本文是一篇市場營銷論文，筆者認為隨著國家醫療改革的不斷推進，以及人們醫療保健意識的提升，醫藥企業面臨的市場營銷環境發生巨變，既有機遇也有挑戰。對于醫藥企業來說，若想要實現自身的可持續發展，就需要根據新時期營銷環境的特點，提高自身管理能力，對自身的營銷策略作出相應的調整，以此更好地應對新環境的變化。
1緒論
1.1研究背景
醫藥行業關系著民生，自改革開放后，醫藥行業一直處于高速發展的趨勢。據2023年中研產業研究院發布的《2024-2029年醫藥產業現狀分析及未來發展趨勢報告》來看，2021-2023年期間，我國醫藥工業主營業務收入年均增速為9.3%，利潤總額年均增速為11.3%，規模以上醫藥工業企業超過1萬家，增加值占全部工業增加值比重約4%，大宗原料藥產量約占全球40%市場規模在進一步的拓展。我國醫藥工業銷售收入及利潤總額均呈現出逐年上漲的趨勢，使醫藥企業面臨相對較好的大環境。另外，隨著人們對醫療需求的加大，我國醫療市場規模也在不斷的拓展。2023年，醫療衛生機構全年總診療人次95.6億人次，出院人數3.0億人。通過各項數據的顯示，我國醫療機構及醫院端收治的患者數量越來越高，反映出人們對醫療需求的增加，相應的藥品需求量也在提高。這為醫藥企業的發展帶來了較大的空間。
市場份額的增加將吸引更多的投資者，醫藥行業屬于朝陽產業，許多投資者都將目光聚焦在醫藥行業中，這使醫藥企業數量劇增，加劇了醫藥企業之間的競爭。2023年，我國醫藥制造行業規模以上企業單位數為超過1萬家，總產值不斷提升。一些醫藥企業為謀求更好地發展，采取“賄賂”、“走后門”的不良競爭方式，嚴重影響了行業的健康發展。同樣，因為藥價過高的問題，直接影響了和諧社會的構建。對此，國家出臺各項管控措施，降低藥品價格，規范行業的發展。在新的環境下，我國醫藥企業面臨著新的機會和威脅。醫藥企業若想要在激烈的市場競爭中立足，更好地應對新政策帶來的挑戰，就必須要對自身的營銷策略作出調整，有效落實科學合理的市場營銷策略，不斷提高企業市場份額，創造更高的經濟效益。
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1.2研究意義
近年來，我國醫藥改革進程不斷加強，醫藥行業監管政策和法律法規相繼出臺，整個行業的發展環境面臨巨變。本文研究具有以下幾點意義：
首先，有助于ZC醫藥公司實現自身競爭力的提升，推動其可持續發展。本研究以ZC醫藥公司為主要研究對象，結合其在山東地區營銷的現狀，識別出其中存在的問題，并結合營銷環境的分析制定相應的營銷策略，幫助ZC醫藥公司更好地提高自身在山東地區的市場份額，相比于其他競爭對手更具優勢，實現醫藥產品銷售收入的提升，為企業創造更多的經濟效益，從而推動ZC醫藥公司的可持續發展。
其次，有助于為其他醫藥公司市場營銷工作的有效開展提供借鑒。由于藥品不同于普通商品，醫藥公司在營銷方面具有一定的特征，本研究對ZC醫藥公司市場營銷展開相應的研究，有助于為其他規模和管理模式類似的醫藥公司開展營銷工作時提供指導與借鑒，使醫藥公司更好地滿足市場中消費者的需求，推動整個醫藥行業的健康發展。
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2相關概念與理論基礎
2.1市場營銷的概念
隨著時代的發展，市場供求關系出現了變化，傳統的市場營銷理論很難適應新環境的發展。在各位學者的努力下，根據市場發展的腳步，市場營銷理論的基本觀點發生變化。在過去，市場營銷理論強調的是市場主體自身，關鍵點放在了產品本身之上，從企業的角度去考慮營銷的問題。而現在，更加關注市場中消費者的需求，站在消費者角度去考慮問題，不斷地提高其滿意度，來達到營銷的目的。哈佛大學的西奧多·萊維特就傳統市場營銷觀念與現代市場營銷觀念進行對比分析和總結，如圖2-1所示。

