本文是一篇市場營銷論文，本文利用PEST、SWOT等分析工具對中東市場營銷環境進行分析，S公司當前擁有技術、質量和服務方面的優勢，但S公司產品價格偏高，市場范圍小，專業人才緊缺，技術更新慢，并且光伏行業受政策影響較大，市場波動較為劇烈，行業技術更新快，存在較大的投資風險，S公司應該抓住“一帶一路”和中東各國對可再生能源大力支持的機會，揚長避短，充分發揮自己的優勢，加快中東市場的開拓。
第1章導論
1.1選題背景與研究意義
1.1.1選題背景
太陽能光伏作為一種可持續清潔能源，以其安全、可靠、取之不盡、用之不竭等顯著優勢，得到全球廣泛關注，市場發展潛力巨大。各國政府紛紛出臺補貼政策促進光伏產業發展。作為全球光伏制造及出口大國，光伏產業已成為我國參與國際競爭的優勢產業之一。全球貿易信息系統（GTA）數據顯示，2008年我國光伏產品出口額首次超越日本躍居全球第一，此后13年蟬聯榜首。即便在新冠疫情和嚴峻國際形勢的沖擊下，經歷了短期發展放緩，我國光伏產品2020年全年出口額合計仍達到197.5億美元，逆勢增長3.9%。2021年我國光伏產品出口總額超過284億美元，產能達到359.1GW，約占全球總產能的77.2%。由此可見我國光伏產品出口市場發展前景廣闊。
長久以來我國光伏出口產品的優勢部位主要集中在光伏產業鏈的中游制造，技術含量相對較低，出口產品結構上加工貿易比重過高，屬于勞動密集型產業。由此產生的成本優勢雖然極大提高了我國光伏產品出口總額，但由于對歐美等我國光伏產品主要出口市場的本國光伏產業造成巨大沖擊，亦成為引發我國光伏產品在國際市場上頻遭貿易摩擦的主要誘因。自2011年以來，美國和歐盟陸續對我國光伏出口產品展開“雙反”調查，由此引發一系列來自亞洲和大洋洲市場的反傾銷起訴，導致我國光伏產品出口遭遇重大沖擊，貿易成本提高、盈收降低、產品競爭力下降、國際市場份額縮小。

