本文是一篇市場營銷論文，本文以TS公司物聯(lián)網(wǎng)市場營銷策略作為研究對象，通過對行業(yè)的調(diào)研和未來市場預(yù)估，深入調(diào)查公司內(nèi)部組織信息，利用STP、SWOT等分析工具對公司當(dāng)前的營銷策略和環(huán)境深入和詳細(xì)分析，分析后發(fā)現(xiàn)公司在營銷策略中存在的一系列問題，結(jié)合目前公司營運(yùn)情況，制定了相對應(yīng)的服務(wù)營銷策略，最后為保證營銷策略的實施從五個方面提出了保障措施。
第一章緒論
第一節(jié)選題背景
近年來，國家出臺多項政策鼓勵促進(jìn)社會管理方式和生產(chǎn)生活可以應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使其轉(zhuǎn)向精細(xì)化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化方向，這對提高國民經(jīng)濟(jì)和社會生活信息化水平、提升社會管理和公共服務(wù)水平、帶動相關(guān)學(xué)科發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新能力增強(qiáng)、推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變具有重要意義。制造業(yè)和新一代信息技術(shù)的深度融合產(chǎn)生了物聯(lián)網(wǎng)，它把人、物、機(jī)的三者全方面互聯(lián)，搭建起了具有全產(chǎn)業(yè)鏈、全要素、全價值鏈特點(diǎn)的新型服務(wù)體系和生產(chǎn)制造體系，實現(xiàn)了數(shù)字化的轉(zhuǎn)型途徑，在新舊動能轉(zhuǎn)換過程中發(fā)揮了關(guān)鍵力量。
國務(wù)院在2006年發(fā)布了《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(2006-2020年)》，這是關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)最早可以追溯的政策。在隨后轉(zhuǎn)入“十二五”規(guī)劃時期后，在《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中我國工信部表示在“十二五”期間，我國要發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)，明確方向，抓住機(jī)遇，突出重點(diǎn)，加快其培育和壯大。我國在“十三五”期間，物聯(lián)網(wǎng)成為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中的一員，在逐步嘗試新興的“物聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)態(tài)模式形式轉(zhuǎn)變過程中，物聯(lián)網(wǎng)自身發(fā)展也需要同時加速和推進(jìn)。我國在2006年后進(jìn)入“十四五”時期，針對物聯(lián)網(wǎng)開始了深入推進(jìn)全面發(fā)展進(jìn)程。伴隨著我國政府出臺的各種政策大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不少地方政府也相應(yīng)出臺物聯(lián)網(wǎng)專項規(guī)劃、行動方案和發(fā)展意見，從土地使用、基礎(chǔ)設(shè)施配套、稅收優(yōu)惠、核心技術(shù)和應(yīng)用領(lǐng)域等多個方面為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供政策支持。在工業(yè)自動控制、環(huán)境保護(hù)、醫(yī)療衛(wèi)生、公共安全等領(lǐng)域開展了一系列應(yīng)用試點(diǎn)和示范，并取得了初步進(jìn)展。物聯(lián)網(wǎng)隨著5G技術(shù)的迅猛發(fā)展，將在更多領(lǐng)域得到運(yùn)用，可見物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展空間很大，未來物聯(lián)網(wǎng)仍然具備相對應(yīng)的較高投資價值。

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第二節(jié)研究目的和意義
一、研究目的