市場營銷論文怎么寫

本研究結合現代營銷觀念，對市場營銷的基本概念作出界定。其主要是指，在充分挖掘和調研消費者需求的基礎上，選擇某一擁有特定消費需求的群體作為目標市場，通過各種方法、手段及活動，對全部能夠影響到消費者行為和感受的經營活動進行調整，以此實現經濟效益最大化為根本目的的一系列活動的總稱。
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2.2市場營銷的理論基礎
2.2.1 STP理論
美國營銷學者Wendell Smith在上世紀50年代首次提出了市場細分的概念。他提出，企業在制定營銷規劃時，應把全部市場按照特定標準劃分為多個細分市場，每個細分市場內的消費者均擁有相同或類似的消費需求，為市場營銷規劃制定提供依據。后來，PhilipKotler在其研究的成果上進行延伸，進一步豐富了市場細分的內容，并提出了STP理論。STP理論認為，企業在經營過程中，受限于內部資源與能力的限制，無法滿足市場中所有消費者的需求。企業應對市場做出細分，劃分為多個小市場細分領域，重點滿足這一客戶群體的需求，并采取精準定位的方式來凸顯公司產品與服務的獨特性，深化市場中消費者對產品或服務的印象，從而獲取競爭優勢。基本內容如下：
（1）市場細分。企業以影響消費者行為的各類因素為依據，將所有消費者劃分為多個需求相同的小群體。
（2）目標市場選擇。在劃分完成后，根據企業自身內部環境與能力，確定自身對滿足哪一特定消費者群體具備優勢，專門針對于這些群體開展營銷活動，以此確定目標市場。
（3）市場定位：選擇目標市場后，企業應采取科學的方法來進入目標市場。通過精準市場定位，使企業滿足目標市場需求時，能夠有別于其他競爭對手，加深目標客群對企業的認同感，并作出購買決策。
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3 ZC醫藥公司山東地區市場營銷的現狀與存在問題分析 ................. 11
3.1 ZC醫藥公司的概況 ...................... 11
3.1.1 企業簡介 ............................... 11
3.1.2 組織構架 .................................... 11
4 ZC醫藥公司山東地區市場營銷的環境與SWOT分析 .................... 20
4.1 宏觀環境 ........................................ 20
4.1.1 政策環境 ................................. 20
4.1.2 經濟環境 ........................ 21
5 ZC醫藥公司山東地區市場營銷策略的制定 ............................ 31
5.1 ZC醫藥公司山東地區STP策略的制定 ...................... 31
5.1.1 客戶市場細分 .......................... 31
5.1.2 目標市場選擇 ............................... 32
6 ZC醫藥公司山東地區市場營銷策略的保障措施
6.1組織保障
6.1.1增設電商事業部
在新的營銷策略中，ZC醫藥公司應對現有的組織結構進行調整，增設相應的部門，確保各項營銷策略的有效落實和執行。特別是網絡渠道的拓展下，ZC醫藥公司應當增設電商事業部，負責線上銷售業務的運營與推廣工具。如圖6-1所示。

市場營銷論文參考

在確定ZC醫藥公司電子商務事業部結構后，企業還應當明確各部門的職責，避免職責交叉的問題出現，出現問題時能夠追究相應的責任，約束各部門工作人員的履職行為，能夠確保各項工作的有序開展，各部門的職責內容安排如下：
（1）渠道開拓管理部。該部門的主要職責內容為網絡營銷渠道的建設與管理，并做好相關整合工作；
（2）規劃部。該部門的主要職責內容為負責本公司在各網站上藥品的陳列、展示、上下架等；
（3）市場拓展部。該部門的主要職責內容為做好各網站推廣工作，保障網站引流效果，并對消費者等數據作出整理與分析；
（4）網站營運維護部。該部門的主要職責內容為各網站的日常維護工作，并整理與分析來自于各網站的消費者數據；
（5）客服部。該部門的主要職責內容為幫助消費者解答各種專業性問題，協助消費者訂單的處理、物流跟蹤等。
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7結論與展望
7.1研究結論
隨著國家醫療改革的不斷推進，以及人們醫療保健意識的提升，醫藥企業面臨的市場營銷環境發生巨變，既有機遇也有挑戰。對于醫藥企業來說，若想要實現自身的可持續發展，就需要根據新時期營銷環境的特點，提高自身管理能力，對自身的營銷策略作出相應的調整，以此更好地應對新環境的變化。通過本文對ZC醫藥公司市場營銷策略的研究，初步得出以下結論：
（1）ZC醫藥公司的經營規模日益增加，企業根據自身的實際情況，制定了一套相應的營銷策略，并取得了一定的成效。但隨著山東地區市場環境的變化，原有的營銷策略的短板日益凸顯。結合各項資料的分析發現，ZC醫藥公司山東地區市場營銷策略還存在諸多有待解決的問題。在產品策略方面，ZC醫藥公司產品類型較為單一，缺乏保健品類產品的生產，產品品牌建設不足，使企業面臨較大的同質化問題；在定價策略方面，企業采取的主要是成本定價法，而企業成本管控能力有待提高，這使企業定價普遍高于其他競爭對手，價格優勢不明顯；在渠道策略方面，銷售渠道成員選擇及管理方面不合理，且未建立電子商務營銷渠道模式，難以適應新時期的發展；在促銷策略方面，促銷手段相對單一老套，忽視了品牌宣傳的重要作用，缺乏一些新促銷方法的應用。
（2）在對ZC醫藥公司山東地區市場營銷環境的分析中發現，企業面臨的內部和外部營銷環境中，存在相應的優勢、劣勢、機會與威脅。企業營銷優勢在于產品質量較好、組織管理靈活；企業營銷劣勢在于成本費用高、營銷人員素質能力偏低、研發能力較弱、市場知名度較低；企業營銷機會體現在市場需求的增加、國家對“互聯網+健康醫療”產業的扶持、信息技術的高速發展；企業營銷威脅體現在市場競爭激烈、醫藥行業利潤空間下降。本研究根據SWOT分析，確定了企業市場營銷環境的SWOT矩陣，并提出了四種策略，包括SO策略、WO策略、ST策略及ST策略，為后續營銷策略的制定提供依據。
參考文獻（略）