本文是一篇創業管理論文，本文先以2015年-2022年1446個科技類項目為樣本，基于角色認同理論，探究了創業者身份與眾籌績效的關系。首先通過LDA模型實現創業者身份的劃分。
第一章緒論
第一節研究背景和問題提出
一、研究背景
互聯網和在線社交網絡快速發展，推動了眾創，眾包，眾籌等“互聯網＋”新模式的興起，為大眾創業提供了有力支持。眾籌市場在全球范圍內蓬勃發展，其規模持續擴大，展現出強大的增長動力。據中研普華產業院的研究數據，近年來全球眾籌市場已經實現了顯著的增長。特別是在2023年，全球眾籌市場的銷售額達到了128億美元。根據世界銀行預測，到2025年，全球眾籌市場規模將達到3000億美元，其中中國將占據高達500億美元的份額。中國眾籌市場仍有巨大的潛力和成長空間。2023年，在國外眾籌平臺Kickstarter上，中國眾籌項目總額再次突破1億美元，對比2022年增長了6.4%，中國再次成為Kickstarter平臺上全球眾籌總金額最高的國家。在另一個國際眾籌平臺Indiegogo上，中國眾籌項目表現突出。過去5年，平臺融資30萬美元以上的項目，超過40%來自中國。在2022年融資金額的十大項目中，有7個項目都來自中國。中小企業是推動眾籌平臺快速成長的中堅力量。就國內而言，中小企業的數量激增。截至2022年底，我國中小微企業的數量已經超過5200萬戶。中小型初創企業數量快速增長，但融資渠道有限，不能滿足所有企業的融資需求。大多數初創企業由于人脈資源有限，缺乏抵押擔保，以及渠道較少等問題，導致他們從銀行貸款，天使投資等傳統融資渠道獲得資金的門檻高，難度大。互聯網眾籌成為中小企業融資的重要渠道之一。截至2022年末，所有上線Kickstarter的眾籌項目中，只有近37%的項目融資成功，Indiegogo平臺上眾籌成功的概率也不到15%。如何提升眾籌項目的競爭力，吸引大眾投資者，達到融資目標，是眾籌項目發起人關注的重點問題。

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第二節研究意義
本文關于創業者身份與眾籌績效的關系研究具有一定的理論與應用價值。在理論價值方面，本文首先在國內外研究眾籌項目融資績效影響因素的基礎之上，綜合考慮了創業者身份這一重要因素對眾籌績效的影響，有效豐富了眾籌績效影響因素和創業者身份影響作用的相關研究。另外，對眾籌項目身份建構策略的分析加深了對創業者身份建構的研究。
在實踐價值方面，本研究還對項目發起人和眾籌平臺具有較強的實踐應用價值。對于眾籌發起人而言，要學會利用身份建構傳遞項目的質量信號，并獲得大眾投資者的認同。由于眾籌投資者在個人能力，投資動機等方面具有異質性，本研究能夠幫助項目發起人了解和學習投資者偏好和建構身份的策略，為籌資者提高融資績效，降低失敗風險提供有效的指導。
對于眾籌平臺而言，幫助項目獲得更多融資，能直接給眾籌平臺帶來資金收入，提高平臺的影響力。本研究能夠幫助平臺方了解創業者身份對眾籌績效的重要影響，提升平臺方對創業者身份建構的重視程度。在制度和網站設計時，眾籌平臺可以為創業者劃定身份介紹相關的區域，為創業者提供身份建構的建議，提高創業者的身份管理和建構意識。
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第二章相關理論基礎和文獻綜述
第一節相關理論基礎
本文用角色認同理論解釋眾籌平臺上創業者對自我的定位，分析創業者身份如何影響眾籌績效。這一理論可以解釋創業者為什么要對自己的角色進行定位，以及角色定位產生的經濟影響。另外本文運用意義給賦理論解釋創業者如何使用言語向投資者傳達創業理念和愿景，這種意義給賦活動能夠影響投資者對創業項目的認知和評價。
在眾籌過程中，創業者通過不斷的角色認同和意義賦予活動，加強與投資者之間的信任和聯系。這種信任和聯系反過來又促進了創業者的角色認同和意義賦予活動，進而提升眾籌績效，達到項目融資目標。
一、角色身份理論