行業(yè)內(nèi)各個公司越來越重視營銷策略，營銷作為公司管理和發(fā)展的重要組成部分。本次研究的目的是根據(jù)營銷的相關(guān)理論研究，對TS公司營銷現(xiàn)狀以及存在的問題進(jìn)行深入分析；在查閱文獻(xiàn)資料和問卷調(diào)查分析的基礎(chǔ)上提出加強(qiáng)TS公司企業(yè)營銷管理的建議。為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客戶滿意度得以提升，為公司健康可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮積極作用，進(jìn)一步推動TS公司健康快速地發(fā)展。
二、研究意義
依托于7Ps營銷理論等與之相關(guān)的理論知識分析TS公司營銷管理存在的問題，由此可以為TS公司提出有效的改進(jìn)建議，不僅具有很強(qiáng)的理論意義，而且具有很有益的現(xiàn)實意義。
（一）理論意義
TS公司作為一家綜合型物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是本課題的研究對象，首先通過對TS公司全面系統(tǒng)性分析，針對于TS公司目前營銷現(xiàn)狀和存在的問題，使用了相關(guān)營銷理論，研究了TS公司營銷策略的合理優(yōu)化，為未來TS公司制定更科學(xué)的營銷策略提供重要的參考價值，使理論知識和實踐更好的結(jié)合起來。合理的優(yōu)化營銷策略可以為TS公司帶來很大幫助，公司可以由此贏得更大的市場份額，進(jìn)一步獲取消費(fèi)者的青睞，企業(yè)規(guī)模進(jìn)一步發(fā)展和壯大。市場上物聯(lián)網(wǎng)公司很多，TS公司只是其中一員，優(yōu)化TS公司的營銷策略，一方面可以促進(jìn)本企業(yè)的對營銷理論知識的進(jìn)一步認(rèn)知，另一方面可以為其他同行業(yè)公司提供了一定的理論參考和實際借鑒，這在一定程度上可以促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)一步豐富了對于物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)企業(yè)的營銷研究理論。
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第二章相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)
第一節(jié)相關(guān)概念
一、物聯(lián)網(wǎng)
物聯(lián)網(wǎng)是通過約定的協(xié)議將原本獨(dú)立存在的設(shè)備相互連接起來，并最終實現(xiàn)智能識別、定位、跟蹤、監(jiān)測、控制和管理的一種網(wǎng)絡(luò)，無需人與人、或人與設(shè)備的互動。通俗來說物聯(lián)網(wǎng)就是“物物相連的網(wǎng)”，主要應(yīng)用于智能交通、智能醫(yī)療、智能家居、智能物流、智能電力等領(lǐng)域。目前物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在飛快發(fā)展著，從智能電視、智能家居、智能汽車、醫(yī)療健康、智能玩具、機(jī)器人等延伸到可穿戴設(shè)備領(lǐng)域。物聯(lián)網(wǎng)將賦能智能硬件向多元的消費(fèi)場景滲透，從而創(chuàng)造更加便捷、舒適、安全、節(jié)能的生活環(huán)境。
物聯(lián)網(wǎng)開始成為我們生活的一部分，包括你能想到的任何東西。系統(tǒng)范圍從手機(jī)或小型設(shè)備到飛機(jī)維修，物聯(lián)網(wǎng)無處不在。醫(yī)療保健領(lǐng)域也出現(xiàn)了許多先進(jìn)的工具，如心臟監(jiān)測植入、農(nóng)場動物生物芯片應(yīng)答器等。智能手機(jī)的發(fā)展促進(jìn)了物聯(lián)網(wǎng)以及其他各種技術(shù)的發(fā)展。手持設(shè)備成為廣大受眾的主要溝通渠道。物聯(lián)網(wǎng)與移動設(shè)備結(jié)合，以一種先進(jìn)的熱情方式改變了傳統(tǒng)的營銷形式。營銷部門監(jiān)控手機(jī)傳感器，根據(jù)客戶和產(chǎn)品的地理位置推出特定的促銷活動。
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第二節(jié)理論基礎(chǔ)
一、7PS理論
