本文是一篇市場營銷論文，本文通過對公司營銷環境的分析，公司的有利因素和不利因素進行分析，結合公司面臨的挑戰和機遇進行綜合分析，利用市場營銷相關理論依據通過對公司提出相應的營銷組合策略以及保障舉措。
第1章緒論
1.1研究背景與研究意義
1.1.1研究背景
當前，全球新冠肺炎疫情剛剛結束，世界經濟復蘇脆弱，氣候變化挑戰突出，我國經濟社會發展各項任務極為繁重艱巨。根據國務院《關于做好2022年全面推進鄉村振興重點工作的意見》指出推動經濟社會平穩健康發展，必須著眼國家重大戰略需要，穩住農業基本盤、做好“三農”工作，接續全面推進鄉村振興，確保農業穩產增產、農民穩步增收、農村穩定安寧。
中國從古至今都是一個歷史悠久的農業大國，農業作為國民經濟和社會發展的柱石，地位無可撼動。在農業發展的過程中，大米產品的發展作為農業發展的終端產品既受到國家重點關注，也是相關企業關注的核心要素，大米產品企業能否順利實現弄產品的營銷，也將直接影響到上游農民的根本利益。吉林省作為國家重點建設的生態示范省,是國家糧食主產區，農業人口總人口的46.7%。農業發展的興衰關系到整個吉林經濟的振興與發展。
伴隨著近年來互聯網經濟的發展，以互聯網、直播等新電商營銷模式也被一些大米產品企業采用。網絡營銷相對于傳統營銷的低成本，易推廣，時效低等優點，使得越來越多的傳統大米產品企業轉型網絡營銷模式，這無疑加劇了大米產品科技發展企業間的競爭。再有，近兩年，網紅營銷與社群營銷興起，給傳統的營銷模式巨大沖擊的同時，也帶來了新的發展機遇。