角色認同理論（Role Identity Theory）認為，自我是由多個組成部分組成的，角色身份是與個體在社會中所擔任的某些職位相聯系的角色。這些角色通過與他人的互動和交流而被采納，并內化為“期望的集合”，規定了被他人認為合適的行為。因此，這些角色身份指導著一個人的行為。Stryker研究發現，當個體高度認同某一角色時，該角色將成為個體自我概念中的重要部分，從而指導后續人際互動與行為表現[9]。Thoits指出，個體會對其高度認同的角色投入大量時間或精力[10]。
角色認同理論的使用范圍較為廣泛，涉及心理學、社會學、哲學等多個學科。個體的行為受到角色建構、認同和內化的影響。在創業研究領域，角色認同理論常被用來解釋“創業者是誰”和“創業者做了什么”等問題[11]，[12]。眾籌平臺上創業者的角色身份建構影響著其他參與者對眾籌項目的評價，關系著眾籌項目的成敗[69]。因此，本文研究一以角色認同理論為基礎，研究創業者的角色身份對眾籌績效的影響機制。
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第二節文獻綜述
一、眾籌的概念和類型
（一）眾籌的概念
眾籌早在十八世紀就已經存在了，最初作為藝術家為其作品籌集資金的主要手段。在1713年，英國著名詩人Alexander Pope開始了一項宏大的翻譯工程，他計劃將約15000行的古希臘詩歌譯成英語。在開始這項計劃之前，Pope就向所有訂閱者許下了諾言，一旦完成翻譯，便會贈予每位訂閱者一本翻譯的詩歌。這一創造性的籌資方式帶來了近600名用戶的支持，幫助他完成了翻譯工作。早期的眾籌由于地區限制，面向的投資者十分有限。為了滿足創業實踐需要，互聯網眾籌在互聯網技術和社交平臺的支持下，逐漸發展起來。創業者自由選擇國內外的眾籌平臺發布項目信息進行融資，并通過社交媒體宣傳自己的項目。Agrawal等研究發現，互聯網降低了創業者和投資者之間的匹配成本，使得小額融資在經濟上具有可行性[17]。
眾籌是由眾包（Crowd-sourcing)發展而來的，眾包是指企業將原先由內部員工負責的任務，通過自由自愿的方式，外包給廣大非特定網絡人群的一種做法。這種做法將原本由員工承擔的工作，轉變為大眾參與的眾包模式。區別于眾包，眾籌是基于特定項目，公開向大眾籌集資金。Lambert等人基于眾包的概念，進一步將眾籌詮釋為：項目發起人借助互聯網平臺，廣泛向公眾募集資金；支持者則以捐贈或換取相應回報的方式，為項目提供資金支持[18]。Mollick把眾籌定義為“在無標準金融中介的前提下，處于創業階段的組織或個人通過互聯網吸引大量小額投資者為產品進行融資”[19]。在已有研究基礎上，Alegre和Moleskis對眾籌的概念給出了綜合性闡述：眾籌項目在眾籌平臺發布，大量眾籌投資者通過小額資金支持項目，以獲得產品或社會回報[20]。為了滿足創業者的不同需求，互聯網眾籌發展出多個類型。除了為特定產品籌集資金，還有為科研項目、慈善事業、環保等多種項目進行融資。與傳統融資模式相比，互聯網眾籌存在明顯優勢。
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第三章創業者身份對眾籌績效的影響.............................17
第一節研究模型與研究假設...........................................17
一、研究模型................................17
二、研究假設..................................17
第四章高績效眾籌項目的創業者身份建構策略研究..........................28
第一節研究思路......................................28
一、分析框架和研究問題...........................28
二、研究方法............................29