7Ps理論的歷史可以追溯到20世紀(jì)50年代，當(dāng)時受到營銷學(xué)家詹姆斯·麥克金·菲爾德（James MacKenzieFiled）的啟發(fā)，他研究了包括產(chǎn)品、價格、推廣、渠道、交易、服務(wù)和環(huán)境在內(nèi)的營銷變量，將它們稱為“7Ps”，即營銷組合。
詹姆斯·麥克金·菲爾德的7Ps經(jīng)歷了一系列變化，從傳統(tǒng)的“4Ps”（產(chǎn)品、價格、推廣和渠道）發(fā)展到“7Ps”（產(chǎn)品、價格、推廣、渠道、交易、服務(wù)和環(huán)境）。首先，詹姆斯·麥克金·菲爾德將“交易”添加到營銷組合中，以解決營銷過程中的現(xiàn)金流動問題。然后，他將“服務(wù)”和“環(huán)境”添加到營銷組合中，以便它們能夠更好地反映營銷活動的實際狀況。
在20世紀(jì)90年代，營銷學(xué)家開始將“7Ps”更廣泛地應(yīng)用于各種行業(yè)，并將其用于研究營銷活動的各個方面。他們將“7Ps”的視角擴(kuò)展到新的領(lǐng)域，如政治營銷、醫(yī)療營銷和金融營銷等，以更全面地探索營銷活動。此外，他們還將“7Ps”用于分析營銷策略的有效性，以及營銷活動如何影響客戶行為等方面。
20世紀(jì)90年代末，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，許多企業(yè)開始將“7Ps”作為營銷策略的基礎(chǔ)，以便更全面地了解客戶需求，并采取更靈活的營銷策略。此外，隨著數(shù)字時代的到來，許多企業(yè)也開始利用“7Ps”來分析客戶的行為模式，并利用數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷方法來制定營銷策略。
綜上所述，“7Ps”理論自上世紀(jì)50年代以來一直處于不斷發(fā)展之中，從傳統(tǒng)的“4Ps”發(fā)展到“7Ps”，并且在營銷領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用，逐漸成為營銷策略的基礎(chǔ)。今天，“7Ps”理論仍然受到營銷學(xué)家和企業(yè)家的廣泛推崇，它們在分析客戶行為，制定營銷策略和實施數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷策略方面都發(fā)揮著重要作用。
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第三章 TS公司市場營銷環(huán)境及營銷現(xiàn)狀分析 ........................ 18
第一節(jié) TS公司基本情況簡介 ............................ 18
一、背景介紹 .................................... 18
二、組織架構(gòu) .................................... 18
第四章 TS公司市場營銷現(xiàn)存問題及原因分析 ......................... 32
第一節(jié) 問卷設(shè)計與調(diào)研過程 ........................... 32
一、問卷調(diào)查目的 ...................................... 32
二、問卷內(nèi)容設(shè)計與發(fā)放 ................................. 32
第五章 TS公司市場營銷策略優(yōu)化及實施 ........................... 45
第一節(jié) STP營銷戰(zhàn)略確定 .................................... 45
一、TS公司的服務(wù)市場細(xì)分 .................................. 45
二、TS公司的目標(biāo)市場 .................................... 46 
第五章TS公司市場營銷策略優(yōu)化及實施
第一節(jié)STP營銷戰(zhàn)略確定
一、TS公司的服務(wù)市場細(xì)分

市場營銷論文參考

TS公司根據(jù)具體的使用環(huán)境進(jìn)行細(xì)分市場，可以分為五大市場：水利水務(wù)、熱力熱網(wǎng)、工業(yè)控制、石油化工、環(huán)境監(jiān)測。
第一個市場，水利水務(wù)是目前TS公司所在業(yè)務(wù)下沉最深的市場，也是目前競爭最為激烈的市場。無論是政府部門的水利水務(wù)項目還是企業(yè)的水務(wù)項目，對水的智慧互聯(lián)和管理競爭一直都非常激烈，對進(jìn)入的服務(wù)提供商要求非常高，這是TS公司目前主要的市場。