市場營銷論文怎么寫

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1.2研究方法與研究內容
1.2.1研究方法
本文通過將理論與實際緊密結合的方式，通過對北鋪農業科技發展有限公司大米產品的市場策略與問題進行分析研究，在研究過程中使用了以下方法:
（1）文獻分析法
依托吉林大學圖書館數據庫，利用查閱吉林省內圖書館館藏資料等方式對相關文獻進行搜集、篩選與整理，并進一步對文獻進行研究。通過學習營銷、經濟管理類中外書籍，利用中國知網、萬方以及維普等網絡數據平臺檢索大量期刊，論文以及研究報告。通過對搜集的理論進行分類匯總，深入學習研究，保證理論應用正確，數據真實有效，形成科學、適用、可行的研究理論系統。為本文需要解決的實際問題提供理論支撐。
（2）問卷調查法
通過對北鋪公司面向的主要消費者進行問卷調查，通過對影響和決定消費者購買行為的因素進行綜合整理歸納，并統計消費者的基本情況、對公司的滿意度、主要購買方式、影響購買因素等信息，并根據消費者提出的意見進行營銷策略的制定。
（3）實地訪談法
為更好的直接獲取研究所需要的圍觀狀況以便達到調研目的，通過對北鋪公司進行實地走訪，與北鋪公司管理層和銷售團隊進行深入的訪談，了解北鋪公司的建設情況以及大米產品電商發展的現狀。并針對行業發展形勢、省內政策環境和市場格局、客戶的消費需求等問題展開深入探討，對公司進行全面深入地了解，找出公司具備的優勢和劣勢。
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第2章北鋪農業科技發展有限公司市場營銷現狀與存在問題
2.1公司簡介
吉林省北鋪農業科技發展有限公司，成立于2017年，是一家位于吉林省長春市，是一家青年創新創業型企業，從事農產品零售業為主的，主要是利用移動互聯網信息技術，搭建起覆蓋全國的營銷網絡，推廣銷售本地優質農副產品。北鋪農業科技發展有限公司根植于東北的農產業資源優勢，專注于東北農業的產業化、品牌化。通過自建基地（種植基地、養殖基地），控制產業鏈源頭；參股、控股農產業公司，實現標準化生產和農產品深加工；聯合科研院所實現農產品深度研發和科技轉化；同時自建全國性的傳播平臺、營銷平臺和電商平臺，通過品牌化運營最終滿足客戶多元化需求的農產業全產業鏈的互聯網實體企業。
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2.2市場營銷現狀
2.2.1產品現狀
北鋪農業科技發展有限公司大米產品選自被譽為中國重要農業遺產的“黃金水稻帶”上，位于松花江最平坦之岸，土黑而沃野千里，屬于大陸性季風氣候。自古傳承下來的特有的稻米品種，由古時洼地旱作發展到現在的水田生產，其米“重如沙、亮如玉、湯如乳、溢濃香，被譽為稻米中的極品”。地處于三大黑土地地帶之一，黑土層深厚，常年長白山天然雪水灌溉，利用科學的生物防治減少病蟲害發生，結合歷史古法以及現代農業科技發展技術，保證無農藥、無化肥、無添加、不適用轉基因品種，全部使用來源于吉林省內的優質品種，綠色有機無污染。
公司不斷深耕高品質大米產品，發掘吉林省內優質大米資源，陸續打造了來源于吉林省雙遼市的“丫鴨”弱堿大米、“丫鴨”吉林胚芽大米；在歷史曾在光緒十年（1884年）設立的“皇糧”碑產地的現今地處于吉林省長春市九臺區開發出享譽盛名，且歷史悠久的“賜珍坊”九臺貢米、“五官地”九臺貢米；以及位于吉林省延吉市馬牌村，具有國家地理標志產品的“馬牌村”有機大米等一系列產品。產品考慮到現代人關注健康以及食用習慣，將大米細分為不同規格，主要規格有500g、1000g、5kg不同規格，按照不同的使用需求，將大米分為獨立小包裝，為了保證大米產品不受潮、不發霉、便于運輸與儲存，全部選擇了環保塑料真空密封包裝，并且為了便于消費者使用，公司還精心設計了禮盒裝、分為精美紙箱裝以及更牢固的金屬盒包裝，可以滿足不同消費人群的使用。
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第3章北鋪農業科技發展有限公司大米產品市場營銷環境分析.....................18
3.1宏觀營銷環境分析............................18
3.2微觀營銷環境分析...........................25
第4章北鋪農業科技發展有限公司大米產品市場調研...................36
4.1調研設計....................................36
4.2調研數據分析與討論...................................37
第5章北鋪農業科技發展有限公司大米產品市場營銷策略優化與實施保障..42
5.1目標市場策略......................................42
5.2市場營銷組合策略....................................47
第5章北鋪農業科技發展有限公司大米產品市場營銷策略優化與實施保障
5.1目標市場策略
5.1.1市場細分
市場細分是指市場營銷人員跟市場調查情況，根據消費者的需求、意愿、消費行為偏好的差異，將產品的整個市場拆分成幾個消費群體的市場分類過程。按照常見的消費者市場細分方法，主要分析如下。
（1）按地理因素細分
由于北鋪農業科技發展有限公司近期的發展的目標圍繞著國內市場進行，因此我們將主要按國內市場進行市場細分。我國民族眾多、地大物博，不同地區的風俗文化與飲食習慣都有巨大的差異。按水稻種植來看，我國北方消費者主要以粳米為主，主要產自東北三省、云貴高原以及江蘇粳稻產區；而南方消費者主要以消費早秈稻和中晚秈稻為主，其中早秈稻產區主要分布在湖南、江西、廣西、廣東四省，中晚秈稻產區主要都在南方，即云貴川渝、兩廣、海南、江浙閩等地。而按照經濟發展水平進行地理劃分，主要可以看出，城市消費水平普遍高于農村消費水平，而東南沿海發達城市以及一二線城市的整體消費水平更是遠遠高于內地三四線城市整體消費水平。因此我國一二線城市以及東南沿海發達城市對綠色有機大米的需求量遠遠大于其他城市，而農村消費者雖然在大米總需求量上較城市消費者差異較小，但有機大米的需求量則遠遠不足。因此，在營銷過程中，應著重考慮一二線城市及發達城市的強勁需求，以及三四線城市的潛在需求和未來發展布局。

市場營銷論文參考

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第6章研究結論與未來研究展望
6.1研究結論
隨著我國大米產業的不斷發展，消費者的消費能力和要求的不斷升級，通過將過去大米產品作為主糧的市場需求到作為滿足消費者健康產品的發展趨勢相結合。本文通過對公司營銷環境的分析，公司的有利因素和不利因素進行分析，結合公司面臨的挑戰和機遇進行綜合分析，利用市場營銷相關理論依據通過對公司提出相應的營銷組合策略以及保障舉措，最終得出以下結論：
第一，由于現在北鋪農業科技發展有限公司不同品類大米產品定價較為模糊、不同品類大米內部競爭較為嚴重，應予以調整。公司也應進一步擴大公司優勢，繼續生產更高端的大米產品，并對現有大米產品進行價格細分調整，以適應市場需求，并且應進一步大力開發新的大米產品，并適當的酌情考慮開發大米新產品，如米粉、米線、米糕等。
第二，由于現在公司的營銷團隊能力較弱，存在主播能力不均衡的劣勢，公司應進一步利用互聯網技術優勢，全面提升公司整體營銷水平，并對公司管理層進行深入培訓，完善公司管理制度，不斷篩選優秀的員工，培養團隊。并進一步拓展營銷渠道，保持現有的抖音、快手、微商等平臺之外，積極拓展小紅書、嗶哩嗶哩等其他電商銷售和推廣平臺，通過多渠道進一步進行營銷。
第三，公司的目標市場選擇較為不清晰，雖然公司的大米產品即使放在產地也屬于較為高端的產品，但是面向目標消費者進行推廣時，目標消費者仍不清晰，因此在營銷和推廣過程中使公司成本加劇。因此公司應明確目標市場，根據目標客戶需求調整營銷策略與銷售渠道，并不斷在中大型城市拓展銷售渠道。
參考文獻（略）