市場營銷論文怎么寫

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1.2研究思路與研究內容
1.2.1研究思路
本文依據“發現問題-分析問題-解決問題”的研究思路，以S公司薄膜光伏建筑一體化業務為案例研究對象，結合其經營現狀，運用相關分析工具和理論指導，制定出S公司中東市場營銷策略，并提出相應實施保障措施。
首先，發現問題。指出當前我國光伏產業參與國際競爭所面對的挑戰和威脅，提出作為專注于從事光伏產品出口業務的S公司，需要調整目標市場開發方向，重視中東市場開發，制定出完善的中東市場營銷策略。
其次，分析問題。以S公司自身經營情況、銷售數據、中東市場營銷現狀為基礎，采用問卷調查法和訪談法并對數據進行歸納整理，梳理S公司當前中東市場營銷存在的問題并進行原因分析，接下來進行宏觀環境分析和微觀環境分析，最后運用SWOT進行梳理總結，確定S公司薄膜光伏建筑一體化業務中東市場營銷的戰略方向。
最后，解決問題。結合上述分析成果，運用STP理論分析S公司薄膜光伏建筑一體化業務在中東市場的細分、選擇與定位，運用6Ps營銷組合理論制定出一整套營銷組合策略，最后從價格管控、供應鏈管理、推廣保障、團隊管理四個方面進行保障措施的完善，以期實現營銷策略的有效執行。旨在實現擴大S公司中東市場銷售份額，樹立品牌形象，實現公司在中東市場可持續長遠發展的戰略目的。
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第2章文獻綜述與理論基礎
2.1文獻綜述
伴隨經濟全球化競爭加劇、科技快速發展、網絡信息化海量傳播，市場營銷策略也隨之不斷更迭和創新。以下筆者主要從市場營銷策略、國際市場營銷策略、我國出口企業營銷策略三個方面對國內外學者相關研究進行梳理和總結。
2.1.1市場營銷策略相關研究
為適應激烈的市場競爭，不斷的新產品研發是制造企業規避產品生命周期，持續獲取市場競爭力的重要策略。關于如何將新產品有效地投入市場，獲取更大的市場收益，眾多學者進行了新產品營銷策略的研究。曾伏娥、金其然（2023）等從感知產品創新的角度探討了“心理模擬”在新產品營銷中的作用，研究得出“心理模擬”可以提高消費者的感知產品創新程度，進而提高消費者對新產品的接受程度[1]。隨著智能技術的日新月異，智能化是新產品研發的重要方向，黃敏學、呂林祥（2022）等聚焦于“智能產品營銷管理用戶心理契合”這一核心問題，探究用戶心理契合的“影響因素-內在機制-邊界條件-結果效應”，研究指出“用戶心理契合”已成為人工智能產品市場化的關鍵因素，并基于用戶心理感知智能產品不同層次視角對相關問題進行展望[2]。在產品營銷策略中質量和價格平衡點的最優選擇上，馬述忠、郭繼文（2021）等構建了“口碑-價格”博弈模型，分析了產品質量不同的異質性電商企業在營銷方式上的最優選擇策略，努力提高產品質量才是企業在市場競爭中保持價格競爭優勢的長久之道[3]。對于企業是否推出新產品，新產品采取品牌延伸還是建立新品牌的選擇問題，王琦君、聶佳佳（2022）通過博弈論建立模型進行分析，得到了壟斷情形與競爭情形下企業的最優品牌策略[4]。隨著互聯網營銷的快速發展，互聯網平臺營銷逐步影響著企業的定價策略，Zhou L.,Qi Y.（2023）首次探討了雙邊市場中產品的上市時間和定價策略，研究指出通過改變平臺產品效益和質量聲譽的營銷組合策略，企業可以更有效地推廣產品[5]。
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2.2相關理論基礎
2.2.1STP市場目標定位理論
STP理論是戰略營銷的核心內容，又稱市場目標定位理論，其根本要義在于選擇確定目標消費者或客戶。最初概念由溫德爾.史密斯提出，此后由美國營銷學家菲利普.科特勒進一步發展完善并形成成熟的STP理論：市場細分（Segmentation）、目標市場選擇（Targeting）、市場定位（Positioning）。
根據STP理論，市場是一個綜合體，是多層次、多元化的消費需求集合體，任何企業都無法滿足所有需求，企業應該根據不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構成的消費群，即若干子市場。這就是市場細分。企業可以根據自身戰略和產品情況從子市場中選取有一定規模和發展前景，并且符合公司的目標和能力的細分市場作為公司的目標市場。隨后，企業需要將產品定位在目標消費者所偏好的位置上，并通過一系列營銷活動向目標消費者傳達這一定位信息，讓他們注意到品牌，并感知到這就是他們所需要的。具體戰略內容如下：
（1）市場細分策略：市場細分是指企業按照某種標準（如人口因素、心理因素等）將市場上的顧客劃分為若干個顧客群，每個顧客群構成一個細分市場（或稱子市場），并描述每個細分市場的整體輪廓。在同一個市場細分中的消費者，他們的需求和欲望極為相似；而不同市場細分的消費者，對同一產品的需求和欲望存在著明顯的差別。
（2）目標市場選擇策略：目標市場是企業所選擇和確定的營銷對象，即企業能夠為之提供有效產品和服務的顧客群。是決定企業能進入哪些目標市場的策略問題，通常有五種模式。
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第3章S公司簡介及薄膜光伏建筑一體化業務營銷現狀分析..................18
3.1公司簡介.............................18
3.1.1概況...........................................18
3.1.2組織結構.........................................18
第4章S公司薄膜光伏建筑一體化業務中東市場營銷環境分析................30
4.1宏觀環境分析..............................30
4.1.1中東政治環境分析....................................30
4.1.2中東經濟環境分析...............................31
第5章S公司薄膜光伏建筑一體化業務中東市場營銷策略優化................49
5.1 S公司薄膜光伏建筑一體化業務中東市場總體營銷思路..............................49
5.2 STP分析........................49
第6章S公司薄膜光伏建筑一體化業務中東市場營銷策略實施保障
6.1價格管控制度優化保障
6.1.1建立起一套長期有效的價格監管體系
由公司財務部門牽頭組織人員定期調查產品市場價格、審核各區域銷售人員產品日常報價、觀察同類競爭產品價格等。同時，公司需要安排專項人員監管海外代理商的市場價格，監督代理商是否在協議約定的價格范圍內銷售產品，并監督不同海外代理商之間是否有利用價格差進行串貨的現象，并將反饋情況定期匯報給公司管理層。
6.1.2建立一套嚴格的售后監督和問責機制
如果發現有銷售人員或海外代理商故意篡改價格，公司應立即停止向其供貨。對于那些嚴重擾亂市場價格的客戶，需要深入分析問題根源，并采取措施解決根本問題。這種機制有助于確保價格的穩定性和公平性，維護市場秩序，保護公司和其他合作伙伴的利益。

市場營銷論文參考

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第7章結論與展望
7.1研究結論
S公司要順利進軍中東市場的薄膜光伏建筑一體化業務，需要綜合考慮多方面因素。這些因素涵蓋了企業內部，例如產品性價比、品質、生產能力和品牌形象等，以及外部，如全球經濟環境、中東地區政治和宗教風險、消費者偏好以及政府政策支持等等。綜合分析并理解這些因素對市場進軍至關重要。在此基礎上，S公司能夠有針對性地制定適應市場的策略，以期實現成功打開中東市場的目標。成功進入新市場關鍵在于深入了解該市場的特性、客戶需求和購買者行為，同時，也需要清楚了解企業自身的優勢和不足之處。只有在充分了解市場環境和自身情況的基礎上，企業才能有效制定適合的營銷策略，從而取得成功市場開拓的戰略計劃。本文通過對S公司在中市場開拓中所面臨的問題和挑戰的研究，提出了一套符合公司發展需求的營銷策略改進方案，為企業未來決策提供了有力支持。本文可以得出如下結論：
S公司在外部市場環境劇烈變化的情況下，必須要嚴格的認識到自己存在的問題，公司進入中東市場的時間短，相對而言經驗不足，產品組合設計及客戶服務模式過于單一，缺乏有效策略應對缺乏價格競爭力的短板，分銷渠道狹窄，溝通策略有待豐富，并且也未對大客戶進行系統管理，忽視對政府間貿易支持政策的有效利用，缺乏對深度客戶關系建立的思考等，這些方面制約了企業在中東市場的發展，影響企業競爭力。
利用PEST、SWOT等分析工具對中東市場營銷環境進行分析，S公司當前擁有技術、質量和服務方面的優勢，但S公司產品價格偏高，市場范圍小，專業人才緊缺，技術更新慢，并且光伏行業受政策影響較大，市場波動較為劇烈，行業技術更新快，存在較大的投資風險，S公司應該抓住“一帶一路”和中東各國對可再生能源大力支持的機會，揚長避短，充分發揮自己的優勢，加快中東市場的開拓。
參考文獻（略）