第五章研究結論和建議................................36
第一節研究結論..................................36
第二節管理建議.........................................37
第三節研究局限與展望.........................38
第四章高績效眾籌項目的創業者身份建構策略研究
第一節研究思路
一、分析框架和研究問題
創業者身份建構的研究具有跨學科的特點，同時涉及話語建構理論和企業宣傳理論。眾籌領域的創業者在身份建構方面有獨特之處。通過話語-歷史分析方法對眾籌項目的創業者身份建構策略進行分析，可以更好地理解特定情境下，創業者身份建構使用的不同話語策略。
話語-歷史分析方法（Discourse-Historical Approach）又稱語篇-歷史分析方法，該方法主要用于話語維度的剖析。創業者在其口頭或書面的話語中建構其身份，這個過程也可以視為話語構建的過程。話語-歷史分析方法可以將話語劃分成多個維度，從而實現對話語的深度分析。因此使用該方法研究眾籌平臺上創業者身份的構建有利于深入分析眾籌創業者的話語特點，打破創業者和大眾投資者之間的信息溝通障礙以推動創業者身份的構建。
關于話語-歷史分析方法的研究主要包括兩部分：三維度分析（Triangulation）和語言分析（linguistic Analysis）。本文主要使用話語-歷史分析中的語言分析探究科技類項目的身份建構策略。語言分析的主要目的是揭示語言背后的意識形態含義，相關研究主要圍繞兩部分進行：話語策略分析和慣用語分析。在創業者身份建構的文本中多使用書面語，極少使用慣用語。因此，研究二圍繞文本的話語策略進行分析。其中，研究者一般會針對五種基本的話語策略進行研究：指稱策略（Referential Strategy）、述謂策略（Predictional Strategies）、論辯策略（Argumentation Strategies）、視角化策略（Perspectivation Strategies）和強弱化策略（Intensification and Mitigation Strategies）。

創業管理論文參考

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第五章研究結論和建議
第一節研究結論
隨著眾籌行業的不斷發展，各眾籌平臺項目激增，如何在眾多眾籌項目中脫穎而出？除了產品本身，眾籌創業者的角色身份也受到大眾投資者的廣泛關注。眾籌創業者的身份與眾籌績效存在什么關系？本文以國際眾籌平臺Indiegogo上的科技類項目為樣本，通過兩個研究來解答上述問題。
一、本文先以2015年-2022年1446個科技類項目為樣本，基于角色認同理論，探究了創業者身份與眾籌績效的關系。首先通過LDA模型實現創業者身份的劃分。本文從科技類項目中提取出四類創業者身份：商業型創業者、社會型創業者、教育實踐者和技能型創業者。然后通過SPSS軟件實證檢驗創業者身份與眾籌績效的關系。實證結果如下：
（一）除了教育實踐者身份對眾籌績效的影響不顯著，其他三類身份對眾籌績效都存在顯著影響。具體而言，商業型創業者和技能性創業者正向影響眾籌績效，社會型創業者身份對眾籌績效存在負向影響。這是因為在科技類項目中，大眾投資者的平均投資金額往往高于其他類項目，投資者更加希望目標項目能夠成功，進而獲得投資的產品。相比于社會型創業者，商業型創業者和技術型創業者的創業動機更強，投入大量的資金、技術資本促成項目成功。因此，這兩類創業者能夠提升大眾投資者的信心，更能向大眾投資者傳遞項目的質量信號。
（二）項目經驗正向調節創業者身份與眾籌績效的關系。具體而言，項目經驗削弱了社會型創業者對眾籌績效的負向影響，即項目經驗越豐富的社會型創業者，眾籌績效表現越好。這是因為具有項目經驗的社會型創業者更具吸引力，項目經驗增加了創業者的可信程度，向大眾投資者傳遞了積極的信號。
參考文獻（略）