。一家大公司會有更大的市場能力。因此，專業劃分在這個細分市場也可以讓企業獲得足夠的收益。對于小企業，其市場能力決定了其專業分工，應采取一體化管理[47]。在交通方面，較好的運輸條件有利于產業的發展、市場的拓展和勞動的分工；對于那些交通不便的企業，也采取了自上而下的戰略發展戰略。
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第三章 外部環境分析 ............................... 16
一、宏觀環境分析 .................................. 16
(一)政治環境 ....................................... 16
(二)經濟環境 ................................. 17
第四章 內部資源與能力分析 ........................ 31
一、公司概況 .......................................... 31
二、有形資源分析 .......................... 32
第五章 C公司競爭戰略的選擇 .............................. 40
一、戰略定位和目標 ........................... 40
(一)戰略定位 ...................................... 40
(二)公司戰略目標 ....................... 41
第六章 C公司差異化戰略的實施及保障措施
一、差異化戰略實施
戰略執行是達成戰略目的的一個重要步驟，從之前的分析中可以看出，C公司在實行差異化戰略的時候有許多優勢。但是C公司也應該注意到，在實行這種戰略的時候，也存在著一些需要格外注意的地方。如果C公司要想獲得順利的發展，就一定要揚其長處，并將其發揮出來，將內部和外部的資源發揮到最大，從而更好地推動差異化戰略的落實。本章從四個角度出發，結合C公司的內外環境對公司實行差異性競爭戰略進行了論述。
（一）塑造品牌差異化形象 提高品牌美譽度
品牌是一張公司的名片，代表著公司的整體形象。當顧客使用公司的商品或服務時，它會創造一個品牌形象，象征著顧客對自己商品和服務的滿意。樹立良好的品牌形象，使企業在市場上獲得更大的競爭優勢，獲得顧客的認可。品牌也可以使商品具有高附加值，使企業獲得巨大的經濟效益。
在CRO競爭日益加劇的今天，品牌價值問題越來越突出。實施C公司差異化戰略的第一步是塑造差異化品牌形象，提高品牌聲譽。
C公司的標志由企業自己設計。首先，商標要具有明顯的產業特色，要體現出該公司的產業特點，并能在公司內收集關于該公司標志的創意素材，然后根據這些材料，邀請企業的工作人員參與到企業標識的創意當中。在企業中，員工對企業的發展歷程和企業的地位有了更深刻的認識，最終更好地塑造符合企業特點的企業形象。此外，品牌標志的設計也可授權給具有多年品牌設計實踐的專業品牌設計公司，并可根據客戶的需求設計新穎獨特的品牌標志。其次，本文從產品與服務兩個方面來充實公司的文化內涵，并從產品與服務兩個方面來充實公司的形象內涵。第三，要將品牌與文化相融合，形成一個能突出企業文化底蘊的鮮明鮮明的公眾形象。經過十幾年的發展，C公司有其自身的特點，同時又保留了自己獨特的文化和文化底蘊。在企業標識的設計中必須體現出自身的特點。

企業戰略管理論文參考

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第七章 結論與展望
一、主要結論
論文以 C公司為研究對象，運用各種研究手段，重點研究其競爭戰略。研究發現， C公司目前的內外環境兩方面都有其優勢和劣勢。此外，還對C公司的機會和威肋加以分析討論。為企業制訂有效的競爭戰略提供了切實可行的依據。
在已有研究成果和理論的基礎上，運用問卷法，訪談法，比較研究法，PEST分析法等研究方法，對C公司的內外部環境和競爭企業的狀況進行了分析。采用EFE矩陣分析法，IFE矩陣分析法和QSPM分析法對競爭戰略進行選擇。
（1）在分析C公司內外部環境，弱勢，機會和威脅的基礎上，將C公司企業層面的戰略管理劃分為縱向整合戰略，在管理層面上采用產品差異化戰略。
（2） C公司在科技，文化等方面擁有自己的優勢，應積極應對外界環境的變化并及時調整公司的競爭戰略，從國際醫藥環境的角度規劃CRO的戰略體系，以提升企業的核心競爭力。
（3）為了保證企業的競爭戰略能夠順利實施，必須重視員工的技能和素質，特別是創造力的培養；要加大人力資源培訓，以良好的運營水平聘請員工，以增強企業的運營實力，聘請高級工程師搭建高端技術平臺，培養員工；要加強企業的管理；在企業文化的推廣過程中，引入先進的經營思想，提高工作效率；加強研發風險管理，減少項目失誤。期待C公司在激烈的市場競爭中不斷成長。
參考文獻（略）