第二個市場，熱力熱網(wǎng)。主要客戶群包括供熱企業(yè)、熱電廠、熱源泵站。地?zé)峋O(jiān)測系統(tǒng)主要是對地?zé)峋伤突毓噙M(jìn)行流量、溫度、水位（壓力）等參數(shù)的實時監(jiān)測，對地?zé)嵴粳F(xiàn)場環(huán)境進(jìn)行實時視頻監(jiān)控。地?zé)峋F(xiàn)場和取水井、回灌井安裝監(jiān)測裝置，通過無線傳輸設(shè)備將數(shù)據(jù)實時傳輸至自然資源局已建中心平臺，從而達(dá)到對地?zé)豳Y源使用的實時監(jiān)控管理目標(biāo)。熱網(wǎng)計量監(jiān)測管理系統(tǒng)，這改變了人工制表、人工抄表和結(jié)算的管理模式，實現(xiàn)了熱網(wǎng)系統(tǒng)計量自動化和實時監(jiān)測，便于生產(chǎn)調(diào)度管理。可以對各熱用戶參數(shù)實現(xiàn)遠(yuǎn)方實時監(jiān)控，保證熱網(wǎng)系統(tǒng)異常及時發(fā)現(xiàn)、快速準(zhǔn)確處理，提高熱網(wǎng)的運(yùn)行效率，降低管網(wǎng)損耗。在監(jiān)控中心，接收和管理傳輸?shù)膶崟r數(shù)據(jù)，完成對熱網(wǎng)中各個用戶點(diǎn)的數(shù)據(jù)采集、處理、歸檔存儲、實時監(jiān)測、故障診斷報警處理、歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計、報表管理及預(yù)收（付）費(fèi)功能。隨著技術(shù)進(jìn)步和企業(yè)管理方法改進(jìn)，熱力熱網(wǎng)行業(yè)目前總體需求呈現(xiàn)增長態(tài)勢，當(dāng)前TS公司產(chǎn)品對于熱力熱網(wǎng)行業(yè)使用越來越多，需要進(jìn)一步加深對此行業(yè)的關(guān)注和下沉。
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第六章研究結(jié)論與展望
第一節(jié)研究結(jié)論
本文以TS公司物聯(lián)網(wǎng)市場營銷策略作為研究對象，通過對行業(yè)的調(diào)研和未來市場預(yù)估，深入調(diào)查公司內(nèi)部組織信息，利用STP、SWOT等分析工具對公司當(dāng)前的營銷策略和環(huán)境深入和詳細(xì)分析，分析后發(fā)現(xiàn)公司在營銷策略中存在的一系列問題，結(jié)合目前公司營運(yùn)情況，制定了相對應(yīng)的服務(wù)營銷策略，最后為保證營銷策略的實施從五個方面提出了保障措施。本文結(jié)論主要如下：
因為物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對于推動經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量，優(yōu)化城市管理，改善人們的生活方式等方面都具有重要意義，國家對行業(yè)是鼓勵支持其大力發(fā)展的。公司發(fā)展必須緊跟和響應(yīng)國家政策，大力發(fā)展公司智慧互聯(lián)業(yè)務(wù)。TS公司必須制定完整和明確的營銷策略，盡快占領(lǐng)市場高地。
結(jié)合相關(guān)市場營銷理論，通過對TS公司進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)TS公司存在以下問題：產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新性、定價模式單一、渠道開拓不足、對外宣傳不足、服務(wù)過程不規(guī)范、人員綜合能力不足、服務(wù)優(yōu)勢展示不足等。
根據(jù)STP營銷戰(zhàn)略確定TS公司目標(biāo)市場定位和細(xì)分，從價格改進(jìn)策略、產(chǎn)品改進(jìn)策略、宣傳促銷改進(jìn)策略、渠道拓展改進(jìn)策略、服務(wù)過程改進(jìn)策略、人員提升改進(jìn)策略、有形展示改進(jìn)策略優(yōu)化七個方面，提出相應(yīng)切實可行的改進(jìn)優(yōu)化策略。
通過對公司服務(wù)營銷發(fā)現(xiàn)的問題，進(jìn)行多方位研究，探索出適合公司科學(xué)發(fā)展的策略。同時，各項保障措施要同步進(jìn)行，確保TS公司營銷策略的有效實施。
參考文獻(xiàn)（略）